记者：姬培培 来源：越众创业网 地址：http://www.yzcy.com/stars/2008/0828/article_53.html

见到秦震，是在郑州市人民路一家装修精良的CAV丽声音响专卖店里，阳光、热情的精神状态让年已而立的他看起来就如二十五六岁一般大，可谁会想到：看似大男孩的他早已在社会上闯荡了十多年！

阳光开朗的秦震

CAV郑州一把手 年轻做事还挺多

得知记者要采访的事，他谦虚地称自己没什么可写的。“我们经理很不简单，有机会你应该和他聊聊！”不久前CAV店的一名员工说的一句话促使我坚持说服了秦震。于是在一个下午，我如约来到位于人民路上的CAV音响店见到了他。

“您坐这儿，我们一起来欣赏一下来自中央美院一位女歌手演唱的《牧羊曲》，她的声音不像宋祖英那样亮，也没有李娜的声音那样高，她的声音是柔美的，现在就让我们一起来试听一下！”歌声通过CAV丽声音响中缓缓流出，古典的配乐加上女歌手流水般的歌声在这试音室里别有一番境界。“听这音乐，就像是来到了少林寺所在的蒿山脚下，山上飘着白云，山下羊儿成群……”再看以悠闲姿态坐在沙发上的两位顾客，在秦震动情的解说下早已沉醉在了音乐中。

目睹了秦震热情细心的讲解过程，记者心中不禁赞叹：原来想成功售出一套音响需要掌握的知识还真不少呀！这一定是他一毕业就从事的职业，不然怎会有如此强的业务能力呢？见他忙完，我们才开始今天的采访。

“我初中毕业16岁时，就开始跟着爸爸出去做生意了！”他看似随意的一句话让我暗暗吃了一惊。秦震小时候并不算是个好学生，初中毕业后就跟着父亲做布匹批发生意，1993年中国内地的经济竞争并不激烈，秦震就常常利用晚上时间和朋友们一起到舞厅蹦迪，没想到后来竟因跳得太出色来被老板看中，聘他做了舞厅领舞，那年他才18岁，就意外地拥有了人生中的第一份工作。

家中的生意渐渐冷淡，后来干脆就把商铺卖了，而秦震依然快乐地在舞厅工作。然而随着舞厅倒闭，他失去了干了三年的工作，成了一名待业青年。在朋友的介绍下，他到梦得娇专卖店当起了导购员，干了不到两个月，店内收银台了一下子丢失了两千块钱，老板一气之下，辞退了店内所有的员工。

事情起因不明，秦震也有口难辩。当时河南兴起了“旅游热”，他就和朋友们“跟风”随旅游团跑到了日照。一路上，爱说爱笑的秦震让旅游团老板眼前一亮，秦震就得到了他的第三份工作——兼职导游。可旅游本就图个新鲜，两个月往日照跑了十几趟，无趣的生活使他干脆辞职回家了。

社会漂泊近十年 工作还是无所获

接下来做什么好呢？虽然工作了几次，全是机会使然，当他真正跑到人才市场求职的时候，才发现自己除了性格活跃了点，竟一无所长。“还是考个大专文凭吧！”看着身边来来往往的“人才”，秦震无奈地下了这个决定。

在高中生看来，成人高招如囊中取物般容易，但于早已弃书三年有余的秦震而言，这无疑是一个大难题，从早上八点到晚上十二点，除吃饭时间外，他全在死记硬背。终于通过了考试，他却发现大学里老师教的知识他根本就听不懂，于是就改上夜校，白天则继续找工作。

21岁，正应是朝气蓬勃，志向远大的时候，秦震仍旧找不到人生的方向。他内心一片迷茫，最后决定先去摆地摊，做点小生意。他向母亲借了100元钱进货，把摊摆在小学门口，虽然小玩具好卖，干得久了，竟也摸索了一些门道：越是新奇的东西越是好卖，如果你的玩具长时间不换，小孩子见得多了，那就很难再卖出去了。

做小生意的最怕的就是遇到城管，虽然很小心，可秦震还是被城管抓到了几次。“他拿着我的东西，让我交三十块钱罚款，本来就没比我大几岁，可我还得叫人家‘叔叔’要回我的东西，真是丢脸呀！”就是这样，一个月下来，他竟从100元赚到了1200元。看到他的成功，秦震的一个同学也加入其中，他们租了一个五元一天的早市摊位卖衣服，为了赚到更多的钱，他们几乎每天都得跑到郑州市有集会的农村去“赶会”。郑州那么大，有时候骑车都得三四个小时，收入虽然增加了，但劳累奔波的生活却让他们尝尽了生活的苦头。“这样的生活决不应是属于我的！”秦震想要放弃了。

1999年，听说国美电器招音响导购，酷爱音响的秦震满心欢喜地跑去报名，却没能顺利通过面试。几乎又要气馁的时候，他还是给了自己一个机会，跟着舅舅到厂里学修车。不到一个月，考虑到没有学到什么东西，每月拿着一百多块钱的工资还常常弄得满身伤，他又一次选择了放弃。

打工路上太坎坷 坚持才能有所得

前前后后换了六七种工作，25岁的秦震依然在社会上过着漂泊的生活，到底是哪里错了？为什么朋友们都有了很好的出路，而自己却是一无所有？一种强烈的失落感侵蚀着他年轻的心。

是呀！他怎能不失落呢？曾经跟着他一起舞厅跳舞的一个男孩，因为一直坚持着，现在已经是一个小有名气的舞蹈教练；曾经在梦得娇工作的一个平凡的女员工，因为一直跟着老总干，现在已经是一个有房有车的公司副总；就连曾和他一样酷爱打台球的一个朋友也因为坚持不懈的努力，而成为全国有名的台球选手……

直到今天，当他一件件道来这些往事时，仍是懊悔道：“这些都是曾经和我一起的人，他们都在自己喜欢的事情上坚持地做下去了，而我却轻易地放弃了这些机会。就像两个一起出海打鱼的人，大浪临头的时候，我害怕危险空手而返，他们却继续前行，最终满载而归！”

明白了失败的原因，秦震决定重新找一份工作，踏踏实实去做出一番成绩。2001年，他拿到了大专文凭，次年，在一家减肥仪专卖店里，他用自己的真诚和决心感动了老板，成了店里的一名男孩导购。

理性面对失与得 放弃也可有收获

并不是所有的决定都值得去坚持，如果选择了一个错的方向，坚持下去只会错的更深。这家减肥仪专卖店毕竟没有太大的发展空间，是走是留？思考了许久，他做出了一个让他至今都庆幸的决定——辞职。

他拿着大专文凭去了一个之前从未到的人才市场。就是在这里，他终于等到了人生的第一个转折点——君悦音响。面试中，多年的社会工作经验让他在众人中脱颖而出。公司专门从广州请来一位老师对他们进行为期一周的培训，学音响知识、学音乐、学电影……太多太多的知识让秦震头疼不已，老师似乎看出了他想退缩的意思，专门打电话对他说：“你是这批人中我最看中的，如果你走了，我这次的培训也就没什么价值了，希望你仔细考虑后能过来！”老师的话让他重拾信心，他坚定地选择了在自己喜欢的音响行业持久干下去。

出于老板的厚望，他被分到了郑州最好的卖场——北京华联。喜欢音响、热爱音乐，他觉得自己遇到了人生中最好的工作。他把全部的热情投入到工作中，他的卖力在别人眼中近乎“疯狂”。每遇到一个顾客他就会很热情地去讲这个产品有多棒，有时候要讲上两三个小时。但营销是需要技巧的，比如面对什么样的顾客应该采取什么样的对策，是应着重介绍性能还是着重外观。如何用生动的语言去解说音乐影视以打动顾客。这些他都不知道，所以纵然是公司最看重的员工，他也没能第一个卖出音响。

有一次一家四口来店里看音响，秦震热情地跟人家介绍产品，从外观到性能，滔滔不绝地讲了两三个小时，最后，那位顾客终于被他的热情打动：“小伙子，你别讲了，开票吧！”听到这话，秦震竟激动的连字都写不出了，还是店长帮忙写完了票据。现在回忆起来，他内心的激动与兴奋依然溢于言表。那可是他三个月来靠自己能力卖出去的第一套音响呀！

万事开头难，迈出了第一步，接下来的步子容易多了。“我是最棒的，我们的产品也是最棒的！”秦震每天都在用这样的话激励着自己。他对工作的坚持与热情让他很快成了店里的NO.1。随着对音响行业的深入了解，他渐渐认清现实：君悦不是最好的，这个公司规模也不大，于个人发展而言，已经身为君悦音响北京华联店店长的他，在这已经没有多大发展空间了。

2004年，作为新提拔的店长，秦震用疯狂的工作态度独撑起一个店，活动期间一个晚上就能卖出三四套音响，甚至有些顾客还是从其他店里“抢”过来的。他饱满热情的工作状态和让人叹服的销售业绩引起了身边同业人士的注意。隔壁店的店员曾不止一次暗示他“弃暗投明”，而多次来巡店的隔壁店老总更是将其赞许之情溢于言表。思索再三，秦震对隔壁店老总道出了想要加入其中的意思，没想到对方竟笑道：“想来就来吧，就等你这句话了！”

初战告捷，秦震顺利来到了这个让他快速成长的，在现代中国音响界具有相当影响力的中外合资产业——CAV。

经验教训要铭记 坚持才是真原则

新的公司有新的企业文化，更有它特有的培训流程和营销风格，这让他很不适应。想放弃的时候，半途而废的警钟就会回响在耳边。“坚持，一定要坚持！前面朋友们成功的镜子已经照清自己了，不能再放弃了！”虽然在这个人才济济的公司，他已没有在君悦时做第一的优越感，但他更爱这里的工作环境，更热爱这份工作，他努力学习，努力工作，整整适应了一年，学习如何做人，如何做事，在无数次的历练中他渐渐成熟起来。

就在他的事业飞速进展的时候，身体却出现了一些状况，不大成功的小手术引起了一些并发症，竟让他疼得无法站立。医生建议他不要再站商场了，否则对身体有害无益，就在他将要动摇的时候，老总一次次地来到医院看望他，他终于被感动了。“无论如何我也不会放弃了，我一定会在照顾好身体的同时好好拼一把！”他重新回到CAV。身体渐渐恢复，他的事业也于今年步上了一个新的台阶——下管郑州市六个CAV专卖的郑州市市场部经理。漂泊了那么久，他终于用自己的坚持给自己赢得了一个成功的今天。

后 记

在采访秦震过程中，坚持拼搏的精神与积极乐观的心态是他令我赞叹的地方。秦震是一个善良且乐于助人的人，开朗的性格使得他永远保持着对工作对生活的激情与活力。就像他激励员工时引用的一个词“天道酬勤”，现在的大学生无论是就业还是创业，一定要认清现实，选择一个对的方向，勇敢地坚持下去，就一定会有意想不到的收获。有时候一个人比你成功的原因往往就在于：他比你在这条路上多走了几步！