2006年10月28日
2000年腾川·布老虎诞生，目前在全国已成功发展加盟连锁店近百家。领先的“整体家纺”产品模式和优秀的连锁经营管理能力，创造了罕见的“百店百赢”奇迹。时值腾川·布老虎诞生6周年，平凡总经理特意接受本刊访问，将布老虎走过的6年岁月作以回顾。文中以八大特点总结了腾川·布老虎加盟连锁事业发展成功的秘密所在。

1、10年经验，换来的最大财富是准确定位。

公司创办于2000年，但说起家纺，我本人和公司很多老员工却已经拥有十几年行业经验，从畅销窗帘店，到布艺大卖场，如果在一个行业里做到成熟，就必须经过些弯路的话。那么，无疑这十几年从业生涯，即使有弯路，我们也已走过。这十几年换来的最大财富不是金钱，而是找到了自己定位。腾川·布老虎“整体家纺”产品风格坚持“情调、典雅”目标人群直指中高端消费主流，经营业绩也由此一路顺风，竟有同行评价布老虎的市场定位时说出“无可挑剔”这样的四个字。

2、6年品牌建设，带来口碑效应。

6年前注册“腾川·布老虎”，自己又属虎，当初还担心是不是这样的名字太强势，然而现现在，这样强势已经完全转化为品牌上的力量，转化为消费者对这一企业的深度信任。六年来，我们在品牌建设上花了很多工夫。有人说做品牌就是中央台打广告，我并不认同这一观点。尤其是未来，未来的发展形式是任何产品这间的差异化越来越小，而你要做的是从360度的角度去与竞争对手创造区隔，这些区隔都将累积为口碑，而口碑是口牌的最佳实现形式。

3、严格的合作伙伴筛选，让能做好生意的人来做，坚决保持开一店赢一店的发展决心。

腾川·布老虎除今年外，没做过任何招商广告。在今年的招商广告设计方安案里，企划部所撰写“轻松做生意”这样的广告字段都被我否决了。在我认为，一个充分竞争的时人，是没有一个商家或品牌可以让加盟都毫不出力坐等钱来的。所以，我们对加盟商也是同样有较高要求，有些人天生就不善于做生意，硬让他做了，带来结果就可能是开店后生意扶不起来，业绩拉不上去。另外，“开一店赢一店”是腾川．布老虎一贯的发展宗旨。企业做个十年、二十年并不是我的目标，在这样稳扎稳打的心态下，腾川．布老虎要踏上的是百年不衰的品牌之路。

4、开店前全面市场调研、分析、开店选址科学谨慎，不放过任何可能影响生意的市场信息。

出现过很多这样的情况，申请加盟的伙伴将自己选好的店面改了又改。是自己在浪费时间吗？不是，是不符合总部要求。腾川．布老虎不在意一时的时间问题，哪怕是几个月。我们都冷静想想，店面一旦定下来，你要在这里经营更长的时间，而一旦因店址问题导致生意不佳，你后悔的时间将是更长。所以，小到停车位、人流构成，大到地方取消习惯、城市发展方向等等，都是腾川．布老虎选择店面的重要参数。

5、特色卖场设计，富有吸引的产品陈列。

当初在设计店面门头的时候，有经常外出督导的员工提出个简单想法，他说到一个陌生的城市最好能一下就找到自己的店。其实这问题很专业。在如今店面装修花样百出的年代，腾川．布老虎并没有随波逐流，而是把握住一贯的自我个性。从店内灯光、色彩搭配、明暗关系、心理感受等方面，我们都请了专业团队进行把脉设计。

2000年腾川·布老虎诞生，目前在全国已成功发展加盟连锁店近百家。领先的“整体家纺”产品模式和优秀的连锁经营管理能力，创造了罕见的“百店百赢”奇迹。时值腾川·布老虎诞生6周年，平凡总经理特意接受本刊访问，将布老虎走过的6年岁月作以回顾。文中以八大特点总结了腾川·布老虎加盟连锁事业发展成功的秘密所在。

1、10年经验，换来的最大财富是准确定位。

公司创办于2000年，但说起家纺，我本人和公司很多老员工却已经拥有十几年行业经验，从畅销窗帘店，到布艺大卖场，如果在一个行业里做到成熟，就必须经过些弯路的话。那么，无疑这十几年从业生涯，即使有弯路，我们也已走过。这十几年换来的最大财富不是金钱，而是找到了自己定位。腾川·布老虎“整体家纺”产品风格坚持“情调、典雅”目标人群直指中高端消费主流，经营业绩也由此一路顺风，竟有同行评价布老虎的市场定位时说出“无可挑剔”这样的四个字。

2、6年品牌建设，带来口碑效应。

6年前注册“腾川·布老虎”，自己又属虎，当初还担心是不是这样的名字太强势，然而现现在，这样强势已经完全转化为品牌上的力量，转化为消费者对这一企业的深度信任。六年来，我们在品牌建设上花了很多工夫。有人说做品牌就是中央台打广告，我并不认同这一观点。尤其是未来，未来的发展形式是任何产品这间的差异化越来越小，而你要做的是从360度的角度去与竞争对手创造区隔，这些区隔都将累积为口碑，而口碑是口牌的最佳实现形式。

3、严格的合作伙伴筛选，让能做好生意的人来做，坚决保持开一店赢一店的发展决心。

腾川·布老虎除今年外，没做过任何招商广告。在今年的招商广告设计方安案里，企划部所撰写“轻松做生意”这样的广告字段都被我否决了。在我认为，一个充分竞争的时人，是没有一个商家或品牌可以让加盟都毫不出力坐等钱来的。所以，我们对加盟商也是同样有较高要求，有些人天生就不善于做生意，硬让他做了，带来结果就可能是开店后生意扶不起来，业绩拉不上去。另外，“开一店赢一店”是腾川．布老虎一贯的发展宗旨。企业做个十年、二十年并不是我的目标，在这样稳扎稳打的心态下，腾川．布老虎要踏上的是百年不衰的品牌之路。

4、开店前全面市场调研、分析、开店选址科学谨慎，不放过任何可能影响生意的市场信息。

出现过很多这样的情况，申请加盟的伙伴将自己选好的店面改了又改。是自己在浪费时间吗？不是，是不符合总部要求。腾川．布老虎不在意一时的时间问题，哪怕是几个月。我们都冷静想想，店面一旦定下来，你要在这里经营更长的时间，而一旦因店址问题导致生意不佳，你后悔的时间将是更长。所以，小到停车位、人流构成，大到地方取消习惯、城市发展方向等等，都是腾川．布老虎选择店面的重要参数。

5、特色卖场设计，富有吸引的产品陈列。

当初在设计店面门头的时候，有经常外出督导的员工提出个简单想法，他说到一个陌生的城市最好能一下就找到自己的店。其实这问题很专业。在如今店面装修花样百出的年代，腾川．布老虎并没有随波逐流，而是把握住一贯的自我个性。从店内灯光、色彩搭配、明暗关系、心理感受等方面，我们都请了专业团队进行把脉设计。