江苏诺维斯家用纺织品有有限公司位于南通叠石桥，是我国古代著名纺织家张骞的故乡。诺维斯品牌正式注册于2008年8月。本公司坐落于江苏南通国际家纺城海门工业园区，是拥有十几年的实际生产经验的老厂。

本公司得到了整个家纺城产业集群的大力支持。

本公司占地面积20000多平方，同时拥有二幢二层约1000多坪的标准展厅。

本 公司生产的家纺生产各类被芯，枕芯、窗帘系列、蚊帐系列、床品四件套，多件套系列等产品，有着丰富的外单生产加工经验和实力，并有一支高水平的生产，研发 和销售团队。本公司承接各类大中小企业、宾馆、学校等各种团体的定单，提供厂家直销的最优惠价格。我们热忱欢迎社会各界来电来人咨询，洽谈，参观和合作！

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从家纺到面料，产业链1+1＞2

涨了，又涨了，这不是股票上涨时人们发出的喜悦呼喊，而是原材料上涨后很多下游企业发出的痛苦声音。每年7月正是集中采购原材料的忙碌季节，然而今年的市 场情况却格外冷清，并不是企业不需要采购，而是无料可购、无钱可购。一方面原材料极为紧缺，另一方面由于供不应求造成其价格异常昂贵。

本来家纺行业马上就要迎来销售旺季，然而在这个关键时期，原材料出现紧缺和价格高涨的情况，这让很多企业不知如何是好。是高价采购原材料从而提高产品价 格？还是用原有储备减量生产，继续观望市场情况？在下半年这个尴尬的阶段，谁能把握住市场的走向从中胜出，大家拭目以待。

提价，是必然却不是唯一的解决方法

巧妇难为无米之炊，当原材料问题凸显，很多企业慌了，有的是因为没有丝毫准备现在只能在倒闭边缘挣扎，而另一些即使做了准备却仍担心不足以过冬。

当记者问道秋冬新品是否提价时，被采访的众多企业都表示为了生存、保证利润，他们不得不提价。但是，企业也一致表示产品价格的上涨幅度要远低于原材料价格 的上涨幅度。湖州蚕花娘娘总经理王文艺说：“真丝应该是原材料中涨幅程度最大的，现在的价格比去年同期提高了1/3，虽然如此，蚕花娘娘的产品价格只会象 征性地提高6%～7%。消费者需要一个逐步接受涨价的过程。”

虽然很多家纺企业放缓了提价的脚步，不敢一步涨到位，然而还是有很多对价格十分敏感的消费者表示难以接受，甚至有消费者说：“不吃饭会饿死，可不买床品并不会造成什么重要影响。”价格将消费者与生产商划分成两个对立的阵营。

这也正是专业人士担心的原材料涨价带来的滞后效应。湖州蚕花娘娘总经理王文艺向记者说道：“当家纺产品的价格提到很高后，很多消费者并不急于购买，这对企 业造成了一定程度的货物积压，这在成本上升的基础上再次加重了企业的负担，过段时间如果价格还是居高不下，消费者就会慢慢接受并开始出手，而由于负担过 重，企业资金周转困难无法保证后续货源，因此当消费者开始大量购买时，可能出现供不应求的情况，这对家纺产品价格长期的稳定非常不利。”

而提价并不是唯一应对原材料上涨的方法。现在的波动应该给企业一个警示――产业链竞争的时代已经到来，企业、行业到了该整合资源的时候了。只有产业链得到 延伸，企业对各个环节的可控性更高，才能分摊利润。而很多企业之所以一见到原材料上涨马上加价，甚至加价程度与原材料上涨幅度相同，完全没有抗风险的能 力，就是因为他们没有产业链，获取利润环节单一，利润空间小。

上游，不是谈判对象而是战略联盟

总说调结构，但究竟怎么调，很多企业一直没有找到方向。近日，调结构被提上日程，控制上游成为企业的一致目标，但是如何整合产业链？是将上游业务纳入自己的业务范畴，还是与上游企业并肩作战？这些都成为家纺企业调整之路的难题。

当原材料价格上涨，很多有资本的家纺企业为了降低成本、平摊利润，决定“演而优则唱”，在经营家纺业务的同时拓展面料业务，如江苏金太阳、豪申等企业一直是自主设计面料，既满足了面料的独有性，又降低了生产成本。同时，也有不少企业是从上游发展到下游的，即从面料业务扩充到家纺业务，例如如意集团的樱花家纺以及青纺联的韵?家纺。家纺企业要想发展上游业务可以从这些“自上而下”的企业身上学习经验。

当被问到青纺联在这场原料风波中受到什么样的影响时，该企业的贸易事业部经理俞裕波淡定地说：“虽然有影响，但是青纺联有两个应对办法使品牌的发展相对稳 定。其一，我们的家纺产品使用了功能性差别化纤维，这样不仅避开了高涨的传统原材料，而且还改善了产品的性能。其二，因为我们本身也是面料企业，因此在国外有自己的原料基地，有充足的原材料储备。”

此外，俞裕波还表示，以前家纺企业喜欢按价格高低选择面料，而现在性价比高的面料才能胜出。正是由于自己开始做家纺品牌，青纺联才能真正了解家纺企业的需要，使其生产的面料更加贴近市场需求。也正是有了完整的产业链，与其他家纺品牌相比，青纺联在原料提价后才能游刃有余。“如果说面料企业与家纺企业以前是在谈判，现在就应该变成联盟。谈判总会有人赚有人赔，在这个浮动较大的时期，谁也不愿意吃亏、让步，谈判很难达成一致。那么面料企业与家纺企业不如从面对面变成肩并肩，进行战略合作。彼此合理分摊利润，共同降低成本，实现共赢。”俞裕波为家纺、面料企业指出一条合作的通途。

芯类，既要面对上游又要面对下游

芯类产品是唯一同时需要面临上下游的家纺产品，既需要原材料，又需要与家纺套件配套，而现在做芯类产品的企业规模普遍不是很大，当成本上涨，他们的日子似乎更为难熬。

“绒顶”是内蒙鑫隆防寒制品厂的家纺品牌，生产各种绒毛质芯类产品。该公司的董事长孙凤琴说：“今年绒类原料上涨了20%，虽然原材料的价格每年都在变， 但是往年比较稳定，而今年则是疯涨。然而很多消费者对此全然不知，不愿意接受价格上涨的事实，因此，企业在下半年的发展难度很大。”即使这样，孙凤琴还是 坚信销售旺季马上就会到来。虽然鑫隆并不是什么大厂，知名度也不高，但是却有很高的信誉度，企业就是靠着踏实的精神和实用的产品，迎来了很多回头客和稳定 的上游合作伙伴。

然而对于下游的问题，孙凤琴却一筹莫展，她表示鑫隆也希望能和下游企业建立联系，分摊成本上升的压力，但是很难，尤其是原料涨价后，很多做被套的家纺企业 不愿意合作，因为“绒顶”对质量的要求增加了生产成本。无人分摊压力使企业流动资金的周转出现困难。当市场稍有波动，小企业的资金周转就成为难题。

同为芯类产品生产商，以生产蚕丝被为主的蚕花娘娘由于背靠大集团，此次受到的影响较小，在下游也找到了突破口。在不稳定的市场中，品牌只有增加产品的附加 值，才能保证利润。王文艺说：“被芯类产品与套件产品不同，芯类产品的卖点就是其实在的功能，而套件产品的卖点则是设计理念，但是芯类却没有套件的利润 大，这就是因为套件的附加值高。”提高产品附加值是芯类企业的当务之急。

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