企业背景

百莲凯是最早在中国美容化妆品市场导入连锁经营的企业之一。企业分别于北京、广州、上海三地设有分支机构，一并建立起了独立的科研、生产及人才培训基地，汇集了国内外众多顶尖的科研、管理、营销及教育人才，引进了先进的美容技术、设备及经营理念等，从而形成了完善的现代企业体系，具备了强大的综合实力。凭着拥有全套先进的经营模式、丰富的市场经验及优质的产品、优良的服务，得到了社会各界的大力支持，目前已成长为中国美容化妆品市场上最具经营规模及影响力的品牌之一。

百莲凯市场部张女士说：我们公司很早就开始利用搜索引擎进行推广了，我个人还是非常认可它的效果。经过这么几年的总结和积累，我有几点切身体会希望和大家一起分享：在做搜索营销前的“准备工作”———自身的网站是否完善，要及时更新产品内容，确保网站打开速度，联系方式要准确，保证能有人接听。

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（一）撰写标题和描述：权威性、品牌性、吸引力、引用成功案例百莲凯张女士介绍：“我们在写标题时会结合自身产品特色，选择一些权威性、品牌性强的词，并有一定吸引力的网民热搜词，比如：“标题———财富新时代美容界的麦当劳”。对于描述的撰写，我们在结合权威性、品牌性的词基础上增加了自身的成功案例，试图通过成功案例来打动客户，比如：“美容代理百莲凯！一台美容院的印钞机，一套完善的创业方案！第十七届市模小姐大赛指定美容化妆品牌，中国美容师节创办者，美容业的麦当劳。”

（二）配合线下活动：举办美容师节，以及大型庆典活动百莲凯张女士透露：“我们公司会定期举办美容师节活动，以及一些大型的庆典活动，会根据这些活动的主题来选择关键词，并进行集中投放。同时，根据不同的活动我们会对应不同的关键词，专题页面和url。这种线上线下的推广结合，确实效果非常好，很多希望加盟美容品牌的客户找到了我们，并达成长期合作关系。

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百莲凯市场部张女士总结了取得快速成长的市场经验：“搜狐搜狗的覆盖范围广，潜在客户对象明确，让我们的广告随时都展现在目标客户眼前，流量大幅度上升，每天都有对加盟百莲凯有着很大兴趣的客户前来咨询相关信息，并且促成合作。监测报告显示，搜狗的访问量几乎占我们所有投放的2/3。而且，来自搜狗的在线咨询也在增加。搜狗竞价服务，值得我们信任。”

搜索营销专家胡宝介点评

经验及调查显示，搜索引擎广告除了直接促进企业销售增长，还对企业品牌的推广有着巨大的推动作用，相当于展示性广告的效果，令用户对某品牌形成深刻的印象。百莲凯的搜索引擎营销策略注重标题和描述广告词中融合品牌宣传和权威形象宣传的做法，利用了竞价广告在展示环节传递品牌信息的作用，这一做法的巧妙之处，除了吸引潜在客户直接点击广告之外，即使广告不产生点击成本，用户也留下了对百莲凯品牌的印象，可谓一箭双雕。

与此同时，搜索引擎广告的灵活性特点也在百莲凯广告中充分体现出来，即配合线下活动集中选择主题关键词和制作专题页进行宣传推广。搜索引擎广告随时可调整，高效灵活，这一特点可与各种时效性强的事件营销、活动营销等紧密结合起来，达到线上信息与线下活动及时呼应的效果。

责任编辑:深圳网站推广