京都薇薇企划宣传之我见

一提起京都薇薇国际美容连锁，几乎没有几个爱美之人不知道，这源于京都薇薇良好的美容技术、热情周到的服务、丰富的市场经验和领先的企业经营理念及管理之道。从1996年7月京都薇薇中国第一家店成立，到目前分别于北京、上海等地设有分支机构，全国各省二百多家特许加盟连锁店和建立起了科研、生产及人才培训基地，都说明京都薇薇已由单一的美容项目阶段，迈进到“项目多元化、产业规模化、品牌个性化”的战略轨道。这些成绩是来之不易但却值得庆贺的，同时又不得不让我们思索“前面的路”和长远发展计划，鉴于专业所限，我仅就企划和宣传，阐述几点粗浅之见，希望能对公司发展有些许的帮助。

一、京都薇薇企业发展思路浅析：

查阅企业发展历程，不难发现京都薇薇的制胜法宝是源自《贵妃乳方》并加以发展创新的系列专业化中医丰胸技术和祁总的先进经营、服务理念以及长远发展目标。可以说京都薇薇的几次大的发展和飞跃都顺应了当时美容行业发展的大势头，比如，美容美体培训学院的设立，及时解决了美容行业人才空缺的弊端，并使美容人才专业化水平提升，这就是品牌的塑造，是业内外人士可圈可点的精彩之作！

另一个值得称赞的就是京都薇薇2009年3月推出的全国美容院“联合并购计划”，这一举措的提出和实施，不仅直接为实现1000家连锁目标奠定基础，还大大提升了京都薇薇的品牌实力，而且赢得了人心，可谓是一举三的好创意、好举措。

稍加注意不难发现，京都薇薇的领导人是十分注重宣传推广的，从最初的报纸形象宣传、项目宣传，到现在的报纸、杂志、电视、网络和展会的立体宣传计划的实施，都说明京都薇薇尝到了适时宣传所带来的好处。而也正是这些宣传计划，给京都薇薇带来了良好的社会效益和经济效益。

由以上几点便可以对京都薇薇企业高层的决策能力和远见，可见一斑。这也是京都薇薇前进和发展的决定因素。正所谓“火车跑得快，全靠车头带”，离开了高层的发展计划和策略，企业是很难实现超越和向规模化、产业化发展的。

二、对目前京都薇薇企划的几点建议：

就目前京都薇薇在美容技术、美容丰胸产品和技术以及连锁店数量和规模，包括美容培训教育和产品生产、研发等水平，都达到了同行业的先进行列。我觉得目前最需要解决的并不是连锁店的数量，而是质量，所以我对最近祁总提出的连锁店最新设计方案表示祝贺。但是说起连锁店的质量要求，最关键的一点还是售后服务。其实全国美容院的发展现状也表明，对于大型美容企业，现在竞争的重要一点就是售后服务，这决定着能不能锁定一个个客户使之成为我们的忠实消费者。如果能从这一点上进行创意策划，一定会收到意想不到的效果。

另一个重要环节就是企业CI系统的建设实施和完善，这是现代化企业竞争的一个核心要素。就我对京都薇薇CI系统建设的观察和掌握，我觉得有相当的差距。虽然就理念识别、行为识别、视觉识别等方面，我们几乎都有，但是做的不系统，有些概念不是很清楚，需要适时修改。在这里我就不具体说明了，希望能引起公司领导的注意。

我发现贵公司对于社会公益事业也是比较关注的，但是效果一般。我觉得社会公益事业对于企业，本身就是一次大作宣传的好机会，不仅可以收买人心，更可以给人一种形象的定位。确实需要花大力气进行策划和实施。可是令我不解的是，公司并没有抓住当时做公益事业的契机大做文章，也没有对连续性的公益活动持续宣传和再次创意和跟进，实在是可惜。而我以为这一点其实仍然还大有文章可做，而且对于宣传公司推出的最新丰胸技术、美容院‘联合并购计划’以及企业CI建设都是大有裨益的。

顺应行业发展趋势，适时制定符合企业实力的发展计划是一个企业能否实现超越的重要表现。其实对于贵公司推出的各个新项目而言，本身就是企划部门需要重推的工作。仅就最近推出的第十三代丰胸技术，其本身就是中医技术的发扬和光大，我们完全可以打纯绿色中医丰胸的招牌，无副作用，又环保又保健，在变美的同时还是一种新式的养生等等；由此可见，企划是在做好长远和近期规划的同时，不忘记为当前的项目推广和企业发展服务。

以上几点粗浅的建议，冒昧之处请领导见谅。

三、目前京都薇薇企业宣传建议：

京都薇薇一直都是关注企业宣传的，这一点毋庸置疑。但是，对于宣传，我们需要关注的不仅仅是效果，更重要的是给大众传递一种品牌理念和企业文化，包括企业的实力、服务水平等一系列内在元素。在这方面我觉得“完美”公司做得很好，他们通过社会公益广告，将献血行为转化为企业品牌，实在是明智之举。我想京都薇薇也可以，只是需要找准定位，一定可以收到意想不到的效果和良好的社会效益。在这里我仅就企业宣传的几种方式，谈一下我的浅见！

1．报纸（杂志）媒体：以我之见，在所有的纸质媒体合作方案中，以协办栏目的效果最好，关键是我们要掌握宣传内容的主动权。报纸的特点是时效性强，抓住这一特点，就必须定期制定“关注性”事件，不需要版面太大，主要是“抢眼”！我觉得公司在这方面做得很好，但是需要从方式上变化角度，效果会更好。

2．电视媒体：现在的电视媒体，除了中央电视台和省台卫视，还有有线台、地方台，这些媒体的特点是收视率比较集中。但是往往费用比较高，需要根据项目需要定期制作。可以说电视广告是宣传企业品牌的重要渠道，关键是抓住形象和理念文化宣传。这方面我对公司了解不多，所以只能说出我的想法。

3．网络宣传：现在几乎大企业都有自己的企业网站，企业网的建设也成为公司CI系统建设的重要环节。做好了企业网站的设计和运作，会给企业的文化、经营理念、品牌文化、团队建设、客企互动、加盟交流等提供良好的平台。但是我对公司“集团网站”的设计存在许多不同观点，比如：首页设计混乱、不大气、形象宣传差；互动性差，CI功能不全等，是需要下功夫改进的。4．展会宣传：展会宣传现在已经成为美容行业对外招商、形象宣传的重要方式。其特点是效果明显，直接面对客户。目前国内美容行业的大小展会几乎遍布全国，而且有的美容企业还自己组织展会宣传，可见其效果不错。但是我以为，展会宣传的目的一方面是招商，另一方面还是形象宣传，所以对于展会宣传，一定要做好展会的形象设计，一定要大气、厚重，给人一种经典传承的概念。当然有机会能自己通过媒体合作组织展会宣传，效果会更好。另外也不要小视了社区宣传活动，这是展会宣传的额外补充和与终端客户交流的最好方式。