马克吐温在《竞选州长》一文中曾经提到，当他参加纽约州州长竞选的时候，他的竞选对手利用报刊等宣传工具，谣言惑众，几篇莫须有的报道，就把人们关注的焦点转移到了反面，把他变成了一个伪证犯、小偷、拐尸犯、酒疯子、贿赂犯和讹诈犯，故事的高潮更是可笑至极，“有人教唆九个刚刚在学走路的包括各种不同肤色、穿着各种破烂衣服的小孩，冲到一次民众大会的讲台上来，紧紧抱住我的双腿，叫我做爸爸”。可见，焦点是可以引导的，拿破仑就是一位善玩“焦点转移”魔法的军事战略家，《间接路线战略》中提到：“拿破仑学会了一条用兵原则，那就是首先故意分散自己的兵力，引诱敌人也跟着分散兵力，而后，他却突然把自己的兵力迅速集中起来，而这时的敌人，却不能把分散的兵力收拢来”。

紫金被，多贵气

提到巨人，你会想到谁？史玉柱，是吧？看看，你关注的焦点，转移得有多快！史玉柱可谓是玩焦点转移魔法的骨灰级玩家了，当巨人倒掉之后，他手拿借来的50万谋求东山再起的时候，他内心很清楚手里还有哪些牌可用，在当时的情况下，巨人这块牌子，虽然知名度很硬，可是，硬到了极点，就变成石头了，短期内是无法盘活了。他苦思冥想，终于看到了被巨人倒下的废墟活埋的脑黄金，巨人已经变成雕塑了，脑黄金却还在人们的脑海里闪着金光，于是，他把焦点一转，把人们对脑黄金的关注焦点，转到了脑白金上，脑白金被快速榨干后，他又马上把人们对脑白金的关注焦点，转到了黄金搭档上，黄金搭档渡过黄金成长期后，他又立马把人们对黄金搭档的关注焦点，转到了黄金酒上，那么，史玉柱下一步，将把人们关注的焦点转向何方？

虽然我不知道它是什么？但是一定还会与“金”挂钩，“黄”就不一定用得上了，如果你已经舍不得这个“黄”，我想，史玉柱下一个动作，开发“黄金被”的可能性很大，为何？因为史玉柱虽然一直在产品和品牌上玩焦点转移的魔法，在目标消费群上，他可是专注地很，心里门槛精得很，关注的焦点一直没有偏移，一直聚焦在老年人身上，因为老年人最想要的是健康长寿，吃喝都有了，就剩下一个睡眠必备用品——被子了（当然，枕头、枕套、床单、毛巾等必用品也可随被子一起热卖了）。日本有家专门销售被子的公司，生意一直不温不火。有人为其策划了一个诱人的品牌故事，说古时候有一位孝子的母亲病危，长期卧床不起，这位孝子非常难过，四处求医问药，都不见效，他的精神感动了上天，一位上仙托梦给这位孝子，只要为其母亲赶制一床紫色的被子，盖上后不久就能痊愈。孝子高兴极了，马上照办，不久，其母果然不治而愈。这个传奇故事不胫而走，这家公司的紫色被子也很快被一抢而空，并成为日本人节庆日孝顺父母、关爱亲友的民俗礼品之一，恰巧契合了史玉柱的礼品情结。我想，如果史玉柱知道这个故事的话，可能要把“黄金被”变成“紫金被”了，因为紫色寓意“寿”，象征吉祥、好运气，有“紫气东来”为证；再说了，紫金比黄金给人的感觉更高贵些，有更高的含“金”量，虽然紫金的含金量实际上只有58.5%。

自从人们领教了史玉柱“今年过节不收礼啊，收礼就收脑白金”的轰炸，才明白送礼市场真的潜力无限。现在遍布乡村和城市角落的小店，往往半年的利润都来自中秋节和春节等几个节假日，这个时段的零售量与团购无异，可是很多家纺企业却没有发现。在对好梦来家纺的经销商做培训的时候，我提示到，现在大家过年送礼是必须的，可是每年的礼物无非是果汁、牛奶、八宝粥、啤酒等盒装或者箱装礼品，而这些礼品普遍偏重，走亲访友，就像带个大秤砣，很累，而家纺产品多是轻飘飘的，为何不能将家纺产品开发成最轻的年礼呢？主打广告语就是：“今年送礼好轻松，轻松首选好梦来”；如果史玉柱来做紫金被的话，只需要把广告改成“今年送礼好轻松啊，轻松首选紫金被”就可以了。

那么，紫金被是否有市场呢？如果你到超市去向售货员提出要购买一件被子，她马上会向你推荐蚕丝的、羊毛的、羽绒的、各种各样化纤的；但是，如果你提出要购买一件棉被，我相信几乎所有的商超售货员都会怔怔地注视着你，无奈地告诉你同一个答案——“没有”，不知道从何时起，棉被竟然已经被市场淘汰出局了？记得看过一个有关治疗失眠的电视保健节目，上面的医学专家大力推荐的被子就是棉被，为何？因为棉被是纯天然的，是太阳神的宠儿，蕴含天然能量，透气、吸湿，是其他材料所不具备的，总之，棉被的舒适度最高，故才能成为辅助治疗失眠的首选；现在，随着人们生活节奏的加快，社会压力的不断加大，有关睡眠革命的浪潮骤起，到超市看看就知道有多少在主打助眠的产品了，那么，为什么棉被却被忽视了吗？是人们真的厌倦了棉被，不用了吗？

我有个从美国学成归来的博士后朋友，老家是山东农村的，现在上海创业，有次在浦东机场偶遇，我见他与爱人每个人手中各提了一个鼓鼓囊囊的大包，很好奇，就开玩笑说：“拿的什么好东西，见面分一半”；对方开心一笑，很痛快地说：“给你，是老妈给做的棉被，从山东老家搭飞机稍回来的”。当时，也没有很在意，心想那可是母亲的一份心意啊，再好的被子也比不上。后来在服务几家家纺企业，做市场调研的时候，也就顺便问了一下棉被的情况，没有想到的是，走遍中国超市，竟然没有找到一件棉被；后来又想起这个博士后朋友的情况，就对身边的很多朋友做了些随机调研，发现一个不奇怪的情况：老家在农村的朋友，基本上都是用棉被；老家在大城市的，基本上都不用棉被；很清楚了，人们不是不喜欢棉被，是棉被在超市绝迹了，买不到了；而老家在农村的，可以自己缝制。

2006年7月的时候，有个做棉被的老板来公司找我，年龄在五十岁以上了，但是精神矍铄，声音洪亮，见面后，他首先拿出了一叠复印纸，递给我看，我一看竟然是我过去写过的一篇有关家纺的文章，题目为《家纺企业的十道必答题》，很明显，文稿是被认真仔细研读过的，上面标注着各种加重符号，他说已经将这篇文稿复印了很多份，并主动分送给维科家纺等很多家纺企业的老板看了，这位认真的、令人起敬的老板就是浙江棉绵家纺的创始人王增福先生，被中国家纺协会会长杨东辉先生称赞为：“中国棉被革命第一人”的，就是他。接着王总向我展示了棉绵被的有关检测资料，其中涉及与各种填充料被子的对比指标，我看了很受鼓舞，不仅如此，在王总的眼里，棉被就是他的生命，棉花也是具有生命能量的，听着他和他的棉绵被的一系列令人感动、震撼的传奇故事，我开始重新审视棉花这个平淡无奇的东西。经王总介绍，我才知道我们国家的很多领导人竟然都在用他做的被子，著名美籍华人陈香梅女士也曾经仔细聆听过王总的传奇，并亲自试用过棉绵被，后来她给王总电话说，无论什么时候，只要王总觉得有必要，她可以免费出任棉绵家纺棉被的形象代言人、出席新闻发布会，并亲自向国内外贵宾推荐。那么，棉绵家纺的被子到底有何神奇之处呢？我相信如果有幸倾听王总对棉绵被优点的阐述，每个消费者都会痛快买下的，神秘感、感官享受、亲密度等至爱品牌的三要素全完备了。人们之所以排斥棉被，主要还是因为棉被的厚重感，为此，王总用“五宫音律定位法”革新了传统制被工艺工具，在保持棉被的天然、柔暖、透气、吸湿、环保等优点的基础上，将棉被的重量减轻了一半，从这个意义上来说，王总的贡献足以和“杂交水稻之父”袁隆平院士相提并论，他们的共同点就是节约了30%至50%以上的土地。