网络连锁招商业正迎来黄金时期，商机在线欲在其中寻找一片尚未收割之地。

今年28岁的河北骥洲周先生，很早前就开始想自主创业，经常翻阅报纸上的信息栏，却一直没遇到合适的项目。直到2004年，一个偶然的机会， 他在一家名为“商机在线”的网站上，看到了一个中化科技公司发布的涂料项目，与对方联系并进行考察后，便投入3万元办了个小厂。由于准确地抓住了市场时 机，加上其自身的努力，一年之后，周先生的这家小厂所生产的产品便开始供不应求。现在，这家企业的运营情况仍十分良好。

除了像周先生这样的创业网民之外，同样在这个互联网平台上获益的是一些连锁机构。比如，经营着一个法国海豚湾美甲连锁机构的广州兰蒂投资公司，从2006年初在商机在线投放广告后，到目前为止已发展为500家店面。

在个人用户创业需求不断增加、连锁经营步入一个发展高峰的情况下，网络连锁招商行业也随之迎来了发展契机，从而成为互联网上又一个值得关注的 模式。作为行业的领军者，商机在线背靠中网传媒集团多年来形成的广告代理客户资源，正在开启一条为中小连锁企业招商提供平台、为创业人群提供服务的新型道 路。

做自己的品牌

近年来，在零售流通产业一个越来越明显的现象是，连锁经营的市场占有率在逐步提高，已经延伸到服装、餐饮、汽车、医药等多个行业，并在逐步从 中心城市向小城镇、农村市场扩散。据中国连锁经营协会最新的统计数据显示，我国目前已有连锁经营分店1500多家，各种形式的直营店和加盟店近7万个，实 现销售额达到450亿元，成为流通产业新的增长点。

而随着这些连锁店的发展和扩张，互联网作为一个新兴的传播渠道备受关注。据中国互联网协会日前发布的《2007中国互联网调查报告》显示， 2006年我国网络广告（不含搜索引擎在内）收入达49.8亿元，比2005年增长了50.91％。网络广告整体快速的发展，也带动了连锁招商行业的发 展。从2003年开始，便陆续有广告代理商进入这个领域。由于当初的进入门槛很低，因此竞争也颇为惨烈。以此行业作为发展背景的中网传媒集团，联合了电 视、平面、网络等多方媒体资源，逐渐将发展的重心向网络技术服务倾斜。

2004年，商机在线作为该集团旗下惟一的独立品牌正式成立。从面向企业客户的渠道代理服务，发展为一个招商类垂直门户。成立之后，商机在线一直在做逆向思考，把创业网民当作了服务的重点对象。

商机在线与新浪、搜狐、网易、腾讯等主流门户网站结成战略伙伴关系，购买其页面资源，并分销给各个招商企业。这种做法与窄告的思路很类似，但无疑更加务实。事实证明，在技术还无法达到精准匹配营销之际，中国的网络广告主更看重的仍是在各大门户的曝光程度和点击率。

但是，如果单纯作为一个广告联盟商的角色出现，还不能脱离渠道代理商的角色。为了形成品牌优势，商机在线在着力扮演一个中间平台和媒体的角 色。一方面，为各个传统行业的连锁企业提供项目和信息展示服务；另一方面，通过其自主研发的垂直搜索等技术方便网民查找投资项目，并通过加强编辑队伍，为 网民提供各类创业方法和信息。据商机在线称，目前到其网上浏览项目信息的个人会员每天在200万人次以上。

赚有钱人的钱

在集团模式齐头并进的发展优势之下，商机在线形成了独特的赢利模式。据介绍，商机在线已连续3年保持了30%的市场份额，2006年实现的收入为近5000万元人民币，并将2007年的销售收入标定为1亿元。

这个目标对于一个仅成立了两年多的网站而言，无疑是具有挑战性的，商机在线目前仅30多人的队伍几乎要承担中网传媒这个近400人的集团企业 的发展重担。而中网传媒副总裁、商机在线总经理王海丰却对此充满了信心。这位未满30岁的东北汉子是中网集团的创始人之一，操着一口东北口音的他说起话来 显得很实在，常带着满脸笑容，“过去两年，我们一直在赚有钱人的钱。”

据王海丰介绍，商机在线成立之后，将目标连锁企业客户群体定位于年互联网广告投入在50万元至100万元之间的“中型”企业（这个规模并不是 从企业大小做判断，而是完全根据其在互联网广告方面的投入情况）。商机在线为这部分具有经济实力的用户提供了一个名为“淘金榜”的产品线，对其招商内容进 行重点推介，目前这部分用户每月在200个以上，为其发展提供了稳定的收入来源。

王海丰的信心还来自于网络招商这一行业本身的潜力。据艾瑞咨询的最新调研显示，近两年网络招商伴随着连锁加盟行业热潮保持高速增长。2004 年和2005年网络招商市场收入分别达到1.6亿元和2亿元，2006年市场规模增长30%，达到2.6亿元。艾瑞预计，随着连锁加盟行业的迅猛发展，以 及网络经济的带动，未来两年网络招商行业仍保持30%以上的高速增长，预计2008年网络招商市场规模将达到4.8亿元。

与此同时，目前网络连锁招商行业的竞争门槛已经初步显现，竞争层次趋于分明；而先进入这一领域、并已在此中形成规模的商机在线无疑具备了发展的先机。

找到一片蓝海

作为一种整合了传统行业与互联网的新型营销平台，网络招商门户的优势正在显现。据艾瑞咨询研究结果显示，2006年网络招商企业用户规模达到 2000家，连锁加盟行业的企业主仍保持着对网络广告投放的热情；预计未来两年的网络招商行业企业用户规模的增长速度将超过40%，预计2008年企业用 户规模将达到4000家。

在企业数目越来越多的情况下，这个行业的长尾开始逐渐显现。在中型企业客户续签稳定的情况之下，王海丰已经开始为企业的后续发展寻找出路，而中小企业无疑是一个很好的切入点。

2007年2月8日，商机在线汇聚了许多新功能的新版将正式上线。改版后，除了将面向创业网民增加一些Web2.0元素、以便于其更好的交流 和沟通之外，该网站还打算逐步对原来免费的中小连锁企业（每年的广告投入在8万元~30万元之间）进行收费，将针对这部分企业会员推出名为“商机通”的服 务，并将采取类似百度的竞价排名和渠道代理机制推广方式，在稳固直销部分的同时，在全国范围内招募渠道代理商来推广此项服务。

从渠道商脱身的商机在线，作为一个品牌正在努力走向一个高度。王海丰说，他今年的重任之一是在二季度前后谈妥一笔百万美元级的融资，目前已与几家风险投资商进行接触，希望借此带动企业更快速的发展。