2006-04-17 16:10 新浪福建房产

　　主持人：您觉得协盛参加历届的住交会、展会效果如何？

　　张总：我们公司属于综合实力比较强的公司，每次来参展从一个侧面反映我们公司的实力和资金比较雄厚；第二就是展示了我们公司的一些设计、施工方面的实力。只有好的作品展示出来给客户，他们才会更好的认可我们公司。我们每次展会都接了很多单，反映了公司的综合水平和综合实力是比较强的，每次展会的效果都是不错的。

　　主持人：今年的住交会与以往有什么不同之处呢？在展会上公司有推出哪些优惠措施呢？

　　张总： 今年的住交会人流量还是比较大的，有一部分业主是来购房的，也有一些业主是冲着装修公司来的。今年在住交会上推出的优惠活动跟以往的展会差不多，但我们不是想打价格战或者拿一些优惠活动来吸引客户。我们主要是以我们公司实质性的东西来吸引客户，用我们优秀的团队设计出来的比较好的产品、施工的工艺好、工程的施工质量好和整个公司的的实力来吸引客户。我们的优惠活动是设计费 8 折，设计费超过 5000 元以上的，送 3000 元的“欧德圣”橱柜抵用券，或者是送 3000 元的 7 件套的“声迈尔”音响抵用券，二者可以任选其一，优惠比较高。如果由我们公司来施工，我们的设计费再打 5 折，施工的管理费还打五折，优惠还是很多的。大部分业主还是冲着公司的实力来的，而不是冲着优惠措施来的。

　　主持人：福州的装修公司繁多，您认为公司是怎样做出自己的特色而与众不同呢？

　　张总： 现在装修公司越来越多，业主在选择装修公司时越来越理性化了。我觉得现在业主首先要找的是一家比较讲诚信的公司，第二是装修公司的设计团队比较强的，既好看又省钱，效果要好。第三是施工的工艺要好，现在很多业主在设计完后直接委托我们公司施工，这就要求我们要设计好，诚信度高，施工的工艺品质也要好。

　　这三点刚好就是我们公司推出的卖点。第一是我们是福州首家自建办公楼的装饰企业，投了大概将近 2000 万购买了 8000 多平方的土地，盖了办公楼以及集成的配套厂房，而且我们现在的注册资金是 1200 万。我们想做成“百年老店”，让业主觉得我们是一家比较重诚信的公司，做到根植金山、根植本土，让客户觉得好象为装修买了一份保险，我们不会卷款而逃。另外一个侧面反映协盛人必须把所有事情做好，我们不是短期的经营方式，想做成百年老店。

　　第二个卖点就是我们的设计团队，我们的设计团队是一个“ 3421 ”的设计团队。“ 3421 ”是强力的攻击阵势，受米卢“快乐足球”启发的，我们现在也推出了“快乐家装、无忧装修”，我们的团队不是一个很豪华的阵容，但是我们的设计师个人的水平很高，每个设计师的位置都很重要。我们的首席设计师、副总设计师，主任设计师也相当球场上的前锋、中场、后卫一样，他们的个人水平和综合素质都比较高。有几个设计师都有十几年的设计经验了，在全省或者全国都得了很多奖项。我们的团队是一个非常有凝聚力，，拧成一股绳，是比较强的设计团队。他们设计出来后，不管有没有委托我们公司施工，我们还进行全程的跟踪，所以做出来的效果也是比较好的，作品也是上档次的，体现了设计的价值，这样的例子比比皆是。

　　第三个卖点就是“ 451 ”的防守阵型，这个阵型是我们的精英施工团队。“ 451 ”是一个防守型的团队，让所有事情处在萌芽状态时就解决掉，去发现也许会发生的问题并且杜绝这个问题的发生。我们的施工团队都有 20 几年的施工经验，也得过很多的奖项，他们有阅历和经验，属于一个精英的团队。他们做出来的工程会做到让业主满意的程度。

　　现在很多业主在装修时碰到很多问题，比如说一些装修公司在材料方面偷工减料，或者是在装修的色彩上跟家里人产生了一些矛盾。一些人本来很高兴的买下一套房子，却在装修过程中跟家里人产生很多的矛盾，导致心情很不好。我们的“快乐家装、无忧装修”就是要做到让业主从一开始就感受到装修的快乐，从材料、设计、工艺方面让业主不用忧虑，让他们享受装修过程的轻松。我们的三个卖点总结起来就是让业主在装修过程中没有忧虑，享受“快乐家装、无忧装修”。也正因为这样，所以业主才会选择我们这样的公司。去年我们也是“十大装修装饰企业”，在福州的装饰行业我们排前十名也是众望所归，在我们意料之中。

　　主持人：您对业主在选择装修公司时有什么建议呢？

　　张总：如果我是业主，我觉得首先要选择一个比较讲诚信，比较有实力的公司，不要先谈价格。首先要了解几家有实力的公司，然后去了解这几家公司有没有很强的设计团队，再看设计和施工是否是分开的。有些公司的设计和施工是完全挂钩的，我们公司是把设计作为一种事业，作为一个卖点，但设计和施工之间是互相制约的，如果设计好了，施工不好也是搬石头砸自己的脚。我们公司设计和施工虽然是很独立的，但二者是相互制约的，把两者结合起来，最终受益的是客户。所以首先要找一家公司能够真正的想把工程当成作品、精品来做。第二就是要找一家施工工艺比较好的公司，施工工艺好了就能使设计更完美化，让业主住得舒适。

　　主持人：业主在装修的过程中应该注意哪些问题？您认为怎样做才能让业主装修的放心呢？

　　张总：业主如果已经确定了设计方案和施工公司了，在装修过程中最应该注意的是隐蔽工程，如果是隐蔽工程在装修完发生问题再弥补就比较困难和麻烦。所以隐蔽工程是一个最主要的问题。还有一个就是环保问题。要避免这些问题还是要找个负责任、讲诚信的装修公司，装修完出现问题可以解决，另外就是买材料的时候要注意，看材料是不是有经过国家环保检测。

　　主持人：您觉得福州目前整体的家装设计水平是怎样的？

　　张总：由于这几年的信息流通量比较快，一些网络、论坛等发展很快，设计师对设计的感觉、综合素质方面进步都比较快。我们公司每一年也都有组织设计师去外面参观、考察，比如说学习国外的一些设计师的手法、香港的设计师的手法。福州的设计水平还是超过有些地区，当然跟其他发达城市的水平是有些差距，但差距不是很大，这个差距只是一个时间性的问题。

　　主持人：您个人擅长什么样的设计风格呢？

　　张总：我个人比较喜欢高雅的有文化的设计风格，因为越有文化的东西，就越有生命力。我个人设计的作品都会融入一定的文化内涵，不是做表面文章。我们的设计都有一个主题，要么是中式的，要么是欧式的，要么是简约里面带文化的，至少这个设计里面会体现一些设计语言出来，也可以从造型、创意、卖点等体现出来。我比较喜欢用点点滴滴的东西来体现一种设计语言，无论是现代的还是古典的。

　　主持人：您觉得今后的家装趋势是什么？

　　张总：现在家装的趋势是越来越人性化，越来越简约化、个性化。但人有不同的喜好，有些人喜欢复古型的，有些人喜欢复古中式，有些人喜欢全复古欧式，当然这样的比较少。由于装修客户群的层面跟时代有关系，他们的审美观念、意识形态有所不同，对设计的要求也不同。现在的趋势越来越趋向功能化、人性化，要先满足使用功能再考虑美观问题，以简约为主，简约里带点高雅文化品位的可能会越来越流行。