1、企业与竞争对手以往的广告活动的概况

2、企业与竞争对手以往广告的目标市场策略

（1）、广告活动的目标市场

小护士以全国的大城市为目标市场，其广告运动也是针对这一目标市场进行的。

佳雪以中部、南部、东部的主要城区为目标市场，广告活动也集中针对这一目标市场。

（2）、市场细分策略

小护士的目标市场定为追求自然的年轻女性，其细分市场策略比较成功。

佳雪的目标市场定为18--24岁的青春女性。

3、企业与竞争对手的产品定位策略

小护士清泽保湿霜的定位是“富含百分百纯鲜果精华液”的保湿品。这一定位策略强调的是产品的纯天然属性。

随着环保意识的深入，在护肤品激烈的竞争中，诉求“天然”的产品受到青睐。小护士的产品定位正好迎合了这一趋势。同时这一定位也体现了产品的青春与时尚。

佳雪的芦荟保湿做的也是这一概念，只是诉求方式不如小护士。

4、企业与竞争对手的广告诉求策略

（1）、诉求对象

从小护士清泽保湿霜的广告看，其诉求对象为追求自然美的年轻女性。这一策略源于它的目标市场策略。

佳雪的诉求对象则为青春、活力的女性。

（2）、诉求重点

小护士的诉求重点是百分百纯鲜果。

佳雪芦荟保湿的诉求重点为全天候保湿。

（3）、诉求方法

小护士清泽保湿霜的广告采用的是许多护肤品经常采用的以感性诉求为主以理性诉求为辅的诉求策略。

佳雪的广告采用的是感性诉求的方法。