互联网上，有一些商品是特别能销售的，特别到什么程度？到近乎于疯狂的程度，比如热贴（热宝宝）。

（媒体对恒达公司胡总采访，有关贝贝熊热宝宝一夜风靡淘宝网的经历）

那天晚上，应该是晚上12点了，在城市中心的一个日式咖吧里，恒达公司总经理王志立向我先容互联网上的这个"宠儿"。一旁进宝网的销售总监陈杰证实，光是进宝网，一个月向恒达的进货就在1百万片以上。

实在，在日本这个产品已经有30年历史了，中国沿海有10几家日资企业专门向日本市场供给，唯有小林这家日本企业开始进进中国市场。"现在日本一年的均匀销售是18亿上网速度片，他们人口只有1.3亿，按这个计算，中国13亿人口，将来的市场容量应该有180亿片，这是个非常庞大的市场，……。"王总象一个军人一小猫样比划着，似乎在下决心要占领那个要塞。他补充说，在目前中国市场的一年2亿片的销量中，淘宝网就占了近70%。显然，他为自己比日本企业抢先一步进进互联网而骄傲。他希看自己在这个方面走得更快。

这个看上往很普通的产品，为什么会在互联网上如此得宠呢？从大小来讲，它很适合邮购；从环保来讲，它在使用以后可以做养花肥料；从价格来讲，1元1贴；从用途来讲，热手的热贴可以高达78°，热身的热贴可以控制在58°，最长时间的热贴可以24小时发热，护理眼睛的热贴会出现蒸汽效果比如给眼睛做SPA，……。王总先容，恒达已经投进市场的产品就有热身体贴、热颈肩贴、香薰热贴、热宫贴、聚能理琳郭，蒸汽护眼贴、随身热、迷你贴、……。

恒达原来是核产业部的军工企业，现在也依然担负着很多军需品的生产。王总很清楚热贴的市场应用远景，他说他们正在研发的和已经完成的产品，比如保证输液过程中恒温的热贴，比如用在热带鱼运输过程中可以连续48小时保热的热贴，比如军队或者在野外工作的人QQ表情能够随时热饭的热贴，还有许很多多在应急情况下需要的各种热贴，……。这一切是那么给人刺激。

王总和我讨论，让我这个外行也一起跟随激动。我们最后的结论是：第一，这个市场需要产品教育，让消费者安全使用产品，同时和消费者一起互动来实现产品的市场远景，全面走在日本前面；第二，这个市场需要治理，特别是互联网上的营销治理，中国有很多有远景的产品，由于打价格仗失往了消费者的信任。王总希看过几天在成都的网交会上再见，细细讨论热贴的网络推广。

那天在日本咖吧的夜谈，一直到老板来催我们。（作者：上海伟雅）

恒达热宝宝企业博客：

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