我国太阳能行业自90年代进行产业化生产至今经过了十多年的发展，现已经成长为行业销售额为几百亿的产业。行业的发展不但推动了产业的升级，更是促使了产业分工的细分化和专业化。为迎接2010年世界太阳城大会的到来，积极响应政府号召，2007年，李朝华凭借对德州太阳城的了解和朝阳产业太阳能的把握，凭借天时地利人和之势，站在战略高度审时度势，毅然进军节能环保的太阳能配套产业，整合公司现有的资源，成立了以太阳能模具和太阳能支架为主，太阳能端盖、风电和太阳能主机为辅的德州恒越工贸有限公司。至2009年4月份，恒越产能已提升到单班日产太阳能支架近2000套，综合产能达到年产40万套以上，成为“太阳城”太阳能支架第一生产商。经过3年的迅猛发展，如今恒越公司的客户遍及全国20多个省份近百家企业，并逐渐成长为太阳能行业内专业提供热水器支架的支柱企业之一。

2010年9月第四届世界太阳城大会在中国德州召开，大本营在德州的恒越公司踊跃参与并参加了第一届中国太阳能低碳科技博览会。通过对此次盛会，极大提升了恒越支架在国际市场的品牌知名度和影响力，为今后的销售渠道拓展工作做好了铺垫，得到了众多太阳能厂家和战略合作伙伴的双重认可，再一次证明了恒越支架的产品实力，并使恒越支架国内江北市场第一供应商得地位得到了有效的巩固。

有感于恒越公司的发展之迅速，笔者近日专访了恒越公司的营销总监潘正民。潘总将恒越公司发展迅速的缘由归之如下：

1.产品品质过硬。

太阳能热水器主机分为3块，即水箱、真空管和支架。太阳能支架作用的关键性不仅仅在于它是主机的重要组成部分，而是太阳能支架在太阳能热水器寿命过程中所起的重要作用。支架在一般人眼中仅仅是起到了对水箱的支撑作用，实际上强度只是其质量指标之一。支架的工作环境恶劣，必须经得起春夏秋冬的风吹露宿，冰雪冲击，这是其他日用品所不能比拟的。为此，必须对支架进行各项指标的达标和超越。恒越公司在板材上严格按照标准的1.5MM以上厚度进行设计生产，在板材清洗环节上还采用超声波清除污渍技术，喷塑工序上采用了无尘喷粉技术等来切实保证了其支架的强度和面对恶劣工作环境的要求，支架使用寿命长达20年以上。

2.超越客户的期望。

恒越公司以市场为导向，积极倾听市场的反馈和声音。曾经有个客户的安装工反馈过这样一个问题：他和同事把太阳能扛到六楼的房顶准备安装的时候，却发现忘带了扳手，来回不但费事还不安全，正在大家一筹莫展，唉声叹气之时。突然想起曾经在组装太阳能支架的时候，遇到过有支架里带钣手的支架。抱着试试看的想法，打开支架的包装箱，果然不出所料，里面竟然有一套钣手，安装工以最好的心情将太阳能安装完毕，此时安装工想，给这样的品牌的厂家安装太阳能是一种荣幸，内心更为身在这样的厂家工作而备感自豪。恒越研发部知晓了这样一个信息，在对任何一款支架的螺丝套盒中特配置了微型扳手，以求能保证客户能上好每个螺丝。另外，恒越公司还不惜成本倾心打造螺丝精品套装盒，使支架安装时不会出现少螺丝、螺丝拧不上、拧不紧以及漏丝滑丝等隐患。在冬天，恒越公司还为客户精心准备了冬保手套，安装工在安装支架时倍感暖心，细微之处尽显恒越关怀。

另外，潘总还讲了另外一个例子，更令我们深思和震撼。北京奥运会期间，北京的某客户要货很急，但是北京方面戒严，大货车不允许进入城内。一切为了客户着想，恒越公司经过深思熟虑，快速反应，急客户之所急，将大货车上的支架放到自己租赁的面包车内一车一车的给客户送去。李总知晓了该事件之后说这么一句话：宁可这批货不赚钱甚至亏本也不能不满足客户需求并且失去诚信！

3.有力的营销执行。

恒越公司在营销队伍的建设上不断随着公司的发展而不断壮大，现以已经发展成了几十人的营销队伍。恒越在公司的营销传播上不但在行业各媒体上进行广布宣传，还积极参加各地的行业展会进行市场竞争和寻求合作。

4.强有力的团队和资源。

经过三年发展，恒越公司现已具备了集研发、生产、销售体于一体的团队。整体的队伍建设上，恒越秉承自己培养和外来引进人才相结合的策略，并构建“老、中、青”三结合的梯队建设。恒越公司为壮大实力，不但和一些专业的科研机构和优秀厂家实现强强联合，战略合作，还为提高员工的素质和技能高薪聘请行业专家进行培训和指导。另外，恒越还斥巨资引进了行业内先进的支架冲压数控冲床、支架清洗、喷塑流水作业设备。在保障质量的前提下，大大提升产品的生产速度，保证客户在每年的旺季时不影响销售。强大的团队和多种资源的有效整合保证了恒越公司的硬件后盾。

5.走品牌之路。

恒越公司的品牌“恒”“越”两字取自于恒越的品牌传播语“持之以恒，追求卓越”，寓意为可持续性的追求卓越，永不满足。恒越公司不把自己仅仅限于一简单的支架供应商，而是将“恒越”支架当做一个品牌来运作。在品牌的打造上，恒越从产品、技术、渠道、营销、服务、企业文化上等企业各环节寻求创新和突破，不断强化“恒越”品牌的知名度、美誉度和行业的影响力！

6.积极向上的企业文化。

曾经某位管理大师讲过这么一句话：“21世纪企业间的竞争是企业文化间的竞争”！恒越公司一直不断丰富自己的企业文化。进入恒越公司的大门就会感受到，恒越不但给自己的车间建设车间文化，在公司的各部门内也建立各自的文化，像什么“恒越支架，服务万家”“质量是企业的生命”“细节决定成败，服务创造未来”等。健康的企业文化的建设不但丰富了企业和员工的文化，还增加了企业自身的竞争力，在恒越的发展过程中还起到了推波助澜的作用。

7、战略方向的统一

“日月轮回，斗转星移。恒越人能一路走到今天,与公司创始人李总的不平凡经历和气度,与他们追逐实现自我的梦想,一同执著追求的勇气是分不开的。“我们不断的前行,不断的感恩,不断的进步。”记得李总在公司成立的大会上说,我们定下了要把恒越公司建设成为"太阳能支架配套行业最具影响力的品牌"的目标。这几年，说起来是一段历史，只有真正经历的，才知道其中滋味。在瞬息万变、市场如战场的今天，恒越公司始终坚持行事原则，把握公司发展方向，朝着正确的方向前进。我认为除了幸运，更应该说是恒越领导者有着坚定的信念和洞悉市场的敏锐观察力，才克服了一个又一个的障碍。恒越是一个大家庭，发展到今天，队伍不断壮大，成员越来越多，大家都在为了支架行业这个“大家庭”不断努力着，奋斗着。

在采访潘总的时侯，他说公司取得的骄人业绩。这些成就源于两个方面：一方面，不断增长的市场需求是恒越发展的牵引力。另一方面，“以人为本”是恒越发展的动力。对内，我们拥有一支稳定、专业、高效的团队，这是每一位“恒越人”的骄傲；对外，越来越多的领导和战略合作伙伴对恒越的事业给予了高度肯定和大力支持。

在成立之初曾提出五年内成为山东江北太阳能支架第一品牌供应商，十年内成为中国太阳能支架品牌第一供应商的三步战略目标。现在，恒越公司经过三年的飞速发展和对其内功的苦练，其第一战略目标和第二战略目标已先前实现，目前正为成为中国太阳能支架第一供应商的战略目标而拼搏奋斗！公司团队不断的努力,不断的奋斗,使公司取得了较辉煌的业绩，回顾发展历程,恒越品牌已经在太阳能支架配套行业有了一定的影响力,他们欣喜且深感欣慰。笔者感触颇深,是心中的那份大格局,筑成了这个团队无穷的力量,是全体员工的共同理想筑就了今天恒越的辉煌。过去不等于未来，站在新起点，再攀新高峰，恒越人将不负众望，再接再厉，创造出更加灿烂辉煌的明天。在太阳能行业竞争激烈且市场细分的今天，我们也衷心的祝愿恒越公司努力拼搏，勇攀高峰，成为太阳能支架行业的佼佼者。

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