原文地址：2009中国最实战的《美容商战赢利模式》第三期授课通知作者：王勇刚www.train168.com 发布时间：2009-03-01 14:36:54 阅读：735 编辑：manager一生一世的美容商战赢利模式课程 搞懂美容院如何赚钱的课程，搞懂美容院如何发展的课程 （给我一个支点，我能撬动整个地球!给您一个培训，您能成就美容事业!） 【美容商战赢利模式课程说明】 王勇刚老师在历经美容教育培训十年的过程中发现美容产业的培训绝大多数停留在精神激励，团队整合等内容，对于美容营销版块内容涉及非常少，对于美容院标准化营运系统涉及非常少，这就造成美容院从业者的头痛医头，脚痛医脚的弊病。很多人拿时间来换经验，拿金钱来买教训。纵观今天中国渐成气候的美容连锁而言，没有一个是靠一招半式，一二个偏方能治疗得好的。另一个现象就是行外有很多的非常优秀的培训课程，相对于起点较低的美容院总裁来说，学习后很难转化，与行业结合，难免镜中水月，空中楼阁，好听却不能用。还有就是美容院的培训如何落到实处，太多讲观点，很少讲方法，对于实用时代的美容院而言，我们一直倡导宏观思考，微观拿来。在生存的某个阶段，方法技能可能比所谓的策略更重要，所以，我们的培训是：专注产生专精，定位于美容院的赢利模式；启发加直观式，授人以渔不如先授人以鱼。 王勇刚老师洞悉美容院现状，主张培训应该实战化，基础化，应用化。八年前就写下《促销百法》，文章一经发表，就引发行业轰动，被美容院视为 “经典促销圭臬”，后屡被各大网站，杂志等转抄。四年前写下《创意终端会》，更是集终端会的先河，系统性地提出终端会的全套解决方案。近两年在全国各地巡回授课同时，深感点缀式讲解，一般只能三五个钟头，既不系统全面而且更没加以训练，很难起到真正的作用。 王勇刚老师为此曾顾问、服务与培训的美容连锁机构：河南温玻俐、广东宝娜、天津威莎世纪……等一大批美容连锁机构，我们强调没有调查就没有发言权，没有案例就没有解读权。 有鉴于此，08年推出针对于大店连锁的第一颗重磅炸弹《赢在美容 走向连锁 众诚美容商学院》全年八次培训课程后，09年推出针对于中小美容院的第二颗重磅炸弹《美容商战 赢利模式》单次三天的复习式培训课程。 乱世之后必是盛世，在嬗变中先变通，在危机觅商机，逆市而上或者做准备，是大成者的一种素质与胆识。有时候，胆识重于知识，开明强过精明。2009将引发中国美容院从业者新一轮的学习风潮，以前是钱好赚，忙赚钱，没时间。现在有时间了，钱不好赚了，更重要地是做了几年美容，越来越没方向，越来越困惑。出门找思路，上山拜良师，美容院老板自我充电、学习，用教育取暖，用培训强身。美容人只有抱着火中涅磐的勇气才能重生。 只要商业形态存在，赢利模式就永远存在。现代企业的竞争就是赢利模式的竞争，对赢利模式的不断修改和完善，是现代企业持续发展的基本条件。—— 世界管理大师 彼得·德鲁克 借用《双城记》中狄更期的一句话：这是最好的时代，这是最坏的时代。悲观者在机会中看到灾祸，而乐观者在灾祸中看到机会。危机暗含着契机，危机意味着转机，危机更是商机。美容将在2009年大转弯，在这个大变革的新时代，学习与改造是惟一的出路！美容院从业者也到了需要升级换代的时刻！ 【美容院总裁的三大学习方法】 经验是不断积累的、知识是强化背诵的、理论是指导思考的 【美容商战赢利模式的六大特点】 一、战略：由单店经营到分店过渡到连锁致胜的直线法则二、系统：由行业到产业，由定位到商圈，由外延营销到内务营销，由目标到绩效，由模式到连锁三、工具：促销100种方法，政策设计20个策略，销售话术3000条，项目99种组合，顾客管理8法，财务3表3分析，赢利模式10要素四、五实：实战，实在，实干，实心，实力五、荣誉：中国美容业十大教育机构，最有价值的美容教育机构六、支持媒体：专业美容第一刊《医学美学美容》、香港美容专业媒体《美容创富》 【美容商战赢利模式的课程内容】 美容商战赢利模式十大步骤：行业调研、赢利定位、客户开拓、终端营销、销售支持、赢利目标、绩效管理、降低成本、持续赢利、走向连锁 一行业调研1、化妆品行业调研分析：六种常规业态与专业线2、美容行业调研分析：专业线走势与未来，做时事不如做趋势3、竞争对手调研分析：知已知彼，才能清楚自己的方向二赢利定位1、 自身分析：自己的优势，劣势，机会与威胁分别是什么2、 什么是定位：定好位才能做得强做得大，才能迅速复制3、 投资定位：事业心态，职业规划，有方向才能走得远4、 单店定位：一个单店就是一个细胞，连锁的最基础的单元5、 品牌定位：从品牌到形象，从销售到规模，从销量到利润6、 定位与再定位：不同阶段就要的不同定位，不同发展不同规划三客户开拓1、 商圈调查：新店商圈调查方法，商圈再开发，个人资源与商圈资源2、 顾客开发(再)：顾客开发的十个方法3、 外联与异业结盟：外联相关观点，如何长期做外联与异业结盟4、 顾客数据库：如何收集五百个潜在顾客，如何选定二百个意向顾客5、 团购：集体销售的十一个步骤四终端营销（外延营销）1、 营销理论：一通百通的营销理论2、 销售特点：开拓新思路的销售观点，美容营销的思想库3、 多元融资：十种融资与分股的实战操作指南4、 销售原理：利润来源，万变不离其中的常见的十四种销售模式5、 促销百法：促销的一百种具体方法6、 促销设计：促销设计的十八般武器及具体的促销案例7、 整合营销：广告的十三种方法与公关活动8、 事件营销：二十种活动营销，美容大营销概念五销售支持（内务营销）1、 销售观点：一句话的销售观点道破销售天机2、 话术大成：攻无不克战无不胜的美容基础销售话术3000条3、 环境销售：十种不用嘴用环境道具销售的方法，陈列4、 销售流程：新老顾客不同销售流程，医院式销售流程的植入5、 项目管理：九十九个美容项目，项目组合与打包，项目宣传与讲解6、 顾客管理：四种顾客档案，顾客全面分析，顾客管理工作十法7、 大顾客管理：顾客十种需求，顾客消费心态，顾客分级服务8、 会议营销：四十种终端会，沙龙会，09年之后的安抚会9、 各种销售特色：面部，精油身体类产品，高端产品不同销售方法六赢利目标1、 营销总结：去年全年销售宏观总结2、 营销计划：今年业绩目标的合理化制定3、 计划拆分：任务分解与计划拆分七绩效管理1、 绩效步骤：绩效考核四大步骤2、 目标设定：每月目标设定，每人目标设定，3、 业绩提升：全面业绩提升之道，季会或半年会的销售再改造4、 全面绩效：除了业绩，其它评定工作的绩效管理八降低成本1、 三表管理：资产负债表，损益表，现金流量表，月营业报表2、 科学理财：美容院财务管理之错误观点3、 基础财务制度：确保财务健康的工作流程与相关制度4、 单次项目成本：单次护理成本，卡项成本，促销成本5、 成本结构表：总结全年的所有开销，形成固定的成本结构6、 成本控制：控制成本的七种方法九持续赢利1、 赢利分析：销售合理法，赢利三大分析手段2、 赢利整改：合理调整赢利模式与方法3、 终极赢利：赢利模式的摸索与形成，十大终极赢利的手段4、 赢利规划：全面赢利规划与实施细则十走向连锁1、 连锁类型：三类连锁的类型，2、 连锁要素：连锁的要素，连锁发展的整体思考3、 构建连锁：构建连锁的七种策略，三种新兴连锁的探讨 【我们郑重承诺】 假如你们拿到我们《美容商战赢利模式》讲义不来，是我们的错！假如上完第一天课程后感觉不值，我们将全额退款！ 【美容商战赢利模式的课程教材】 工本费：80元/本（不含邮资，到付）注明：本书只针对美容院销售，其它一律谢绝！所有知识产权隶属：众诚·王勇刚美容文化咨询机构 【美容商战赢利模式的会员优惠政策】1、凭会员卡可享受此课程免费终生复训；2、参加《赢在美容 走向连锁 众诚美容商学院》总裁班课程享受八折优惠；3、可查阅《中国培训创富网》之会员专区资料，下载最新学习资迅；4、享受参与期的全体学员通讯录；5、购买公司相关书籍和音像制品八折优惠；6、享受公司提供的美容相关咨讯服务。 【美容商战赢利模式广东第三期开班时间】 时间：8月2日—4日（三天两夜），第一天上午10点开课，第三天下午5点结束地点：广州五羊新城长城宾馆(非长城酒店)8楼会议室，机场乘大巴到金穗路珠江新城站再打车可到价格：全国统一培训费4800元/人。（食宿自理，我们提供代办）7月份推广价2800元/人，此价为最后一期广东优惠价以上敬请通知，相关内容电询公司。 【美容商战赢利模式学员复训】一、完成课外作业其中之美容院应注意细节；二、结合第一次培训，写出回家后应用情况及收获；三、提前半个月电话预定，如果可能请帮转介绍。 020-85985356，38267910,38267911金小姐 13570504129，刘老师联系方式：warronny@163.com 【美容商战赢利模式课件】美博会有售，可网上定购附录文章:1、美容事业如何规划2、外联与异业结盟3、美容院团购策略4、美容院如何多方融资5、美容院营销全年计划案本6、营销基础话术60条7、赞美关怀问候祝福话术300条8、成交话术顾客预约话术给顾客信心话术60条7、与全国知名大店连锁标准美容院营运系统合作计划 另外：【美容商战赢利模式课程开班】上海开班时间：4月23日—25日陕西开班时间：5月12日—14日敬请关注，电询公司总部美容商战赢利模式全国路演—中国专业线美容院唯一系统全面实战营销课程— 一生一世的美容院营销课程《美容商战赢利模式》公告书免费索取 美容商战赢利模式全国路演公告书精彩内容：攻无不克，战无不胜销售话术：共1200句，节选100经典话术，以飧读者；美容商战赢利模式全国路演课程推介美容商战赢利模式十大步骤标题展示美容商战赢利模式全国路演课程讲义展示美容商战赢利模式全国路演课程作业展示关于与中国美容连锁机构导入《美容连锁标准营运系统》的合作说明 特大利好：王勇刚老师的礼物—《美容商战赢利模式》公告书，前100名在中国培训创富网上留言板留言，提供正确资迅的美容院可以免费获取。 相关资迅为美容院名称，地址，老板姓名，手机，以及对我们网上内容看法。 一经确认，我们将提供免费书籍的到付业务。（注：只针对美容院老板本人，其它人员一概谢绝，敬请见谅！） 【三天两夜复训式终身学习课程《美容商战赢利模式》】2009美容院生死时速中演义着《美容商战赢利模式》，美容院赢利最后一堂课；美容院营销课程终结篇，是中国专业线美容院唯一系统全面实战营销课程。是一生一世的美容院营销课程，是敢于三大郑重承诺的课程！ 【我们三大郑重承诺】一、如果您上完第一天课程后感觉不值，我们将全额退款！二、如果您参加完第一次培训后，完成课外作业，我们第一时间安排您复训！三、如果您参加课程并遵照课程内容执行后没有收到学费10倍以上的回报，我们也将全额退款！

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