来源：衣盟网：www.ef89.com

每当走进一家家大型百货商场、购物中间、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占领了大多半商场的整整一层，以至是两层。近十年中国女装的展开是令人诧异的，产量、内销、出口都对峙着较高的的促进率，功效斐然。然而，中国女装正在面对的考验也是十分严厉的：市场占有总量的扩展，源自利润空间的紧缩；女装市场的日益繁荣，随同着一些企业的吃亏或濒临吃亏，更有甚者吃亏曾经抵达20％以上等等。还，在中国的时兴界，女装也远远没有抵达男装那么激烈的品牌效应，随同着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多半远没有男装来的扎实。

品牌定位重复与空挡

品牌的中心价值就是表达顾客心目中的价值，杀青互动认同，是顾客置办的因由。固然国内首要城市对中、高档品牌女装的需求在不时的添加，而且构成了一定的局限，然则不时添加的中小女装企业，大多关于品牌的注重水平不够，以低质无发明性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在代价上做文章内容，使得市场竞争进进“恶性循环”。这种重复定位能够取得短期好处，俭省设计本钱并能够暂时逃避市场风险，然则无法构成与其他品牌区分的品牌作风、品牌个性以至品牌文化。

在重复定位的还，市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，关于细分市场和分歧女性需求调研的缺乏加上设计、创新才干的缺乏，显露出了品牌定位缺乏。逐步步进社会的“80后白领”一代，关于原文的需求不只是T恤、牛仔裤或ef89.com target=_blank <童装加盟店排行榜ef89.com者机器的职业套装等等，她们需求更富有时期感、显示个性、富有创意却不失咀嚼与文化的原文，关于原文所显示的内涵的请求最为丰厚。若何打造时兴、休闲、个性、咀嚼、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的要害。还，女装品牌又首要以年轻女性为主，板型多合适身体较好的女性，还又请求有一定的置办其。然而具有较高的置办力，却因娶亲生子而身体“走样”，在进展以原文来突显时兴的时分，却很难找到能够满足这一点请求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业展开的盲点，潜力缺乏且明显缺乏个性。

每当走进一家家大型百货商场、购物中间、原文商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占领了大多半商场的整整一层，以至是两层。近十年中国女装的展开是令人诧异的，产量、内销、出口都对峙着较高的的促进率，功效斐然。然而，中国女装正在面对的考验也是十分严厉的：市场占有总量的扩展，源自利润空间的紧缩；女装市场的日益繁荣，随同着一些企业的吃亏或濒临吃亏，更有甚者吃亏曾经抵达20％以上等等。还，在中国的时兴界，女装也远远没有抵达男装那么激烈的品牌效应，随同着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多半远没有男装来的扎实。

品牌定位重复与空挡

品牌的中心价值就是表达顾客心目中的价值，杀青互动认同，是顾客置办的因由。固然国内首要城市对中、高档品牌女装的需求在不时的添加，而且构成了一定的局限，然则不时添加的中小女装企业，大多关于品牌的注重水平不够，以低质无发明性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在代价上做文章内容，使得市场竞争进进“恶性循环”。这种重复定位能够取得短期好处，俭省设计本钱并能够暂时逃避市场风险，然则无法构成与其他品牌区分的品牌作风、品牌个性以至品牌文化。

在重复定位的还，市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，关于细分市场和分歧女性需求调研的缺乏加上设计、创新才干的缺乏，显露出了品牌定位缺乏。逐步步进社会的“80后白领”一代，关于原文的需求不只是T恤、牛仔裤或者机器的职业套装等等，她们需求更富有时期感、显示个性、富有创意却不失咀嚼与文化的原文，关于原文所显示的内涵的请求最为丰厚。若何打造时兴、休闲、个性、咀嚼、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的要害。还，女装品牌又首要以年轻女性为主，板型多合适身体较好的女性，还又请求有一定的置办其。然而具有较高的置办力，却因娶亲生子而身体“走样”，在进展以原文来突显时兴的时分，却很难找到能够满足这一点请求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业展开的盲点，潜力缺乏且明显缺乏个性。

渠道掌控力较差

由于中国地区宽广，特殊是宽广内地县市级二级市场的分销渠道较长，若何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装运营首要课题。

在晋江这个中国原文品牌的汇集地生计着大量的原文品牌，这些ef89.com target=_blank <太平鸟女装加盟ef89.com原文品牌简直在用同样的体式格式做品牌：开订货会，消费，供货，卖不完的原文就成了库存。如许的大费周张，发卖额也就是几亿元以至十几亿元，而且要拿出重大的份额打告白。中国大多半女装自身缺乏局限经济，特许运营这种运营体式格式却能够使女装企业以较少资本投进完成快速展开，然后获得很多女装企业的喜好。然而，难以选择适合的加盟商；难保加盟店的规范性；易影响自营店的发卖业绩；可能培育出竞争敌手，也是特许加盟的致命弱点。

二.中国着名女装胜利剖析

今朝，中国女装行业的市场竞争样式，正由以前的降价竞争快速变成样式、时兴、发卖情况等综合要素的竞争，以至说洗牌和品牌竞争才方才劈头。面对全新的市场情况，只需在价值取向、行为准绳、职业素养、任职才干等方面寻觅有缺乏和缺陷，女装企业才干生计和展开。在大多半女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为个中的佼佼者。

ONLY——定位与效劳先行

ONLY是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生涯中自力、自由、指导盛行，对时兴和质量敏感的年轻都邑女性。因而，其选料大多来自欧洲和日本，还设计师采用了丰厚多变、节奏感很强的颜色，分离最新盛行趋势，设计出很多衣着温馨并代表世界盛行的原文。

还，他能做到快速的新款上市，以此来捉住消费者，每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在样式、作风以及色彩上总会带给消费者很多收获。既适应了爱美男性逛街的习气，又能满足购物的愿看。而关于如今追求个性的年轻人来说，ONLY的样式新奇，不会担忧有“撞衫”的风险。ONLY的设计理念、品牌定位契合了消费的需求，他们真正做到了随着时兴改变而改变，抵达了快速更新样式，永远能做到每周都是在改变的，而最首要的是ONLY品牌的系列化。

ONLY的导购向顾客引见的不只仅是合适的原文样式，而且对每件样式的面料、设计作风和搭配办法等会详尽引见，导购也要有设计师一样的感觉。ONLY的设计师不只仅是设计原文，还也要与各个环节合营、沟通，最后还要对店长和店员中止培训，为了让终真个导购了解最新样式的设计理念、合适的消费人群、新样式搭配技巧等。发卖职员的肉体容颜是企业的一面镜子，发卖职员的发卖技巧和发卖热情从很洪水平上抉择了产品的市场占有率。

安定鸟——“另类运营”打造时兴

安定鸟的胜利在于她牢牢捉住整个家当的一头一尾，“用设计指导市场、用市场升华设计”，中止“轻资产”革新，主攻品牌、设计与营销FromEMKT.com.cn这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时兴”一个点上，来发明和指导最新的消费需求，并仰仗对最新需求意向的掌控，快速集结跨行业的气力，提议一轮又一轮的时兴冲击波。

安定鸟仰仗其设计实力做到天天10多款新时兴女装的发明；以旬较量争论的全家当快速循环融协力；以小时较量争论的展货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架能够在48小时内全球同步；在短短的时候里，孵化出6个子公司、10多个盛行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供给商和1200多家自营和加盟发卖网点。

这种安定鸟“另类运营”体式格式的基本在于似乎控制谬误通俗控制消费新时兴，做最要害的少数人。

哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化计谋比较胜利的原文品牌之一，30岁以上这一岁数段的女性消费者生涯考究，需求得体而时兴的衣着，但传统着衣观念和身体的限制，将她们阻隔在盛行与时兴品牌之外，而她们恰好就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装胜利的秘密就在于措置了上述这些人的穿衣题目。在中国的原文市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其精确的目标市场定位而在国内女装界占领一席之地。哥弟品牌尽不二价，颜色花而不哨，代价高而不贵，剪裁贴而不紧，完完整全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的对峙取得了执着的支撑，哥弟女装将一多量忠厚的顾客兜揽在其四周，固定的客源消费支撑起其市场位置，不论市场情况多恶劣，有顾客不变的支撑为其遮风挡雨。

哥弟品牌胜利的一个首要启事就是市场细分化计谋的选择适合，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章内容，凶猛竞争时，哥弟对准中年白领这一中坚市场，从原文设计、营销收集到形象设计都做足文章内容，然后也取得了这一岁数段消费者的喜好，并在国内女装ef89.com target=_blank <品牌女装加盟店ef89.com的发卖额上不时数一数二。

斯尔丽——品牌计谋制胜

能够说斯尔丽是“靠一件大衣起身”的。之所以这么说，是源于在竞争凶猛的女装品牌中，“斯尔丽”一直专注于大衣领域，掀起一轮又一轮的“阿尔巴卡大衣”、“水貂领大衣”等***，并在创新和引领市场过程中使“斯尔丽”成为中国民族女装的佼佼者。

在被称为中国企业品牌耽误年的2004年，斯尔丽潜心于铸造斯尔丽女装大衣品牌王国之后，并未劈头“品牌耽误的道路”，其劈头启动了多品牌计谋，推出第二个品牌——“卡莎布兰卡”，卡莎布兰卡上市昔时就创下1.4亿元的发卖额。

当斯尔丽成为中国女装领域的“中国名牌”之时，再以其品牌上风，推出早春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、严冬6个时段的“6季”女装，各自又很快占领了女装市场的一块份额。

三.中国女装行业趋势

休闲女装继续旺销

随着国际原文休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲作风的设计理念将逐步渗透到原文市场的各个领域，使传统的女装显示出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在慌张工作之余盼看回回大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。

女装个性化逐步凸显

原文装曾经成为表达自我个性及自我追求的外在展现，选择自己喜好的个性化原文是一种主流时兴。色彩搭配和样式设计已成为影响女装发卖的要害要素。另外，个性化效劳将逐步深化，除见风使舵、量身定做以外，还将呈现特地设计等深层次的个性化效劳，满足分歧层次的女性消费者需求。

安康原文将成为消费亮点

日渐忙碌的工作，促使人们追求愈加温馨、休闲、有品位的生涯体式格式。在这种生涯体式格式继续改动的影响下，女性们关于原文的需求也会有响应的改变。衣着趋势休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的状况来看，以自然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的原文将继续为女性所喜好。女装的样式也从以前的质朴、精致、实惠转向追求自然、温馨、浪漫、个性等。女性愈加追求借以原文展现自己的文化层次和咀嚼。

女装市场愈加细分化

随着新兴家当的展开、受教育水平的进步、多元文化的展开，年轻一带女性在经济上的实力在不时的添加，人们的消费观念也在不时改变，品牌熟悉愈增激烈。合营多种分歧需求的消费群体，女装品牌的细分也会不时的添加。品牌效应将会愈加明显。 品牌女装，都是外贸原单！前来购买啊！http://shanghaitianyige.taobao.com/

www.ef89.com|做“稳公司”,而非“快公司”