李远峰-广州市万绿达集团有限公司-董事长
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循环经济的资本运作样本http://www.sina.com.cn 2010年03月19日 16:49 大洋网-赢周刊
循环经济虽然常被称为“朝阳产业”，但事实是这个潜在的市场迟迟未能转化成现实的生产力，先天不足与后天制约，令这轮“朝阳”久久未能升起。

广州市万绿达集团有限公司(下称“万绿达”)董事长李远峰的事业起点是一个三人组成的废品收购站。与大多数同行的生存状况类似——规模小、微利、扩大规模只能靠埋头苦干乏力，李远峰的队伍，从三个人发展到七个人，用了整整七年时间。

2002年之后，宝洁、可口可乐、飞利浦等500强外企大举进入广州开发区，在创造巨额利润的同时带来了令人头疼的问题——大批的工业废弃物急需处理。同一时期，国家对再生资源的回收和利用开始进行更加科学的规划，制定了更多的方针政策，鼓励这一行业的发展，广东省、广州市政府也开始相继出台更多激励行业发展的法规和文件。

“垃圾也有大生意”的想法开始萌芽，李远峰决定调整经营方向，从收废卖废、生活垃圾回收逐渐转向对工业废弃物的回收及其配套服务。

在循环经济领域打拼十余年，万绿达已成长为广东地区的行业标杆。李远峰认为，2010年将是下一个黄金十年的开始。他将此比喻成立春的第一声的虫鸣，虽然虚弱，但是已经来临。“(环保企业)即使在过去那样极端的条件下还能成长，等到正常的条件到来的时候，我们会长得更快。”

李远峰：循环经济赚不了快钱

□赢周刊记者 翁申霞

三月的广州，乍暖还寒。早上九点，广州市万绿达集团有限公司董事长李远峰还在露天的游泳池里游泳，享受着早春“适意的寒冷”。十点，他穿上笔挺的浅色西服，面色红润地走过绿草铺就的喷泉广场，在办公室接待比利时领事馆的来访者，神色从容。

在远离市区中心的喧嚣的黄埔开发区，人至中年的李远峰为自己打造了一个偏安一隅的小天地。废弃物回收加工，在外人听起来是不讨喜欢的行当，但在万绿达的办公楼前，绿树环绕、假山喷泉，颇有些郊外花园的感觉。

接待室设在一楼，公司高管熟练地为来宾打开介绍公司情况的PPT演示文件，大屏幕投影机后面是一字排开的红旗。来过这里参观的人，有政府主管部门的官员，有国内外同行，有未来的客户，甚至还有仅是慕名而来的“学习者”。这个常被公众遗忘的行业要比想象中更在意自己的形象——记者约访的时候就被告知，要经过公司的公众形象小组研究过采访提纲后，方能答复是否接受采访。

从三个人的废品收购站起家

李远峰说现在每周都要游上三四次泳，上周游少了，觉得仿佛欠了自己什么，总想着要赶快补上。现在的他已经能够从容地在打拼事业与享受生活之间熟练地转换，这是他在1994年刚刚入行的时候没有想到的生活。

李远峰的事业起点是一个三人组成的废品收购站，二十出头的少年并无更远大的抱负，回收废品旧物仅是为了解决生存问题，想着这也许是一条生财之道。收废卖废，吃苦耐劳的客家人在这个遭受白眼的行业里坚持了下来。与大多数废品收购站的生存状况类似——规模小、微利、几乎没有能力引进新设备，扩大规模只能靠埋头苦干。

李远峰的队伍，从三个人发展到七个人，用了整整七年时间。

这期间吃过的苦，已“不足为外人道也”。他只会在不经意时对人提起，曾在公司的一次升旗仪式上，十几年来的艰辛一幕幕闪过，感慨万千，泪流满面。

转向掘金工业废弃物

转折点发生在2002年。

珠三角经济在那几年间飞速发展，宝洁、可口可乐、飞利浦等500强外企大举进入开发区，在创造巨额利润的同时带来了令人头疼的问题——大批的工业废弃物急需处理。同一时期，国家对再生资源的回收和利用开始进行更加科学的规划，制定了更多的方针政策，鼓励这一行业的发展，广东省、广州市政府也开始相继出台更多激励行业发展的法规和文件。

“垃圾也有大生意”的想法开始萌芽，李远峰决定调整经营方向，从收废卖废、生活垃圾回收逐渐转向对工业废弃物的回收及其配套服务。

“我很感激宝洁最初对我们的信任。”李远峰回忆说，与宝洁公司从接触到合作，经历了两年的时间，期间万绿达一直在不断地改善，无论是技术上还是生产规模，都实现了飞跃。

搂紧大外企一日行千里

此后的发展可以用一日千里来形容。万绿达不仅成为宝洁公司在中国大陆全境的唯一指定废弃物处理服务商，同处广州经济技术开发区内的广州本田、广州丰田、LG集团、飞利浦、可口可乐、百事可乐、美赞臣、施耐德、住友电气、松下电工等世界知名企业都成为其业务伙伴。

在这短短的几年时间，员工人数从十几人壮大到上千人，运输车队从几辆增加到几十辆，存储和分类处理基地从一个几百平方米仓库扩大到总面积达500亩到四个基地，垃圾处理的方式从手工作坊式进化为现代物流与自动机械作业链的结合方式，分类处理能力也从每天几吨发展到几十乃至上百吨。

当年的废品回收站已经蜕变成一个规模化回收及加工处理废弃物的专业公司，服务对象涵盖了机械工业、日用化工工业、生物工程、食品快销品、港口、货运等十几个工业生产和流通行业。

变废为宝需要依赖科技。以废旧塑料的处理为例，要让废旧塑料“复原”，需要“对症下药”。在处理废旧塑料时，添加适量改性剂及相关助剂，配合恰当的加工工艺，能使废旧塑料增强、增韧，实现塑料性能“恢复”。由于废塑料“改性”所需要的水、电耗费，远远低于从原油中提取单体继而合成塑料树脂的耗费。因此，废塑料被循环利用，不仅能省水省电，还能节省原油。

万绿达与其他同行迅速拉开距离的法宝，是高价引进的高科技生产线和处理工艺，而这期间密集投入的资金无疑是其成功的关键。值得一提的是，万绿达与许多民营企业一样，一直以自有资金运作，没有上市，也没有引入外部投资者，在行业普遍微利的情况下，如何负担如此大规模的资金投入？

李远峰的回答令人意外：“我很早就做过房地产，也一直对金融衍生工具感兴趣。我用那两个行业赚到的钱，来买垃圾处理的技术和生产线，可以说，我的个人爱好从另一个角度成全了了万绿达。”

把战线延伸到马来西亚

迅速扩张之后，规模化的优势很快体现出来。李远峰发现，广州地区的原料已经不够“吃”了。

战线很快延伸到了广州之外。2003年，万绿达与天津市塘沽区供销合作社联合社合作，建设天津塘沽再生资源产业基地项目。目标是打造一个集回收、加工、交易、服务、科研一体的示范型、研究型、环保型的产业集约化基地。整个项目将分三期开发滚动建设，总投资额在8亿元以上，首期占地面积85亩，建筑面积10万平方米，厂房面积7万平方米。首期投资3亿元，其中投入生产设备5000万元，科研设备8500万元，环保设备3500万元，二期、三期各计划投入2.5亿元。

寻找原料的步伐没有停止。李远峰后来发现，天然橡胶的生产国马来西亚有大量的废旧塑料未加以处理利用，市场几乎空白，而当时为了鼓励发展循环产业，马来西亚出台了很多投资优惠政策，土地便宜，税收也有优惠。2005年10月，万绿达在马来西亚投资建立的再生资源回收加工分厂开始运作。这是万绿达在海外的第一个投资项目，投资金额超过3000万元人民币。

2010年将是下一个黄金十年的开始

李远峰坦承，即使直到今天，万绿达已经成为广东地区的行业标杆，毛利也仅在2%至3%左右。“我们这个行业挣不了快钱，甚至连我弟弟也笑我，做傻子才做的事情。”

与这个行业的低毛利不相符的是，需要面对的风险却并不小。在2008年金融危机的时候，受原材料价格下跌影响，万绿达一个月就亏损上千万。幸而，2009年经济形势回暖，公司很快填平了亏损。据李远峰透露，在这轮行业洗牌里，很多企业都没有撑下去。

李远峰曾对主管部门的官员说，循环经济行业发展得这么慢，企业输了、这个城市也输了。“这个世界没有任何一个国家像中国，丢弃废弃物是不收费的，在日本处理一吨废弃物大概要交1.7万日元，而我们还要花钱买回来。”

不过，李远峰对前景并不悲观，相反，他认为2010年将是下一个黄金十年的开始。他将此比喻成立春的第一声的虫鸣，虽然虚弱，但毕竟已经来临。“即使在这样极端的条件下我们还能成长，等到正常的条件到来的时候，我们会长得更快。”

2008年，李远峰与中大MBA的校友组以“PA9长江”的环保志愿队伍的身份，在番禺一个小区搞了一个环保倡议活动。他们买了几千件衣服、去跟小区居民换电池、油漆桶、体温计等危险废弃物。他们制订的规则是让小区的居民用10个废旧电池换一件衣服，但没有想到的是，很多老人家居然过来讨价还价，想3个电池换一件(衣服)。“其实这些废物就算送给我，我拿回来，还要几千块一吨来处理，甚至更高。我在日本看到小朋友喝完矿泉水，会把盖子拧开放在一个地方、瓶子放在一个地方，吃完麦当劳，会把盒子放一个地方、纸巾放一个地方。而广州的市民没有这个意识，还来讲价。”

去年番禺的垃圾焚烧争论让他看到了公众环保意识的觉醒，“忽悠大家没有用，民众不买你的账。”

“(垃圾分类)这件事并不是不可能做到，要看政府有没有下决心做，如果下定决心，大家坐下来慢慢谈。一个小区一个街道地做方案，明确政府与企业的分工，计算车辆物流、人员配备、流程配合，还有链条的费用成本。只要明确了各方的责任，把一个样本研究透了，其他地区也可以据此推广。”

虽然万绿达一直没有上市，不过在李远峰的计划里，未来五年内，万绿达的旗下将诞生一个以上上市公司。“我们不但会培养出一大批行业的高级管理者，还将培养出一批的成功的企业家。”

在他酝酿的商业模式变革中，几个盈利能力较强的业务项目从总公司中剥离出去，形成专业的公司，比如纸事业部，专业程度细化到专门处理单一品种。这些专业公司由管理者独立操作，并拥有股权。

“现在已经有五个这样的专业公司，这样设计的初衷就是为了上市。他们将是上市的非常好的载体，无论在完整性、标准化运作方面，都是非常透明化的，干干净净，每年的增长速度都是非常好的题材。”

万绿达：让中国更美丽—专访万绿达集团董事长李远峰发布日期：2008-9-1 17:17:35万物总是相生相克。现代工业文明尽管闪烁着智慧的光芒，创造了无数的财富，引领社会快速发展，激发无尽的需求，但同时却加剧了资源的消耗和有毒、有害废弃物的大量排放，让我们生活的土地、空气和水源面临被严重污染的危机，这一令人遗憾又无奈的事实牵动着每颗富有社会责任感的心灵。建设资源节约型，环境友好型和谐社会，实现社会经济可持续发展，已经成为人类社会共同的呼声，共同的使命。
万绿达集团——中国再生资源行业新文化的缔造者和传播者，在严峻的现实面前，提出了“让中国更美丽”的企业使命，肩负起时代赋予的重担，用热血、辛劳和汗水，推动着循环经济发展和生态文明建设。

“从无到有”和“平台共享”
万绿达集团创立于1994年，地处国家级开发区——广州经济技术开发区。集团专注于为企业提供废塑料、废金属、废纸等工业废弃物的专业回收，再生加工和循环利用等一体化服务，在番禺、南沙、南海、深圳、珠海、东莞、花都、和揭阳、惠州以及北京、天津和马来西亚等地设有分支机构，业务遍及珠江三角洲、京津塘地区、华东地区和东南亚地区，目前已成为众多世界500强企业在珠三角的战略合作伙伴，是中国再生资源领域最具行业影响力的循环经济示范企业。
李远峰，万绿达集团董事长，万绿达的创始人，拥有一张温文尔雅而不失英俊的脸庞，眼神中透露出对事业的坚定执着。在李远峰的记忆里，万绿达的创立过程不无饱含着艰辛。李远峰介绍说：“万绿达进入这个传统的产业，是从1994年的一个小小废品收购站开始的，那时没有更远大的理想，只知道埋头苦干，想着回收废旧物品可以解决生存问题，也可能是一条生财之道。到2000年时随着珠三角经济的蓬勃发展，公司业务稍为多了一些，队伍扩编到十几人，业务能力也有了明显的加强。从这个时段起，我们慢慢树立起‘垃圾也有大生意’的观念，对未来有了一些模糊的构想”。
“到2003年，国家对再生资源的回收和利用有了更加科学的规划，制订了更多的方针政策鼓励这一行业的发展，省、市政府也出台了更多激励行业发展的法规和文件，健全了相关措施，这让我坚定了在再生资源和循环经济领域深耕细作的信念。”李远峰在谈话中不时流露出他的敏锐洞察力，“万绿达根据当时的形势及时调整了经营方向，从收废卖废、生活垃圾回收逐渐转向对工业废弃物的回收及其配套服务。”
思路一旦明确，万绿达很快就走上快速发展的道路。依靠区位优势，业务团队迅速与地处广州经济技术开发区的宝洁、广州本田、广州丰田、LG集团、飞利浦、可口可乐、百事可乐、美赞臣、施耐德、住友电气、松下电工等世界知名企业达成业务合作，为上述企业提供工业废品回收和配套服务。万绿达业务发展从此迈开大步，一日千里。短短的几年时间，员工从十几人壮大到上千人，运输车队从几辆增加到几十辆，存储和分类处理基地从一个几百平米仓库扩大到总面积达500亩到四个基地，垃圾处理的方式从手工作坊式演进到现代物流与自动机械作业链的结合方式，分类处理能力也从每天几吨发展到几十乃至上百吨。如今，集团的服务对象已扩大到机械工业、日用化工工业、生物工程、食品快销品、港口、货运等十几个工业生产和流通行业。
李远峰和他的助手们明白，企业发展到这个阶段，不能仍旧停滞在简单的废旧物资的回收变卖思维模式中，企业发展的方向必须重新构思，于是一个融科技创新与打造再生资源平台的产业蓝图逐步浮现在李远峰的脑海中：通过科技创新提高垃圾分类处理效率；通过研发和新技术的应用促进回收资源的再生利用；通过企业在行业内的地位和优势构建再生资源的共享平台，进一步促进产业发展。
科技兴企、打造资源平台的思路确定以后，行动很快就付诸实施。在提供处理效率和新技术的应用方面，公司通过认真研究，首先在广州科学城广州科技创新基地设立研发基地，壮大集团整体研发实力，接着联手华南理工大学、中山大学、汕头大学等著名高等院校，进行新技术的革新应用研究和再生材料的研发。
在废旧物资的专业回收、再生加工、循环利用方面，李远峰更有自己的想法。“某一企业的边角遗料，可能是另外一家企业的宝物，”李远峰举了一个形象的事例：“这就需要有一个桥梁，来联系这两家企业，万绿达就是要打造这座桥梁”。李远峰和他的企业敏锐地捕捉到这里存在的商机，并不失时机的付诸于实施。几年下来，万绿达以产业链延伸和藕合方式，创造性地构建了“资源——产品——废弃物——再生资源”的“万绿达产业流程”，在广州、南海、深圳、珠海、东莞和揭阳、惠州以及北京、天津和马来西亚等地建立起一张高效“回收、利用和交易网”。经过多年的实践，一个以万绿达牵头，包含品牌、技术、团队、资本等投资要素，以合资、合作等形式整合再生资源领域社会资源的资源共享平台轮廓基本形成。“这种平台模式的构建目前还没有完成，还有许多设想要继续落实，假以时日，我相信它将可以有力地促进中国再生资源以及环保行业的产业升级和发展。”李远峰不无骄傲地说。

“让中国更美丽”与“让世界更美丽”
“我们万绿达的愿望就是让世界万事万物变得更绿更美”，李远峰说：“世界上没有垃圾，只有错置的资源！换句话说，节约资源不能单纯的谈省吃俭用，而是如何充分地利用资源，让资源变得可循环。所以资源的再生和充分利用，成为万绿达集团从诞生之日起的孜孜不倦的追求。”
2002年的8月，李远峰写了一篇名叫《关于筹建中国再生资源的草案》的文章，对中国再生资源行业现状进行了规划和分析，可以说这是最早的关于中国再生资源进行系统阐述的论著。在说到写这篇文章的初衷时，李远峰说：“因为人类的技术开发，加快了对自然资源消耗的速度。不是危言耸听，如果不做好规划，人类就会在未来的几十年里消耗掉地球资源。所有东西都是有寿命的，所有资源特别是自然资源，如果得不到循环再利用，就会消失殆尽。这世界现在有多少新的东西出现，将来就会有多少东西在消失，有多少东西在制造，就有多少东西在抛弃”。
基于这种理解，万绿达始终关注着全球气候、水土、大气等资源环境的变化，追求清洁生产和环境质量改善，帮助合作伙伴实现节能降耗，减少环境污染，实现资源循环利用和可持续发展。万绿达集团还致力于建设环境友好型企业，成为广州市再生资源行业第一家获得污染物排放许可证的企业，并通过ISO14001环境管理体系认证。在节能降耗方面，万绿达集团对废旧物资的回收利用为国家节约了大量资源，塑料加工业务每年能节约13.6万吨原油、730万立方米水、3648万度电；金属加工业务每年能节约40.8万吨铁矿石、20万吨标准煤、200万立方米水、14720万度电；纸品加工业务每年能节约12万立方米木材、3.12万吨标准煤、1100万立方米水、2688万度电、1.1万吨烧碱。
万绿达集团紧紧把握国家循环经济发展的政策走向，推行节能减排和清洁生产，通过工业园区和城市社区的废弃物资源化处理，实践并创新循环经济发展模式，为发展区域循环经济做出贡献。此外，万绿达还顺应国家转变经济增长方式，实现经济又快又好发展的要求，积极发展循环经济，参与区域产业结构调整，推广先进科学技术，与地方政府配合发展生态工业园区和再生资源产业园区，促进资源在企业之间的循环利用。
“世界的未来是在中国，将来世界最大的资源再利用的企业将在中国诞生，万绿达一定要争取成为这家企业。”李远峰笑着说他是这样激励他的团队的，但紧接着他又表白：“这其实也是我真正的梦想”。
这就是李远峰的“让中国更美丽”，也是“让世界更美丽”的优美前奏！

“远虑近忧”到“未雨绸缪”
小赢凭谋，大胜唯德。除了是万绿达集团的董事长，李远峰还是广州市再生资源行业协会的会长。在他看来，行业协会会长这份工作比管理自己的企业更让他牵肠挂肚。他时常会提起广东省乃至中国关于再生资源行业所面临的远虑与近忧。他认为中国的工业化进程还是一个很长发展的过程。这个工业化进程会产生大量的边角遗料，产生大量的废弃物。在很多行业早期的时候，都处在无序化阶段，排放的无序，废弃物乱抛弃。有些问题直到现在也没有解决，比如在广东现在仍有很多乱排乱弃的企业。
“我是这个行业的会长，有时做起来确实很辛苦。” 他说：“物资回收企业面临着很多实际困难，既要发展企业，又要不能给社会和环境造成再伤害，既要协调行业的利益关系，还要协助本行业与环卫、环保部门的对接。许多问题协会也无力解决，我也只能跟政府部门和相关领导去呼吁。”
再生资源回收行业的规范和自律一直是李远峰在协会中的重要工作内容之一。“我们一共是有798家企业，大概有5万多员工，这些员工的素质不均衡，造成社会对我们的一些误解。”广州市再生资源行业协会在2007年12月曾发布过一次行业自律宣言，“就是希望我们的协会成员，我们的行业从业人员，不要销赃窝赃，不要去收购沙井盖，电力公共设施。我们要对自己有个严格规范的管理，出现了事情要配合公安做好处理。”李远峰解释说：“这个行业的利益大家看到了，都有很大的热情。如果对于我们面前的机会如果把握不好，不注意对我们行业进行规范，如果政府不放心、百姓不信任，将给这个行业带来严重危机。”
对于这个行业李远峰还是充满信心：“现阶段其实对于我们这个行业来说是一个很重要的时代机遇，如果没抓住将会是致命性的毁灭。”
独花开放一点红，万紫千红才是春。李远峰是这样理解他的两份工作之间的关系的。他说：“万绿达要成为行业表率，要为行业的健康发展做最有利的事情”。
万绿达正是以这种胸怀和豪情，不断加紧前进的步伐。在李远峰的率领下，万绿达集团正不断加强与国内外行业协会、研究机构的紧密合作，努力打造产业互动共赢的战略资讯平台，促进再生资源行业的持续健康协调发展，真正做到了规范经营的表率，也给行业带来了未雨绸缪的新风。

万绿达有四句话：服务的万绿达——态度，环保的万绿达——行业特点，高科技的万绿达——手段，世界的万绿达——胸怀和未来发展的定位。采访最后，李远峰道出了这些年来的心得：“做好我们这个行业，就好像要做好一个医生，他的那种痛患者之痛的那种真实。做环保行业要耐得住寂寞，耐得住白眼，耐得住很多东西，我们才不会迷失方向。”

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