樱花发挥独特优势顺利转型 - 家纺 品牌 面料
――解析樱花家纺的背景优势、产业链优势、文化价值优势

在2009中国国际家纺展上，占据200平方米的山东樱花家纺展位让人印象深刻，而与经理董继红攀谈过后，樱花家纺对企业自身的了解以及明确的发展战略更让人刮目相看。记者不由得想到《孙子兵法》中的“善战者，求之于势”，樱花就是一个善于作战的企业，懂得依靠和运用利于自身发展的形势。这是由于了解并且擅长发挥自身优势，从2008年收购至今，山东樱花家纺制品有限公司进行了有效的战略调整，这对老樱花来说是一次成长和飞跃。

利用外销的背景优势

2009中国国际家纺展已经落下帷幕，在3天的展览中，参展商都展示出了自己品牌最好看、品质最高的床品。这些产品体现出了或妩媚，或优雅，又或唯美的风格，而千篇一律的女性化设计，虽然动人，却容易产生审美疲劳。在山东樱花家纺的展位里，记者看到了这样的布置：咖啡色与白色相间的床盖，褐色的地毯，俨然展示出了男性房间的一角，在众多以紫色、粉色为主的女性化床品中脱颖而出。

看到记者对此套床品感兴趣，樱花家纺的总经理董继红介绍说：“此套床品的名称为‘绅士经典’，我们还有几套不同样式的专为男性打造的床品。”据董经理介绍，现在家纺市场中还是以女性产品居多，而男性新贵（指具有一定经济能力并且单身的男性）也应受到家纺市场的重视，虽然这个市场有限，但是考虑到男性市场的需求，樱花将其产品进行了细分化。董经理还解释说：“细分市场不止是要将产品做全，还要协调产品的比例。”樱花每季推出的新品中，男性产品只有三四款，适合婚庆、儿童、老人的床品比例也不高，但是足以满足市场需求。当问到樱花是如何关注到男性市场的，董经理谈到这是樱花多年发展外销的经验，在国外市场，很多中高端家纺产品的设计风格是中性化的，一方面无性别的产品适用于全家人，另一方面单身男士也是家纺产品的重要消费群体之一。

依靠完整的产业链优势

樱花纺织作为知名的现代化棉纺织企业，一直是中国高端家纺品牌的主要面料供应商，同时樱花家纺产品所采用的家纺原料均是该集团生产的高支高密的优质坯布。樱花纺织生产的如天丝、彩色棉、丽赛纤维等新型原料，对家纺产品的发展有着非凡的意义。自2008年如意集团收购樱花纺织集团后，樱花有了进一步的发展，顺利完成了企业转型。之前，樱花的外销贸易占到了90%，现在内销市场逐步成为樱花关注的重点，内外销比例为6∶4。除此之外，樱花的招商活动也开展得如火如荼，从今年初至今，已经签约的加盟商多达72家。因此，樱花更加注重品牌的全面建设和产品调整。

经过重组，樱花家纺决定打造两个家纺品牌，两条家纺产品生产线共同发展。一是有多年生产经验、面向大众消费者的樱花家纺，据樱花家纺的董经理介绍，樱花的目的就是成为物美价廉，老百姓消费得起的家纺产品；另一个为还在准备当中、面向高端消费群体的如意家纺。樱花家纺的愿景是将如意品牌打造成为典雅、环保、并且能够代表家纺界最高水平的家纺精品品牌。

能够有这样的自信，得益于樱花家纺的产业优势。产业链的完整是促进樱花迅速发展的主要推动力。“我们是山东省200家重点骨干企业，拥有环锭纺22万枚，喷气织机500台，梭织机800台”。这一连串的数字让人了解了樱花的规模，也理解了为何樱花能够成为众多家纺品牌的面料供应商。先进的生产设备、过硬的纺纱织布技术，使樱花的面料和床品以质量取胜。但是樱花并不满足于此，它还要品质和设计。看着那些设计独特、工艺精湛、款式新颖的产品，董经理骄傲地告诉记者：“大提花可是我们樱花的‘特产’，我们的床品体现了提花、绣花与绗缝的完美结合，并形成了具有现代特征的秀美风格。”

探寻品牌文化价值优势

在品牌建设中，品牌文化是必不可少的内容。樱花深知品牌塑造的文化价值是消费者持续消费的推力。在品牌建设初期，对文化氛围的营造，向顾客传递了品牌的文化信念，培养了顾客的文化品位，随着品牌的不断发展，还要加深消费者对品牌文化的认同感。

在品牌文化建设方面，樱花有着得天独厚的优势，樱花家纺制品公司诞生于孔子的家乡――山东济宁。而樱花的文化诉求更是与儒家文化不谋而合，樱花倡导礼文化与喜文化。所谓的礼文化，是指樱花家纺产品适于中国的送礼文化，是走亲访友的佳品，表达了人与人之间的关爱。 “礼”同样是儒家学说的重要部分，西汉的儒生戴圣潜心研究儒学中的“礼”，他在《礼记?曲礼上》中说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”樱花的喜文化，是指当喜事到来，樱花家纺为家庭和个人更增添了一份喜庆祥和的气氛。(陈楠)
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