韩国的户外产业发展大概比中国早三十年，韩国是一个多山的国家，特殊的生活环境使韩国人对山地有一种偏爱，民间登山活动非常普及，所以户外运动在韩国普及率很高。韩国户外品牌的历史也比我国长许多，市场比较成熟，没有假货、尾单，没有恶性价格战。消费者也比较理智，买东西认品牌。

国际户外品牌偏爱请韩国明星代言

可梁/文

现状：近年来，国际户外品牌，聘请韩国明星做代言的趋势愈加明显。有业内人士分析，之前户外服装品牌主要是以登山爱好者为消费对象，基本上不用模特做广告，但最近为适应大众消费需求的增加，这些户外服装品牌将注意力从山上移到山下，开始逐渐请明星来做广告代言，以期达到宣传效果的最大化。是否果然如此呢，本期我们邀请到了真正的行家来谈谈这个问题。

嘉宾：北京桑温特户外运动用品有限公司总经理 程占群先生

程占群，中国户外第一人。

1950年出生，1968年投笔从戎从学校走向部队，1995年退出现役，投身户外行业，1995年与志同道合的朋友共同建立了中国大陆最早的户外用品公司——桑温特户外运动用品公司，同时把德国名牌户外用品VAUDE、BIG PACK 引入中国市场，开始了人生的户外历程。他不仅经营户外店，多年来置身于户外运动的推广和户外产品的开发，而且十分关注户外产业的发展，在不同时期分别给杂志社、报社撰写了许多有影响有价值的文章，他是户外领域的先行者！

部分韩国明星代言的户外品牌列表：

品牌

国籍

代言人

美国户外品牌TheNorthFace

韩国

韩国影星孔孝真

美国户外品牌MERRELL

韩国

演员高修、模特具恩爱

法国户外品牌Millet

韩国

电影《没有饶恕》中的三名主演

法国户外品牌EIDER

韩国

影星张赫、千正明

意大利户外品牌NEPA

韩国

李是英

意大利户外品牌WILD ROSES

韩国

韩国时尚女星韩彩英

意大利户外品牌FILA SPORT

韩国

歌手李孝利

韩国户外品牌WESTWOOD

韩国

韩国影视双料明星朴时妍

韩国户外品牌Kolon sport

韩国

李胜基、李敏贞

韩国户外品牌BLACK YAK

韩国/中国

次落

苏子霞

威廉·林赛William Lindesay

近年来，频频看到一些国外户外品牌聘请韩国明星作为代言人，您认为有哪些原因？

程：户外品牌请代言目的很明确，就是用代言人的影响力提升自己的品牌。这种形式最早应该是起源于西方国家。户外品牌常聘请一些著名的登山家做代言，并请他们试用自己的产品。同时也标示自己产品的定位。

如何看待这个现象，异常吗？

程：这个现象很正常，一个品牌发展到一定阶段都会这样做。不过真正意义上定位户外的品牌一般会请职业的登山家、探险家代言而不选择明星。比如奥索卡选择了王勇峰，探路者请了王石，VAUDE请了吉吉，BLACK YAK选择了次洛等。

是否有“预攻亚洲市场，先攻韩国”的说法？

程：在户外行业我没有听说过这种说法，在国内户外市场做得好的品牌在韩国不见得卖得好。韩国人，民族感很强，他们喜欢用自己的品牌。我也喜欢国货，但话说两头，民族品牌应该学习国际名牌的长处做好自己的产品，给国人一个满意的产品，如果用假货、劣质产品应付同胞，那么让人爱国货谈何容易。

跟韩国明星的代言费用有关吗？

程：这个问题我不是很了解。我看到列表中的品牌，BLACK YAK用的是我国藏族登山家，TNF和MILLET在中国在走休闲路线，并且MILLET是韩国公司在运作。还有一些品牌定位休闲或者说是边缘品牌。

或是跟韩国的户外产业发展有关？

程：韩国是一个户外运动基础非常好的国家，登山人口很多，发展的时间也较长，韩国也出了不少知名的登山家。但现在有的品牌请韩国明星代言似乎和韩流有关，一些年轻人特别在校生崇拜韩国明星，企业也许为迎合这些人。代言的最终目的还是商业利益。

您对韩国户外产业目前的发展状况有怎样的了解和评价？

程：韩国的户外产业发展大概比中国早三十年，韩国是一个多山的国家，特殊的生活环境使韩国人对山地有一种偏爱，民间登山活动非常普及，所以户外运动在韩国普及率很高。韩国户外品牌的历史也比我国长许多，市场比较成熟，没有假货、尾单，没有恶性价格战。消费者也比较理智，买东西认品牌。

跟中国的户外产业发展有哪些差距？

程：中国户外仍然是初级市场形式，表现为市场不成熟和消费的不理性。从供方看由于尾单假货盛行使消费者对产品质量没底；由于恶性价格竞争使消费者对产品价格没底；由于专利和知识产权保护不利，花了大力气设计的产品一经仿冒得不到好的市场。从需方看部分消费者单纯追求低价甘愿买假货，品牌实现不了价值。好在中国市场品牌意识正在逐步形成，随着经济的发展这种趋势会逐步增长。

在中国，聘请影视娱乐明星做户外品牌代言人，会不会慢慢形成一股趋势？特别是针对闽派转型后的泛户外企业代表们，聘请影视娱乐明星是否更加合适，在操作上也更加驾轻就熟？

程：如果他们真正想为户外运动爱好者生产优质的功能性产品，具有一定的专业性，那么应该请能代表产品品质的职业形象做代言。如果他们想借助户外用品的专业形象，利用户外市场朝阳行业的平台，寻找的是韩流派的消费人群，影视娱乐明星也很合适。

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