“唯美度模式”受VC热捧
luyued 发布于 2011-02-06 20:26 浏览 N 次
在风险投资者的眼中连锁企业只有做直营才具备投资的价值,所以在一定程度上将加盟为主的连锁企业拒之门外,唯美度却成为一个特例
日前,唯美度融资签约新闻发布会在2008(第四届)中国创投融资发展高层论坛上举行,唯美度集团CEO晨光同英国YANGTZE基金(扬子资本)在会上共同签署了融资协议。至此,中国美容行业最大的连锁企业唯美度集团正式获得来自国际著名风险投资基金YANGTZE基金的千万美元投资。
对于连锁企业发展模式来讲,不外乎直营和加盟这两种形式。但是在风险投资者的眼中连锁企业只有做直营才具备投资的价值,所以在一定程度上将加盟为主的连锁企业拒之门外。唯美度却成为一个特例,公司奉行的“加盟直营化”模式引起了VC的注意,这个有着95%以上加盟店的企业顺利地与风险投资牵手。
“加盟直营化”锁紧加盟商
唯美度集团于2002年末起步,最初只有50万的资金,从北京亚运村一间每月5000元租金的简单商住公寓开始,创始人晨光女士带领她的团队艰苦创业,凭借坚韧的毅力和智慧在短短的几年中创建了“唯美度模式”,并在业内创造了惊心动魄的美容商业连锁奇迹。
“加盟商仅需交付首批产品款,就可以得到创业所需的一切资源和全程的免费支持,从而使加盟商以最小的投入获得最大的回报。”晨光在接受《中国商贸》记者采访时表示。
晨光对连锁行业的加盟有另一种解释:“很多地方的加盟就是加盟,连锁就是连锁,而我们现在做的是加盟并直营化管理,除了提供传统之外,所有的配套,包括硬件、仪器、装修设计、软件、人员的培训、日常经营的管理模式、每个月的促销等等,他们不再需要考虑我如何经营,我们给他提供一个模式,这样来做就好了,而且在经营过程中,可能发生的问题我都帮你想到了,开业如何开,这个客户带他参观还是坐在这里,该怎么谈等等,已经成了固定的模式,他们很轻松又能赚到钱,所以他们就愿意做。”
“我说的直营化管理不是我自己要开直营店,而是把我们的优势更体现在加盟商的身上。让他们整个结构更明晰,人员的支持更到位,我还做一个辅助的角度去帮助他们。”晨光表示。
据了解,唯美度集团六年来发展了1700多加店。并拥有唯美度Aesthetic和奥瑞拉O'Rola两大美容知名品牌200多种产品,采用高度统一的连锁模式,锁定中高端女性消费群体,为客户提供美容、SPA水疗、身体护理等服务。
优势模式+坦诚态度获VC认可
“作为一个投资公司来说,投资一个项目过程是很复杂的,就像您买东西一样,您买一件衣服会挑很多家,你会看它的质量、材料,性价比是不是合适。”扬子资本首席代表周家鸣在接受记者采访时表示,“作为投资公司也同样要做这些选择,为什么会选这个项目?无非是团队、模式、核心竞争力等等,但是具体到每一个项目的时候,都有每一个项目的特点。”
周家鸣认为,唯美度这个项目,首先机构看好这个企业家的素质。“企业家的素质不在于他的学历是不是高低,不在于是不是海归,要看他们有没有经验,看他们本人对这个行业的了解怎么样,看他们本人的素质道德怎么样。唯美度有一种很坦诚的态度,融资不仅仅是为了把钱融到手而已,他会把他们的优势弱点明明白白摆在投资人面前。”周家鸣把两家的合作比喻成结婚,“结婚之前我要告诉你我有什么,我晚上打呼噜你能不能睡着觉,这样结婚以后就少了很多摩擦。所以,他们的企业家有这种魄力,敢于讲自己的弱点,我们认为这样的团队将来合作起来会很愉快,这是企业家的素质问题。”
对于“加盟直营化”的模式,也是周家鸣看好这个企业的一个重要因素。“他们和国内许多企业不太一样,很多这种连锁企业纯连锁。他们从麦当劳、肯德基那里学到了一套丰富的教案,服务员怎么接待,食品怎么加工,装修怎么样,桌椅怎么摆放,这些可以很容易地形成一套模式,但是管理怎么办?管理不是拿到一套管理制度就能管理,管理是人对人的,是要解决具体问题的。晨光女士自己从经营店铺开始做起,她管理过美容店,知道客户想什么问题。所以她给加盟商提供服务人员,不仅仅是商标的使用权,装潢的一个设计而已,而是有很多直接的管理,运作上的模式。这样的话,她可以告诉加盟商怎么招会员,美容师在美容的时候应该讲什么东西,当对不同的客户,要怎么样引起客户的消费欲望,她会帮助加盟商更好地扩大自己的生意。”周家鸣如是说。
关于核心竞争力的问题,周家鸣的评价是:“她会跟加盟商共赢”!与其他连锁企业不同的是,企业和加盟商不会有利益的冲突,更不会从加盟商那里抽红利。“要知道加盟商辛辛苦苦挣点儿钱凭什么要分给你?因为,他们已经给你加盟费、商标使用费了,到最后辛辛苦苦挣点儿钱还分给你?如果那样就只好做假账了。所以,连锁企业一直存在与加盟商利益的矛盾点。”
周家鸣认为,唯美度就很好地处理了这个问题。唯美度跟加盟店之间没有利益,只有合作。产品卖出了,唯美度才挣钱,产品不管卖1块钱还是1万块钱,加盟商对终端客户是有利润空间的,他只有卖给了最终消费者之后,加盟商才能挣钱,唯美度才能挣钱。这个压力不在加盟商身上,加盟商就有很大的积极性去拓展市场,因为这个市场是他直接做的,加盟商挣服务费,挣的产品差价,唯美度在加盟商挣钱的基础才能挣钱,达到共赢的模式。
将融资用在网络化管理
在记者问到这次融到的资金如何使用时,晨光表示,“我们要对现在所有的店建立网络实时化管理,这样有助于信息的及时沟通。比如,今天遇到什么问题写在我们的留言板上,我可以马上做出回复。”
据介绍,这个网络将分为内部管理的网络,以及网络实购。“我们这个购物最大的特点是,你在网上购物以后,只需要到身边比较近的唯美度店去取就可以了,或者是唯美度给您送过去。”晨光表示,“我们这个店还有一个时尚的杂志,这个杂志有引领新的时尚出来,跟女性相关的服饰、饰品之类的东西,除了美容之外,有更多跟女性相关的时尚的发展。”
另外,集团计划在沈阳、广州、成都、上海、北京建立五大分公司,用来对现有加盟店的管理,未来的市场开发。“在五大公司同时也配有相应的美容学院,未来你们会看到高考会有美容的专业,会有大专班,这些学生毕业以后,就可以到专业的美容机构去工作。”晨光表示。
《中国商贸》记者 齐鹏/文
日前,唯美度融资签约新闻发布会在2008(第四届)中国创投融资发展高层论坛上举行,唯美度集团CEO晨光同英国YANGTZE基金(扬子资本)在会上共同签署了融资协议。至此,中国美容行业最大的连锁企业唯美度集团正式获得来自国际著名风险投资基金YANGTZE基金的千万美元投资。
对于连锁企业发展模式来讲,不外乎直营和加盟这两种形式。但是在风险投资者的眼中连锁企业只有做直营才具备投资的价值,所以在一定程度上将加盟为主的连锁企业拒之门外。唯美度却成为一个特例,公司奉行的“加盟直营化”模式引起了VC的注意,这个有着95%以上加盟店的企业顺利地与风险投资牵手。
“加盟直营化”锁紧加盟商
唯美度集团于2002年末起步,最初只有50万的资金,从北京亚运村一间每月5000元租金的简单商住公寓开始,创始人晨光女士带领她的团队艰苦创业,凭借坚韧的毅力和智慧在短短的几年中创建了“唯美度模式”,并在业内创造了惊心动魄的美容商业连锁奇迹。
“加盟商仅需交付首批产品款,就可以得到创业所需的一切资源和全程的免费支持,从而使加盟商以最小的投入获得最大的回报。”晨光在接受《中国商贸》记者采访时表示。
晨光对连锁行业的加盟有另一种解释:“很多地方的加盟就是加盟,连锁就是连锁,而我们现在做的是加盟并直营化管理,除了提供传统之外,所有的配套,包括硬件、仪器、装修设计、软件、人员的培训、日常经营的管理模式、每个月的促销等等,他们不再需要考虑我如何经营,我们给他提供一个模式,这样来做就好了,而且在经营过程中,可能发生的问题我都帮你想到了,开业如何开,这个客户带他参观还是坐在这里,该怎么谈等等,已经成了固定的模式,他们很轻松又能赚到钱,所以他们就愿意做。”
“我说的直营化管理不是我自己要开直营店,而是把我们的优势更体现在加盟商的身上。让他们整个结构更明晰,人员的支持更到位,我还做一个辅助的角度去帮助他们。”晨光表示。
据了解,唯美度集团六年来发展了1700多加店。并拥有唯美度Aesthetic和奥瑞拉O'Rola两大美容知名品牌200多种产品,采用高度统一的连锁模式,锁定中高端女性消费群体,为客户提供美容、SPA水疗、身体护理等服务。
优势模式+坦诚态度获VC认可
“作为一个投资公司来说,投资一个项目过程是很复杂的,就像您买东西一样,您买一件衣服会挑很多家,你会看它的质量、材料,性价比是不是合适。”扬子资本首席代表周家鸣在接受记者采访时表示,“作为投资公司也同样要做这些选择,为什么会选这个项目?无非是团队、模式、核心竞争力等等,但是具体到每一个项目的时候,都有每一个项目的特点。”
周家鸣认为,唯美度这个项目,首先机构看好这个企业家的素质。“企业家的素质不在于他的学历是不是高低,不在于是不是海归,要看他们有没有经验,看他们本人对这个行业的了解怎么样,看他们本人的素质道德怎么样。唯美度有一种很坦诚的态度,融资不仅仅是为了把钱融到手而已,他会把他们的优势弱点明明白白摆在投资人面前。”周家鸣把两家的合作比喻成结婚,“结婚之前我要告诉你我有什么,我晚上打呼噜你能不能睡着觉,这样结婚以后就少了很多摩擦。所以,他们的企业家有这种魄力,敢于讲自己的弱点,我们认为这样的团队将来合作起来会很愉快,这是企业家的素质问题。”
对于“加盟直营化”的模式,也是周家鸣看好这个企业的一个重要因素。“他们和国内许多企业不太一样,很多这种连锁企业纯连锁。他们从麦当劳、肯德基那里学到了一套丰富的教案,服务员怎么接待,食品怎么加工,装修怎么样,桌椅怎么摆放,这些可以很容易地形成一套模式,但是管理怎么办?管理不是拿到一套管理制度就能管理,管理是人对人的,是要解决具体问题的。晨光女士自己从经营店铺开始做起,她管理过美容店,知道客户想什么问题。所以她给加盟商提供服务人员,不仅仅是商标的使用权,装潢的一个设计而已,而是有很多直接的管理,运作上的模式。这样的话,她可以告诉加盟商怎么招会员,美容师在美容的时候应该讲什么东西,当对不同的客户,要怎么样引起客户的消费欲望,她会帮助加盟商更好地扩大自己的生意。”周家鸣如是说。
关于核心竞争力的问题,周家鸣的评价是:“她会跟加盟商共赢”!与其他连锁企业不同的是,企业和加盟商不会有利益的冲突,更不会从加盟商那里抽红利。“要知道加盟商辛辛苦苦挣点儿钱凭什么要分给你?因为,他们已经给你加盟费、商标使用费了,到最后辛辛苦苦挣点儿钱还分给你?如果那样就只好做假账了。所以,连锁企业一直存在与加盟商利益的矛盾点。”
周家鸣认为,唯美度就很好地处理了这个问题。唯美度跟加盟店之间没有利益,只有合作。产品卖出了,唯美度才挣钱,产品不管卖1块钱还是1万块钱,加盟商对终端客户是有利润空间的,他只有卖给了最终消费者之后,加盟商才能挣钱,唯美度才能挣钱。这个压力不在加盟商身上,加盟商就有很大的积极性去拓展市场,因为这个市场是他直接做的,加盟商挣服务费,挣的产品差价,唯美度在加盟商挣钱的基础才能挣钱,达到共赢的模式。
将融资用在网络化管理
在记者问到这次融到的资金如何使用时,晨光表示,“我们要对现在所有的店建立网络实时化管理,这样有助于信息的及时沟通。比如,今天遇到什么问题写在我们的留言板上,我可以马上做出回复。”
据介绍,这个网络将分为内部管理的网络,以及网络实购。“我们这个购物最大的特点是,你在网上购物以后,只需要到身边比较近的唯美度店去取就可以了,或者是唯美度给您送过去。”晨光表示,“我们这个店还有一个时尚的杂志,这个杂志有引领新的时尚出来,跟女性相关的服饰、饰品之类的东西,除了美容之外,有更多跟女性相关的时尚的发展。”
另外,集团计划在沈阳、广州、成都、上海、北京建立五大分公司,用来对现有加盟店的管理,未来的市场开发。“在五大公司同时也配有相应的美容学院,未来你们会看到高考会有美容的专业,会有大专班,这些学生毕业以后,就可以到专业的美容机构去工作。”晨光表示。
《中国商贸》记者 齐鹏/文
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