-----------以破浪前行的气魄把雷士打造成照明行业航母级品牌

2009，一个不平凡的年头，这一年充满挑战，雷士品牌在石家庄的战略布局尚未到位，全球金融危机又不期而至，真可谓路途坎坷又荆棘刺身；这一年也充满机遇，危机时刻竞争品牌收缩战线，压缩市场开发费用；新中国成立60周年让人欢欣鼓舞，国家启动扩大内需和十大行业振兴计划让我们看到了更多加快发展的信心和希望。

这一年，雷士在深入推进‘三个提升’关键进程中，理应充当改革发展的‘排头兵’，作为行业内的知名品牌，雷士品牌在石家庄的改革发展，因在诸多挑战和机遇交织的特殊年份中快速推进，而赢得了业内更多关注的目光。

4月，雷士石家庄正式开始转型，标志着雷士石家庄市场改革取得阶段性重大成效。

转型之路面临前所未有的挑战。全球金融危机影响尚未见底，竞争品牌层出不穷，连靠做排插起家的公牛也开始了开关的大规模市场拓展，照明市场恢复和重振尚需时日；渠道部在机制、体制方面还需要改进和完善。

转型服务的改革发展得到了众多的大力支持。4月10日开始，通过市场调研确定了‘三个提升’的策略，即快速提升品牌的知名度，有步骤的进行门招悬挂和开展促销活动；快速提升售前、售中、售后服务的反应速度与质量；快速提升保障分销客户利润体系的有效性，赢得了行业内和消费者的认知与认可。通过与客户和公司同仁的充分交流，我们提出了一年战略布局，两年网络细化，三年勇争第一的发展规划，得到了公司和客户的广泛认可，针对目标迅速做出了发展决策，提出了新的工作思路，激发了全体员工的工作热情。

为实现转型的快速与成功，通过门招提成的支持和帮助快速使石家庄大街小巷的雷士门招悬挂到位；并支持渠道的各项改革。在公司扶持的基础上，自身也做出了极大努力，不仅销售额有了较大幅度增长，开发客户也是突飞猛进，实现了依靠细分市场、细分产品、细分客户、细分价格、遍地开花、多级交叉的战略目标，顺利的由一方池水养一种游鱼向一方池水若干不同深度养不同游鱼的更深层次量的转变，截至12月末，销售额和客户数量较去年同期递增了100%。

伴随着经营和发展状况的又好又快发展，内部也进行了彻底的变革，从强化业务拓展，到规范内部管理，目前的经营管理明显增强，员工竞争服务意识明显转变。

思想观念明显转变。为实现从非市场制到市场制“脱胎换骨”式的转变，实现从单一销量到利润、市场的长远发展的转型，认真查找与新机制发展要求不相符合、不相适应的地方，并对存在的问题进行梳理和规范，切实转变思想观念。为加快过渡转型时期体制机制的磨合，让全体员工深入理解’三个提升‘发展目标，雷士深入基层调研，同时加强宣讲和引导，进一步理清工作思路。重点对过去是服务、协调型职能向管理、决策型职能转变，向执行为主的工作方式转变，进行规范和引导，推动了雷士上下尽快适应新的体制和机制。

支持力度明显增强。雷士始终坚持支持三个提升的宗旨，不断增强服务功能，提升服务水平，有力地助推了各部门的发展。加大支持力度，连续第开展了促销活动，进一步推进和探索照明行业的销售改革，扩大服务范围，加强与工程渠道的合作，创新了合作新模式，加快品牌口碑建设。通过这些实实在在的工作，极大的鼓舞了员工与客户的信心。

内部管理明显加强。为加快推进合作制下多个部门的无序管理向制度管理的完善工作，建立了决策、经营、监督相互制衡的运行机制，完善了公司的各项制度结构。建立了各部门协同作战的机制。借鉴成熟品牌管理模式，抓紧建立健全集权管理与扁平化管理相结合的经营管理体制，按照“授权管理、分级负责”的原则，完善风险管理、财务管理等规章制度。

风险管控明显增强。在新机制下，为全面加强风险管控，着力推进了管理体制改革。建立了垂直集中的管理体制，加强合规风险管理，加大对销售人员操作监督检查力度。对制度执行不力、违规操作人员严肃问责，强化各岗位的工作责任。

在新的时期加快自身发展，必须在不断提升综合实力的基础上，责无旁贷地肩负起辐射带动和“保增长、保民生、保稳定”的历史使命，为引领石家庄加快绿色照明发展做出表率。

在深化市场体制改革和打造行业第一的时代要求下，肩负起支持城市绿色照明发展和服务广大客户和消费者，被赋予了绿色照明市场领跑者和主力军的伟大使命。

改革发展的道路从来都不平坦。自身充分发展不到一年，发展势头强劲，逆流而上，破浪前行，充分发挥自身贴近市场的优势，用创新的理念和大胆的实践谱写了一曲改革发展的新篇章。