学会做生意，先学会怎么熬

迪香欧香水—经营之道

有人说成功是熬出来的；伟大是熬出来的；但我要说：生意，同样也是需熬出来的。今天我为何会谈到这个话题，原因是来自于我前几天去拜访在北京昌平区的一位顾客（她比我大，50多岁的张阿姨），她的店刚开业，我就上门参观一下，看有什么需要帮忙的，从中我们在聊天的过程中，作为长辈的她跟我讲了许多关于她个人对一些做生意的见解和看法，真是收益颇深。

她个人开店从商也有10多年的时间了，可以说是相当长的时间。以前的她，主要是经营缅甸翡翠和手镯的生意，自己在北京市开了几家店，因为这些产品都是走高端的，面对的也是高档的消费人群，所以这么多年来通过自己的努力，她的财富积累比一般人多些。好景不长，2008-2009年的金融危机同样辐射到她的店，因为她的消费者收入大大下降了，自然就会直接影响到消费能力，更何况这些手镯类的东西不是生活的必须品，所以她的生意变淡了许多，这就是自然发展态势，世间万物都存在非常紧密的关联性。

看到市场形式不对的她，就慢慢转行经营起了其它的产品，因为她这么多年的辛苦努力，还是积累了一些老客户，所以没有全部放弃翡翠的生意，只是慢慢缩小了经营规模。这不在北京昌平区西三旗百汇商品城又租了一个26平方米大小的空间位置，一半用来摆翡翠的产品，一半用来摆放馨苑绿贝香品和迪香欧香水，一起经营看看哪个效果更好。因为她的老顾客主要是女主顾居多，所以香品和香水还是很搭这些的人群，而且还可以直接作为赠品送给老顾客也不实为好方法。就如广东有一位卖女包的女老板就经常找我进干花香包作为店内的赠品，'买女包送香包'的促销活动，据反馈效果相当好，从她几次续货的情况就可以看出来。

北京市昌平区绿贝馨苑加盟店(实拍图)

交谈中，张阿姨还谈到：在这个商品城内卖的东西还真多，你看，对面开的女孩子小饰品的东西，这些东西其实在很多的地摊和小店都有卖，进货的投资成本并不高，也不能算是比较特殊的商品，刚开业几天商城的广告还没有打出去，这里的人流量比较少，她们的营业额经常挂零，这不急得店她们团团转，我告诉她们，做生意就是慢慢熬的，许多人熬不住，就提早打退堂鼓的有很多，这种事情从我开店10多年以来见得太多了，主要还是她们在开店前没有选好产品，这是关键。你看我，我店的商品，在整个商城内还是没人做的，如果店里面没有生意的时候，我就看书（我来的时候就看到柜台上面摆着一本翻开的厚厚的书），看书是最好打发时间和充实自己的时间，我们不能只是为了做生意而做生意，要经常观注外面的世界发生了什么事情，即使是柴米油盐是否涨价了都要关注……

通过一个半小时的交谈，我得出一个结论：一个做生意的人需要具备多方面的能力，不能单靠冲动或者激情就能做好生意，更多的还是多听多看多思考，才能有更多的耐心，并且在商场上“熬”得住，才能体会“熬”的无尽的内涵。这种“熬”的结果，即便不成功，也做到了最好的自己。何熬而不为呢？

在这次的拜访中，我还亲自拍了些视频：

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