当当网前市场营销副总裁陈腾华，现家纺类垂直b2c网站优雅100创始人

腾讯科技讯(李松伟)1月27日消息，家纺类垂直b2c网站优雅100创始人陈腾华在接受腾讯科技专访时指出，家纺行业的暴利程度超出大家想象，出厂价200元的家纺产品，在到百货零售终端与消费者见面时价格往往已加至1000元。

当当网前副总放弃百万美元期权投身家纺

在创立优雅100前，陈腾华的身份是当当网主管市场营销的副总裁，从2006年到2010年9月，陈腾华为当当网服务接近5年，而在当当网上市(2010年12月8日)前选择离开，颇耐人寻味。

有熟悉当当网和陈腾华的人士表示，陈腾华在当当网上市前选择离开，由此损失可能高达百万美元。

“假如我选择继续留在当当网，也许能获得较大收益，不过假如再选择创业可能就需要到2011年年底，中间相隔一年半时间，市场机会不等人”。陈腾华如是说。

家纺b2c魅力：传统渠道层层加价造就大机会

陈腾华工作经历堪称丰富，他最早在宝洁、雀巢等快销行业做市场营销，后转战新浪做市场和新业务，在进进当当网前的最后一份工作是在诺基亚做手机游戏。

是什么原因让他放弃当当网高管及丰厚回报毅然投身家纺b2c?

陈腾华给出的答案有三：

首先，固然从当当网离开，但不会离开电子商务行业，假如在电子商务行业创业首选垂直类网站;

其次，至今没有一家专门面对中高收进白领女性精品家纺产品b2c网站，而精品家纺、精品家居概念更轻易有更高附加值，更轻易做差异化;

第三，家纺产品由于销售渠道倚重百货，造成层层加价，渠道复杂，做b2c将产品直接卖给顾客，客单价和均匀毛利率都比较高。

他以为，家纺行业加价率太高，主要是传统的渠道效率太低，全国大约2万个家纺企业，而销售渠道极度分散，主渠道是百货商店，而中国几乎没有真正意义上的全国百货连锁。

“一个出厂价是200块钱的产品，在到百货公司和百货商店以后标价千元左釉冬看起来很暴利，但实际上是由于要分钱的人太多了，才不得不加这么多价。制造厂，品牌商，全国代理商，区域代理商，零售终端，这一条线加下来，200就变1000了”。

洞悉传统家纺销售渠道弊端，陈腾华也找到了优雅100产品的公道定价区间：“我一定要做到同类同质量的产品价格在商场的三分之一。三分之一的情况下我还能有一个公道的毛利率”。

陈腾华：做b2c慢不下来

按照陈腾华的计划，优雅100从正式上线到首轮融资成功，中间应该有半年时间，优雅100的团队也会利用这半年时间好好打磨，进步用户体验建立较好口碑。

不过他随即发现创业后想慢都慢不下来，“电子商务就象一个高速公路，你一上来就很难开慢车，必须得快快快”。

据先容，原本预备靠创始人自有资金支持发展半年的优雅100，在网站上线后即被vc关注，目前已有多家美元和人民币基金与之洽商投资事宜，而融资协议签署时间比预定时间提前颇多。

“我没法说具体的，协议的要求，融资已经有了些眉目，最快今年上半年甚至一季度就可能会敲定第一轮融资。一旦进这个行业发现这是一个高速度的，你想慢慢的开车不行，后面老‘嘀嘀’你。所以应该会比原计划提前很多完成第一笔融资。”

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