应蚕丝行业协会内重量级人士邀请，让我写一篇关于我们的“树南”品牌是如何打开网上市场的。请各位朋友帮忙一起分析下，如果有好的建议可以直接跟我联系。

　　两大品牌的定位，为我们提供了价格的可控性

　　目前很多厂家都在为网上乱价而头痛不已，我们却早已在网上打出了自己的一片市场

　　公司地处地处素有“丝绸之府，江南水乡”的杭嘉湖平原腹地--桐乡市，是中国的桑蚕丝基地，专业生产蚕丝被系列、套件系列、靠枕系列等科技型家居用品；产品规格齐全、种类丰富、设计新颖。公司目前有两个品牌：树南和丝普润。我们网上主打的品牌是树南，另外一个是实体加盟的品牌。正是因为有两个品牌，才让我们的发展如鱼得水，成功的解决了网上乱价的现象，使得公司朝着健康快速的方向发展。2008年公司网上蚕丝系列产品交易额突破100万。

　　艰难的抉择：如何进入网上市场

　　在目前网络市场蓬勃发展的一个时代，人人都在勇闯网上市场，纷纷建立自己的渠道。公司领导高瞻远瞩，也意识到了这个问题。只是不知道何处是方向。我们注册了很多b2b的网站，也跟很多的B2C的网站合作。但是都没有起到什么效果。分析一下，这些平台主要是一个信息交流的平台，没有一个专门的支付交易平台，也没有一个完善的交易体系，更何况流量的问题，人气的问题。

　　新的商机：淘宝带领我们走出困惑，打开了一片网络市场

　　最后我们决定自己进驻淘宝市场，作为全亚洲最大的网上交易平台，淘宝的人气是无可以比拟的。公司的树南蚕丝系列定位很明确，专为网上品牌开发的品牌，专注于做网上市场，而线下有我们其他的品牌。而且我们线上的品牌树南，这个品牌不做线下。这样从根源上杜绝了串货的问题发生。有一些网上批发商，看到我们的产品非常热销，曾经提出要着线下渠道的建设，以一个代理专卖的方式来销售。公司明确表示，做可以，但是只做网上，线下如果想做的话，可以加盟我们线下的品牌。这样也防止了乱价的发生。

　　在推广的过程中，公司为树南品牌建立了独立的网站http://www.shu-nan.com。这是公司对这一品牌单独进行的网站建设，这在行业内的其他公司我们还是首创。这样对进一步宣传自己的品牌形象进一步提高了竞争力。以前我们的网站主要是阿里巴巴诚信通旺铺，主要是以招商为目的的。现在自己的独立网站主要是以展示企业形象的。更是提高了消费者对这一品牌的重视，以及对网上市场的投入力度。

　　如何做大：在淘宝网上的市场推广

　　接下来，我们将进一步做的就是开始招商来宣传这个品牌。因为淘宝市场的巨大，加上这个行业的持续发展劲头，我们决定按照线下实体店的模式也搬到网上来做。在全国各地开网店的店铺中招募有意向的分销商。现在在淘宝上有我们的专卖店卖家300多名。另外公司积极参加淘宝上组织的一些推广宣传活动，比如淘宝直通车，现在蚕丝被的关键词竞价都已经是4元/次，如果企业特别有钱的话，这个直通车还是值得烧一下的。我们参加淘宝的疯抢，赔本赚吆喝等等活动。曾经一度还上了淘宝首页的热门推广。淘宝为公司渠道的建设开拓了一个爆炸性的飞速发展的市场，很感谢阿里巴巴和淘宝为我们自身创造了价值。

　　网上蚕丝被的现状

　　慢慢的，我们发现有了卖家还是不行的，蚕丝被行业在网上市场的混乱已经到了无法可控的时代，但是如何迅速在这一渠道打开品牌知名度。公司领导坚持做货真价实的产品，不在材料上偷工减料。目前有很多卖家打着100%桑蚕丝的名义，低价抛售蚕丝被，其实清楚这个行业的都知道蚕丝被的成本，网上的假货充斥着网上的市场。当然有些消费者可能买了假货还不清楚是怎么回事。

　　坚持就是胜利：相信树南蚕丝被终成成果

　　但是我们坚信一切都会风吹云散的，好质量的产品始终会得到消费者的认可，我们已经在淘宝上坚持做了两年，在这两年中承受了很多，也收获了很多。一切的模式和创意都是在摸着石头过河的过程中慢慢的挖掘和完善。现在我们建立了自己的网上品牌“树南蚕丝被”，而且也打出了自己的广告语：树南蚕丝被，熟男的选择，恋上妳的床。

　　展望愿景：公司的蓬勃发展

　　公司在研究了网上市场的即时性和可参考性，设计了目前网上最畅销的热销款：树南蚕丝枕，蚕丝睡衣，蚕丝抱枕，蚕丝空调被，蚕丝围巾，蚕丝手帕。正好适应这个夏季的需求。目前公司在淘宝这个市场上高速快速的发展，相信公司领导的高瞻远瞩和员工的共同努力，更重要的是对“树南”产品的信心，我们也一定能跟随着阿里巴巴公司把网上市场做大做强。再次感谢阿里巴巴和淘宝这个平台。一切尽在不言中。

　　感恩的心：吃水不忘挖井人

　　总结一句话，相信自己！相信阿里巴巴！相信淘宝，相信马云，一定会带领我们走出经济危机的寒冬！