欧林雅衢州专卖店开业四个月有感 今天是我们专卖店开业四个月的纪念日，我的心情异常兴奋，恨不得把做欧林雅的酸甜苦辣全盘托出与大家分享。是的，四个月了，是该说些什么了 今年，我和老公双双辞职，在大家看来有些不可理喻，然后我们又选择了做欧林雅竹纤维毛巾，这更让人大失所望。就这样，放弃了年薪几十万的收入，全身心投入到这小毛巾上来，很多朋友都以为我们俩脑子进水了，有些朋友还戏称我们是“毛巾老板”。 可是，我们俩却乐在其中，很多朋友一再不停地追问我们为什么会选择做毛巾这个行业？这还得从四个月前说起，一个偶然的机会，朋友送我一条洗碗巾，女儿在洗碗时发现了一个秘密，并把小毛巾洗碗不用洗洁精的神奇功效写在日记里，老师的一番评语把我们唤醒了：“这么好的东西哪里有买啊？” 我们立刻意识到这产品肯定有市场。通过深入了解比较，我觉得毛巾属于日常消费用品，市场需求量大，顾客易于反复购买。另外此产品具有竹纤维特有的品性，没有同类产品竞争。唯一的顾虑是产品的价格比普通毛巾高，老百姓接受程度如何？刚开始，在没有积极引导的情况下怎样着手开展销售？事不宜迟，我打听了一下，在当地还没有这种毛巾销售。带着这一大堆问题，我们去了外地的一家竹纤维代理商店面，特地买了一大堆毛巾自己试用。我仔细把这些毛巾摸了又摸，并用它们洗脸、洗澡，手感特别好，很柔软，脸上好像用了洗面乳一样，非常干净。从那以后，我还抢着去洗碗，用它擦灶台和油烟机，这些油渍就像着了魔一样的跟着毛巾跑，把毛巾拿到水里摆动几下，揉搓几下，把水拧干后毛巾又光亮如新了。而且，我还发现用它擦玻璃、家具、精密仪器等不会留下丝毫水珠和细毛。产品确实是好产品，我被这些毛巾给彻底折服了，打消了最后的一丝顾虑，去总公司签下了衢州地区的总代理。 回来后，我们立马展开了销售工作，根据我们的经验，对于这样的产品，通过演示进行促销是最能刺激顾客的购买欲望，效果最好。于是，我们就组织了一批学生到超市、广场等人流比较集中的地方，搞促销活动。用事实说话通常是最有说服力的，等我们演示完之后，周围的人个个惊叹不已，纷纷掏钱购买。第一次的成功告诉我们，靠每天这样的演示能看到的人毕竟有限。于是我们马上实施了第二步计划，通过衢州电视台，我们把演示活动放到了电视媒体上，效果非常好，每天的顾客络绎不绝。经过一段时间的电视推广，竹纤维毛巾打破了人们对毛巾的传统观念，得到了人们的认可。 首战告捷，我们喜笑颜开，更好的消息也是接踵而来，有些有眼光的经销商也看到了竹纤维毛巾的好处与商机。在总公司的帮助下，我们又招了两个下级代理商，我们夫妻俩全力以赴投入到欧林雅竹纤维毛巾销售上。没想到一条小小的毛巾竟让我们有这么大的收获，从心里感谢欧林雅公司给我们提供了一个如此有竞争力的产品，希望我们与公司同步发展，芝麻开花节节高！ 作者：欧林雅 浙江衢州 洪彩飞