http://finance.sina.com.cn 2004年04月15日 14:06 《科学投资》

《科学投资》第四期封面

休闲书吧集图书馆、书店、茶楼的长处于一身，可以在人们喝茶谈天的时间翻翻时尚杂志或风摩故事，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘掉事变的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是交换、集会的好处所。开一家休闲书吧哀求并不高，如今海内有许多雷同的书店，但筹划环境都非常好。

在广州期间广场5楼，颠末桌椅、花碟铺呈的家居走廊后，有一个可以看看书、喝喝

蔡依琳演唱会票价1元? 法拉利版奥林巴斯现身

海纳百川 候车亭媒体 财产之旅诚邀商户加盟

咖啡、歇歇脚的处所，称为“联邦咖啡书屋”。这里图书总量不算多，仅有1000余册，以计划、旅游、文学、拍照等时尚生存类图书杂志为主，除了售书和租书外，还供给咖啡与茶的配套办事，分外是另有很专业的咖啡用具可以选购。联邦咖啡书屋有“商务晴港、白领天地”之称。一到下午，就常常有计划沙龙在此举办。

开个休闲书吧不必要太大的投入，门面面积在20-40平米即可，因耗损者以门生和白领为主，办事代价不宜过高，同时租金不要过高，最好抉择在文化氛围比较浓厚的大学区或贸易区四周。以长沙为例，在大学相近租一个30平米高低的门面房，租金大抵2万元一年。书吧装修以简便明快为主，可以饰以名画、书法等文化气味比较浓厚的饰品，表现安静、休闲的风格。店面装修大抵在2万元高低。别的，购买图书杂志以及茶具、食品、饮料等付出大抵耗费5000元，加上办理执照等用度，统共投入4万元高低即可开业业务。

在特出版店的本性方面，可以学习广州的学而优书店，这乡信店无疑是本性书店的一壁旗手，以其“学而优，可以仕，可以商，可以深刻治学，可以逍遥悠游……”的信条而广受关切。学而优有两家店，新店和旧店都在中山大学相近，店门口常常非常热烈。画展、伊拉克战役专题展、考研现场咨询传达、新书海报等等林立，通常有一种非常热烈的氛围。

书吧的特点必须在办事中表现出来，比如，在供给饮料、水果、点心等收费办事的同时，每位读者只收取10元高低的用度，还可为读者供给售书、订阅等办事。读者在翻看册本之余，必定会有一些想带归去细细浏览，所以看好了再买，可以让读者买到最得意的书，节俭了他们的开销，也为书吧扶植了潜伏客户。别的，书吧最好及时网络种种脱销书的书讯，有前提的话可以本身方式一个脱销书排行榜，为读者供给及时有效的信息。

为了扶植牢靠的客户群，大多数书吧都有会员制办事，可以推出读者会员卡，持有会员卡可以享乐8折优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，大概年底享乐相应的赠阅优惠等等。当前，一些专业图书馆的借书证一年用度大抵在300元高低，如果在书吧采纳优惠打折的办法，对贵宾来说黑白常划算的。

册本差别于食品、日用品的销售，店主没有必定的文化知识程度难以胜任。当前海内各大高校相近书店林立，但真正筹划好的却非常少。原因有几个方面，其一是很多书店没有品牌和特点筹划的意识，各个门类的册本都有，但各个门类都不精不全，宁可他书店相比没有—切特点可言。

其次，短缺文化气味。买书的人看重的不但是册本本身，另有书店的氛围和心得交换。如果没有特别的办事，比如文化交换、名流漫谈等吸引人气的活动，代价上又没有上风，就很难做得很好。

魅力38品牌亵服专卖

很多人都知道女人的钱好赚，而密斯亵服作为私密性比较强的特别商品，也是投资者追赶的投资项目。在外洋，平凡女性一年均匀要买4、5件亵服，并且根据差别的季候、差别的功能和与差别的外套搭配。而我国女性的亵服耗损远没有达到如许细分的程度。但比年来，海内女性亵服耗损也日趋进步，当代女性随着对亵服了解程度的不绝进步，不但讲究搭配、穿着舒服，更看重其风摩的格局和内涵的品德，乃至连销售环境的优劣都成了决定她们耗损偏向的一大要素。

“魅力38”亵服店就倡导营造一个得当女性耗损者轻松购买贴身衣物的购衣天国。店铺的面积并不大，仅18平米高低，但名义却非常夺目。“38”两个字经过艺术处理，被做成两个身材婀娜多姿的女性剪影，既阐明白店铺的筹划范畴，又从侧面阐明购买店里亵服的穿着结果将非常好。夺目标名义很轻易吸引女性的细致，也给过从的行人留下了深刻印象。

店内筹划的都是海内闻名的亵服品牌，如“黛安芬”“华歌尔”“桑扶兰”等。加盟品牌亵服专卖与筹划杂牌亵服相比有很多上风。如给耗损者留下的印象比较崇高；代价世界同一，也不必担心偕行压价形成无序竞争；别的，商品尺码坚固，对购买者来说比较便利，可以直接买走不消试穿。

品牌亵服公司还会为亵服店供给许多支撑，包含开店前的选址、店面装修计划、店员业务培训、富强的告白支撑等，都为销售供给了最好的包管。但品牌亵服专卖也有很多哀求，起首便是手头上必须有巨大的现金流。以“黛安芬”为例，这个品牌履行的是现金买断，帐户里必须有足足数额的款项，公司才会把店内必要的商品配好。要开一家黛安芬专卖店，亵服最低进货额就要达到15万元，加上库存至少必要20万元的资金。

为了包管亵服的销售额，“魅力38”抉择了月租金高达1.35万元的贸易中间区，固然房租高，但地理地位好，属于交通关键地段，有成熟的住民小区和大度的活动人口。店铺刚才开业未几，就有人乐意出每年30万元的代价转租这个店铺，可见其地位黑白常有利的。

据业内人士先容，亵服差别于其他商品，要进入这一特别产品范畴，必须对其根本知识从事一番相识。除了亵服的分类、型号分别、差别购买者的需求等题目外，还要细致亵服销售的季候性要素。普通来说，春夏瓜代时是亵服店买卖最好的时间，该店的日业务额可以达到5000元高低，周末买卖更是红火。

别的，亵服销售的季候性要素不容忽略。比如夏天很多女性喜好穿吊带装等衣服，这就必要特别的亵服来搭配；别的，巨大节假期也是亵服销售的高潮期。因为这临时间段完婚的女性比较多，此时高档亵服最为热卖，而平日则是中低档亵服相对好销。

固然亵服筹划利润可观，但要加盟品牌亵服专卖仍旧必要慎重思量。根据“魅力38”的例子，没有35万元高低的资金作包管，店铺是根基无法运营的，这还不包含房租和装修的用度。

进巍美甲指上绘年纪

美甲作为一种指甲美容艺术，比年来风靡海内大中都市。据相识，美国的美甲行业迄今已有30年的历史，年产值达十几亿美金，约有1/4的美容业人士从事美甲行业。如今中国美甲专门店如雨后春笋，短短4年内，美甲从业职员已达几万人，有1/5的美容院增设美甲项目。在西方发达国度，只要从事的事业容许，人们都市抉择这种未端潮流。究其原因，美甲是一项低投入、高回报的新兴美容财产。对付海内大部分女性来说，美甲还是一样奇怪、新潮的时尚事物，而筹划者却能以较小的投入带来很高的回报。

美甲是经过利用甲粉、甲液、贴片等，采纳特别工艺在指甲上从事刻画，可以分为水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺头等。美甲行业的本性公司进巍美甲因工艺精深、本性明显而备受瞩目。其创办者徐巍在北京平静洋百货开设的美甲店不到15平米，但一天的收入可达6000多元，利润可观。

据相识，美甲的耗损者以时尚女性为主，此中以有必定耗损本领的白领居多。在广州，风摩火线美甲店岑岭期的时间，主顾每天可达200人，此中包含不少欧洲、日本人，这类外籍人士大抵占其买卖额的15%-20%。

美甲店的火爆情况，广州的侯燕华深有感触。她的美甲店开业于2001年，据她先容，当初开店投资不到3万元。美甲店的门面无需很大，普通在人气较旺的处所找到约10平方米的铺面就充足了，月租金约为2500元，购入东西约1.2万元，买卖好的时间曾请过一位美甲师，月人为2000元高低。2001年买卖最好的时间每月有1万多元的利润进帐，最差也有三四千元。

徐巍表现，要开一家美甲店并不是很困顿的事。起首，作为筹划者最好受过专业培训，以保持专业化和高程度的办事。只要在海内较好的美甲事业学校学习20天高低，就可以把持美甲的根本技能和筹划本领。学习和利用的产品用度大抵在5000元高低。

在抉择公司情势上，可以向工商局申请注册公司，大概抉择挂靠一家美容院或阛阓。前者必要注册资金10万元，后者则不必要独立的业务执照。

因为美甲首要针对的客户群体是中高收入阶层，所以最好把店址抉择在环境优雅的购物中间、旅店大概高档住宅区。普通来说，美甲店不必要专门的临街房，可以向高档住宅相近的大型美容院、购物中间等租赁一小块筹划面积，安顿本身的美甲事变台。美甲店虽不哀求店面面积，但必定要有特点和本身的风格。店架计划要温馨、舒服而不失前卫，要从装修风格、结会谈办事上都表现本身对时尚的把持和对贵宾的关怀。装修投入可以节制在5000-3万元之间。在装修的同时，可以雇佣2-3名颠末专业培训的技师，并购买相应的美甲产品和专业东西，为了包管产品德量，最好抉择有闻名度和较好信用的公司做本身的供货商。

开业后的美甲店必要一些必须的鼓吹，比较经济的作法是创造印刷精良的小册子，在相近的小区投放，也可以在报纸杂志上发表反复小的告白。只要有了第一批贵宾，就会带来更多的客户。

蜇本性服装有门道

这是一家销售服装的小店。粉赤色的小木门，玄色大理石墙壁，直径约六七十厘米的红木墩上方，银色底上一个夺目标“蜇”字。单从这个名字上看就分外有本性，是个很另类的名字。店主把店的风格总结为一个字：“简”，粗略的样式、简便的版型，恰到好处的点睛之笔，“粗略、本性、大气”。用创办人的话来说：“这是个寻求本性的年代，但过于寻求本性便是没有本性，那些特有本性的衣服总给你一种刻意的感到，而只要粗略、舒服而又不失本性的衣服才会永立于潮流之颠。”

“蜇”的老板先容他的贸易经历：在街头林立的特点小店中，服装店该当是最多的种类之一。而这些小店初期可以雇的人也未几，险些—切事变都要老板亲历亲为，以是老板的决定直接影响着本性小店的繁殖。要让小店有本性，起首开店的人要有本性，只要有本性的人才干开出有本性的店。因为本性店多数与艺术沾亲带故，以是从业者最好还要有必定的艺术根基和艺术观赏咀嚼。同时要筹划好小店，老板绝对如果个复合型的人才，知识面越宽、交际本领越强，活动圈子越大，买卖越好做。

进货：险些每一家刚起步的本性小店，在进货方面都走过弯路，要么被二级批发商剥削，要么因为没有货比三家而遭到丧失。所以为了节俭经费、减轻开销，必定要货比多家，最后抉择最好最自制的进货渠道，并夺取与批发商创建精良的相助干系，同时要永恒在寻觅更好的渠道。

出货：要圈定一个老主顾的范畴。本性小店很大程度上是依附于转头客生存的，所以要把他们扶植成本身小店的刚强推戴者。同时要寻觅更多的销售渠道，形成必定的销售范围。

鼓吹：小店再有本性，没有主顾也是不可的。所以要多想一些实际的办法来鼓吹本身的小店，主顾是最直接也最有效的鼓吹本领，固然也要及时地做一些鼓吹告白。

资金：开店的资金可以自筹，也可以向亲朋借款，另有一个办法便是几个朋侪合股，但要细致执法手续的完备，防备日后“分家”时孕育纠纷。

产品：大多数本性店的老板都是把本身的高兴目成筹划项目标。但一旦开起了小店就要思量经济效益，可请市场察看公司从事察看，抉择市场空错误进入，结果会好得多。

丁娘子民族的才是世界的

设在上海老街的“丁娘子”土布庄只要35平方米，是仿明代沪申民间纺织能手丁娘子的小手事变坊而开设的。丁娘子是与黄道婆齐名的明代织妇，这个小店里专售本地工艺纺织和印染的老式土布、棉布及蓝印花布做的衣服、荷包、手袋等，卖的都是通通的本地货。“丁娘子”里没有玻璃壁橱和霓虹彩灯等当代化的装潢，而是用坚固的兰竹和老榆木做成了摆设柜台，实用而不鸠拙，小巧灵便之外又别有一番情调。土布庄顶上用稻草铺盖，显得古朴淡雅。店内一架货真价实的纺纱机和织布机，成了一个精良的景点。看惯了都市繁华的人们，来到这里会忽然感到一种重归天然的脱俗和清爽，更能引起接近感。

到“丁娘子”土布庄更多的是外国人。土布庄在时尚潮流里，刚强地起用一针一线的纯手工办法纺织花布，因独辟蹊径而特点通通。这里—切服饰挂件都是手工创造，品种多，依附打文化牌和以蓝印花布发迹，并以纯棉、纯天然染料、纯手工创造的招数博得了市场。

蓝印花布是这里—切商品的质料，不管是横幅一米长的桌布，还是巴掌大的手机袋，一概是原汁原味的蓝印花布系列。固然在色彩上只要蓝与白，但组合的图案却令人意想不到——白色的小鱼在蔚蓝的大海里悠游，朵朵白云在晴空中漂泊，另有的图案雷同中国陈腐的象形笔墨，让人入迷于中国几千年文化的神奇魔力。

土布庄的旧式长袍短衫是主打商品。宽松的男式长袍，看起来简粗略单，但中间却有相称宏大的创造流程，从服装的全部剪裁，到纽扣的缝制、搭配，每一个微小的关键都不能掉以轻心，不然末了揭示的结果将有很大的差别。

“丁娘子”土布庄的筹划者为了做好这个揭示江南文化的特点小店，查阅了大度的历史文件，末了把核心放在了当初的纺织能手丁娘子身上。据说当初此人的手工小作坊名噪临时，乃至受到天子的观赏，其创造的布匹被大度地供奉给朝廷。于是店主决定以“丁娘子”为名开出了第一家蓝印花布专卖店。

“丁娘子”的货源首要来自温州等江南地区的手事变坊，因为—切服饰、挂件都是纯手工创造，受织造速率的限定，店内很多成品数量有限，有的乃至是绝版产品。如今“丁娘子”土布庄来自海表里的订单越来越多，2000年上海经贸委在远赴法国参加申办世博会前夕，还特地到“丁娘子”土布庄订下大度礼品。很多大学和公司也把“丁娘子”的小挂件当作国际交换的奉送佳品。

固然“丁娘子”的蓝印花布具备浓厚的中国传统特点，但旧式的武艺已经不切及时尚的哀求，“丁娘子”非常细致将传统与当代武艺相连合，根据市场上销量较好的蓝印花布成品风格及时调剂出产线，并针对外国主顾的身材特点和需求量身定做，从而在剧烈的商战中扎下根来。据悉，“丁娘子”布庄店的月租金在3千元高低，装修3万元，其他投资数额都比较低，而毛利率在30%-40%高低。可见，抓不抓得住中国文化蕴含的当代商机，就看你如何动脑筋了。

家居店法国人筹划

“中国观点”

街头的时尚小店虽多，但由外国人创办的倒是凤毛麟角。一个在上海居住的法国人，以其对中国的相识，租用了35平方米的铺面，筹划名为“中国观点”的家居饰品买卖，这便是位于上海五原路上的家居用品店——“中国观点”。

小店门口悬挂着玄色金字、好比很有历史感的名义，中间刻着“中国观点”四个篆体字。天井里一口土缸孤寂地放在角落的木架子上，一排打结的丝绸薄巾迎风曳动。法国人名叫“店主”，店铺里很多标新创新的商品都是他和老婆自行创造的，独具特点。从榆木家具到竹制屏风，从手扎灯具到烛台烛炬，从泰丝靠枕到草编餐垫，以天然材质、古朴造型和明艳色彩来衬托浓厚的亚洲主题，是“中国观点”的最大特点。店主感到：“室内计划中的要素是色彩、气味、形状和质料。”以是，店内的货品便是环抱这些要素存心抉择的。据先容，除了筷具和丝巾等部分产品是直接从泰国等地采办而来的，烛炬、榆木家具和竹制家具则由中邦本地厂商加工创造，难怪小店的商品有着与众差别的艺术美感与脸色。

走进“中国观点”，不大的店面透着精良与温馨，劈面是一股淡淡的清香，令人神清气爽。这股清香来自“中国观点”逐日调换的鲜花以及逐日必点的印度香。店内最具创始性的两类产品：一是那些琳琅满目，大小、形状和色彩各别的丝缎靠枕;一是掩蔽于到处的手工制灯具，有悬挂式、台式和落地式的，造型非常新鲜。

别的，外表粗糙而不但鲜的生铁茶壶，雕刻的竹筷，凸现“吉利幸福”字样的烛炬都是“中国观点”的特点商品，尽显实用简便，不夸大，新鲜而有魅力。“中国观点”逐日必点印度香，天然也出卖印度香。固然名为“中国观点”，但店中除部分商品自泰国入口外，大多产自印度。店中浓厚的印度香，能使人们浮躁的心复归安静与平和。搭配印度香出卖的瓷制香台造型新鲜简便，香台上的香孔微微向一边倾斜，香烬则恰好落在伸展出的托盘一边，艺术性与实用性得到完美的连合。

小店墙脚的一个座椅造型独特，椅子底部是用两个特大的篮子正反拼装而成，一个专门计划的圆垫子铺满篮子，再加上一条长枕垫和圆形靠背，一个简约而又突显艺术美感的沙发就做成了，计划者的奇妙构思令人叹服。

据店主先容，这家店铺的月租金为5000元，据说初次配货用去15万元，装修4万元，员工共3人，月红利可达4万元。4个月就收回了投资，如今他正在抉择地点，预备开设第二家专营店。这位法国人在上海生存，在上海繁殖，在上海做买卖。他说“如今很多富起来的上海人，移民在沪的台湾人、香港人，另有留在中国的外籍人士，他们的家居东西必要设备与更新，我捉住了这个契机，把‘中国观点’带给他们。我的告成绩在于标新创新。”

“观点”不是永恒牢靠的，只要文化传承难以改变，法国人“店主”捉住了这一点，改变了本身的人生。

奥克小蜻蜓

高尔夫用品超市

空隙时间去健身，已不再是一项贵族活动。随着生存程度的进步和人们对康健的日益关切，健身市场发达繁殖。走进大小健身馆、活动场，你会创造都市人的健身另有一个特点，便是活动设备越来越专业化。服装、球拍、包，乃至连毛巾都不比专业活动员逊色。由此也动员了活动场馆和体育用品商店的繁茂。有识之士从体育活动中掘金顺理成章。

高尔夫球被感到是一种昂贵而奢侈的“贵族活动”，与高尔夫相干的活动东西代价非常昂贵。“奥克小蜻蜓”则以平价的超市化筹划，把高尔夫这项活动推向大众。作为都城第一家高尔夫球用品超市，奥克小蜻蜓开业还不到一年。这家分高低两层的超市，筹划种种品牌的高尔夫用品，并且还配置了试打区、果岭区、酒吧。在这个超市里，既可感到本身的球杆换上符合的握把，也可感到本身“量身定做”球杆。总经理吴林平表现，这个超市绝无假冒伪劣商品，并且做到同样品牌代价最低。“这才是‘超市’的意义。”

这家店里的Wilson、HONMA、Callway等20余种品牌席卷了高尔夫范畴—切高水准的专业用品，代价在同类商品是比较低的。所以尽管在阴暗潮湿的坏气候里，超市里仍旧会有很多主顾。有熟识的老主顾带本身的球杆前来修补，也有新主顾挑中得意的商品前去试打区洒脱挥杆。除了筹划高尔夫专用背包、球杆和活动服以外，这家超市还辟出一处优雅的特点小酒吧，座椅广大舒服，很得当追说情趣的白领阶层。

要筹划一家高尔夫用品商店，店主起首要爱好这项活动。当前海内很多都市的高尔夫用品商店都是一些月收入过万元的白领阶层开的。如上海的崔老师，开店就源于本身最大的爱好——打高尔夫球，并且他对高尔夫用品非常认识。客岁起，他代理了一家日本顶级品牌的高尔夫产品，在上海一条小街上开了一家小店，前期投入约为10多万元。崔老师表现，如今小店的月业务额已达2万元高低，主顾中不乏本身多年的球友。

深圳某体育场内有一家惟一的高尔夫用品店，该店的周经理先容说，本身10多年前就入驻这一体育场了，当前筹划情态还可以，每年的业务额有100多万元。与服装和鞋等体育用品所差别的是，高尔夫店每月的销售环境都比较均匀，不存在季候性。该店首要做老客户的买卖，环抱老客户形成了一个客户链。品牌首要以外洋的为主，筹划上以代理、代销为主。

亲子坊母婴办事中间

杭州的“亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，把100多平米的店铺摆得满满当当。

这家店的主人是沈晓琴夫妇。“亲子坊”开业伊始，沈晓琴夫妇面对的局面并不让人乐观。房租一年13万元，必要一次性付出；装修后荷包里又一下少了6万元；刚开业就遇上七、八、九持续几个月的销售淡季。路毕竟该怎么走？

有过开“婴儿超市”的告成实行，沈晓琴决定做综实用品。在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供抉择。沈晓琴通常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的筹划特点。她也正所以此度过了开端时的窘境，主顾越来越多，并且大多一买便是两三百元商品。当前，她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品，种种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说应有尽有。

好的货品必要有好的货源，一开端，沈晓琴始终到杭州几家筹划环境不错的婴儿用品店进货，原感到找到了捷径，渐渐却创造进价偏高。几经周折后，她决定本身摸索，另寻捷径。有一段时间，她常常穿梭于各大阛阓、婴儿用品专卖店中，把产品上的出产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地接洽，本钱降了下来，买卖也更好了。

经历了开业之初几个月的亏本期后，买卖缓缓有了转机。抱定“夺取一年略亏、二年持平、三年赢利”的念头，买卖顺当开展。当前“亲子坊”筹划在相近的郊县开几家分店，同时还在对老主顾发放亲子宝宝卡的根基上，推出积分制。

要把概括性的婴儿用品店筹划好，沈晓琴感到有以下几点必要细致：

商品应力叱责而新。婴儿用品商店起首要以齐备的商品吸引主顾，以免除妈妈们分辨采办的贫苦。在商品的抉择上力求新，可以察看一些大型的阛阓或根据主顾的反应，及时更新换代。同时，还可按照客源、年纪段，对中高档产品从事公道搭配。

办局势度要友爱。这是永恒牢靠的贸易信条。对待主顾，应尽力供给办事，比如为主顾供给选购观点，创造用法须知等。

档次定位要明白。婴儿用品有诸多的品牌，该当遵从“名品进名店”的原则，根据店的定位，抉择符合档次的产品，以切合耗损者的购买心态。

10万元创业模本：

一、筹划投入。1、店面租金：普通可抉择都市的二三类地段，50平方米高低的店面，年租金大抵6万元高低。2、装修及配置投入：装修只需特出本性和整洁明朗。加上水电、空调等必须添置的配置，共需2万元高低。3、进货资金：5万元高低，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。4、初期业务员1名，500-800元/月，为节俭开销，本身也必要充当全事业务员。5、税费：每月1000元高低。折算后，每月的坚固本钱在7000元以内。

二、筹划收益。婴儿用品店的利润均匀在25%高低，每月3-4万元的销售额根本可保本。一开端大概会有难度，但只要定位准，筹划到位，路将越走越好，因为婴儿用品粘性较大，主顾一旦认准了就不会轻易走掉。

来福特左撇子用品大全

在平常生存中，有很多人风俗于利用左手，也便是人们通常所称的“左撇子”。盘踞关材料卖弄，“左撇子”在我国总人口中占6%-7%，将近1亿人。因为大多数平常用品都是根据右手风俗计划的，市场上专门为“左撇子”开辟的用品非常少。大连人马汉山看到了这一市场的独特前景，抢先一步在大连市销售起左手用品，临时门庭若市，买卖非常红火。

创造了这是空缺市场后，马汉山在寻觅左手商品高低了很多工夫。他开端在网上查到英国伦敦有一家“左手用品大全”商店，立即请人用英文发了一封求购信从前，对方容许为他供给左手用品，但代价非常昂贵：一把和平凡剪刀质地相称的左手剪刀，代价倒是海内平凡剪刀的10多倍；一只看似平凡的左手用杯子，售价也高达几十元。马汉山意识到，从外洋进货明显不实际，他只能在海内寻觅供货商。

马汉山经过上彀查问、电话联结等办法，险些搜遍了—切能找到的海内的剪刀、小家电和小五金厂，从中创造了几家工厂出产左手用品。于是，马汉山打起背包，开端了走南闯北的艰巨过程。他前后去了浙江的黄岩和温州，福建的石狮，广东的潮州、揭阳和阳江等地，在这些集合出产塑料、不锈钢用品和小家电的都市开辟货源。

颠末一番尽力，他和张小泉、马培德等闻名品牌厂家都创建了供货干系。2002年4月，他开起了中国第一家左手用品商店。颠末一番鼓吹造势，他的“来福特”左手用品商店的买卖好了起来。英国左手用品大全商店据说中国也有了左手用品店的消息后，主动与他夺得了接洽，让马汉山作该店的中国市场总代理。

有了如许一个国际性至公司作后盾，马汉山办理了根本的货源题目。店里的货品越来越齐备了，几百个品种堆满了货架，光剪刀就有平凡家用剪、文具剪、厨用剪、医用剪、园艺剪和美容剪等几十种。此外，左手用的钢笔、开塞器、高尔夫球竿等也应有尽有，乃至连店里挂的钟表都是反转的。到2002年年底，马汉山就收回了左手用品商店的投资。

为了扩充市场，2003年初，马汉山请专业职员创造了“左撇子世界”的网站，同步推出网上订购业务，并顺势扩充到电话订购。“来福特”左手用品商店很快活着界打响了名声，马汉山每天都能收到50多封电子邮件，每天接到的订购电话也在20个以上。

颠末近两年的尽力，马汉山的买卖越做越大。厥后，他干脆招了几位业务员，进一步扩充了左手用品商店的范围。而他本身则对主顾的来信，逐封逐封地答复，尽最大的尽力给“左撇子”供给帮忙。马汉山还动员他的爱人在家里专门接听电话，并做好细致的记录。云云一来，“来福特”左手用品商店每月的销售额都在数万元以上。筹划一年半时间后，马汉山就赚了20多万元。

创办一个左手用品商店，必要做如下几项事变：一、要对本地的市场从事充分察看。如果“左撇子”群体达到5000人以上，则具备创办左手用品商店的根本主顾群；二、店址要选在人流量较大的街道，同时积极做好鼓吹；三、可以找一些出产厂家订制，也可以挂靠外洋的一些范围较大的左手用品商店，成为他们在中国大陆的总代理；进货资金1-5万元；四、积极拓展主顾群，让一些右手利用者也参加到培训利用左手的队列中来。

标签：专卖, 情趣, 日本, 用品

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