科蒂集团或购丁家宜50%~60%股权，国产日化品牌担忧被“雪藏” 流传了好几个月的丁家宜被收购的传闻终于尘埃落定。昨日，全球第一香水制造商、第五大化妆品公司科蒂集团（Coty Inc.）与中国本土品牌丁家宜正式宣布双方达成了股份购买协议。根据协议，科蒂将获得丁家宜控股公司的大多数股份，双方预计交易将于2011年1月完成。
据业内知情者透露，丁家宜的母公司——贝侬生化（苏州工业园区）有限公司从2009年开始，就在与多家外资企业频繁接触，其中就包括科蒂集团。今年早些时候，双方已基本达成协议，仅剩下关键的价格问题尚未敲定。 但此次，双方并未透露本次协议包括收购金额在内的具体财务条款。丁家宜一位高层向《第一财经日报》透露，科蒂所获股份在50%~60%之间，同时科蒂承诺，将保留丁家宜现有的管理层和员工。
中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长谷俊告诉记者，丁家宜的情况跟小护士不一样。当初，小护士是将全部股份转让给了欧莱雅。但是丁家宜原股东仍持有40%左右的股权，相信丁家宜的团队还是希望把这个品牌做强做大，而不是换取直接的收益。
丁家宜市场部总监林莉也告诉记者，在跟科蒂合作前，丁家宜也长时间地考察过科蒂。科蒂是一个全面发展自己品牌的企业。而且，丁家宜原有团队仍持有部分股权和较大话语权。 谷俊还表示，不像小护士和欧莱雅下卡尼尔品牌有竞争，丁家宜品牌与科蒂的现有产品品牌基本不会构成直接竞争。丁家宜的产品多采取普通超市上架的渠道，而科蒂的现有品牌都比较高端，大部分品牌更多的是采取超市专柜的销售渠道。
不过，据记者了解，双方并未在并购协议上体现科蒂未来对丁家宜品牌的投入。丁家宜另一位高层透露，丁家宜已经和科蒂制定了一份关于丁家宜明年发展的规划。
日化专家冯建军认为，就市场格局而言，科蒂对于丁家宜的收购，很可能对中国日化的商超领域产生一定的影响。 一位业内人士告诉记者，包括洗面奶、面膜、防晒霜在内的丁家宜产品，目前的销售额在6亿~8亿元。“在超市等零售终端，他们的产品卖得还是挺好的，在国产品牌里面，可以保持在前三名的地位。”路透社的消息也称，丁家宜在2001年完成了在中国全国行销网络的布局，至今全国的销售网点约有两万个。 那为何丁家宜还要寻求与外资合作呢？丁家宜创始人兼董事长庄文阳先生表示：“丁家宜希望能够依托科蒂的全球网络和营销专长，获得更快速的增长。”
上述业内人士告诉记者，虽然丁家宜在国内日化企业中排名靠前，但是其多年来的发展一直是不温不火。妮维雅、玉兰油、卡尼尔、旁氏等外资品牌，同类产品的价格与丁家宜的差不多，所以在超市里对丁家宜的冲击还是很大的。此次与科蒂合作，丁家宜可以获得国际集团的投资，对丁家宜而言，是一件可以突破自身发展瓶颈的好事。

外资觊觎中国日化品牌

法国香水巨头收购丁家宜

陈偲

继小护士、大宝等民族日化品牌纷纷被外资收购后，丁家宜也开始一段跨国“婚姻”。
法国香水巨头科蒂集团4月8日证实，已与中国防晒品销量第一的护肤品公司丁家宜达成股份购买协议，将获得丁家宜的大多数股份。
中外联姻
双方当天并没有透露本次收购的具体财务条款。据报道，此次科蒂对丁家宜“现金加股票”的交易总价将达到4亿美元。

据了解，科蒂是全球五大化妆品公司之一，年销售额近40亿美元，旗下拥有全球第二大彩妆品牌芮谜及阿迪达斯个人护理用品系列等近30个国际日化品牌。而丁家宜现在全国拥有4个生产基地，旗下拥有丁家宜、植物纯粹等知名护肤品牌，在洗面奶和防晒品领域占据一定的市场地位。

两者最初的“绯闻”要追溯到2010年8月，有传言称科蒂先期注资10亿元，占丁家宜51%股份，剩下的8亿元将在3年预期增长实现后分批追加。当时，丁家宜否认了上述并购传言，并且称双方仍处在协商阶段。2010年10月28日，丁家宜与科蒂合作推出植物纯萃品牌，正式挤入中国的化妆品专营店渠道。

最终，“科丁”联姻的消息在2010年12月6日被公开，科蒂宣布与丁家宜达成了股份购买协议，交易预计在2011年1月完成。

回归中国

科蒂收购丁家宜，可以说是科蒂重新落地中国。据了解，科蒂自2004年将羽西卖给欧莱雅后，已经基本退出中国市场。科蒂旗下的品牌交给了其他品牌公司代理经营。其中，旗下的阿迪达斯个人护理用品以及香水在中国内地的销售交给了上海家化，芮谜在中国内地的业务，则由高丝负责。

但让科蒂始料未及的是，2004年之后，中国护肤品市场飞速增长。据中国商业联合会披露，2009年中国化妆品销售额超过1400亿元，已成为全球第三大化妆品销售市场。

与此同时，更让科蒂不愿面对的是其竞争对手欧莱雅、安利、宝洁在中国市场上赚得盆满钵满。相关数据显示，2010年欧莱雅中国在华实现销售首次突破10亿欧元(约90.85亿元人民币)，较上年增长11.1%，中国正式跻身欧莱雅在全球的三大市场之列，仅位于美国和法国之后；安利2010年在华营业额达到32亿美元，同比增长9%，创下历史新高，大中华区的业绩占公司全球销售额的1/3；2010年欧莱雅在华销售额首次突破10亿欧元，比去年增长了11.1%，这是该化妆品巨头在中国连续十年实现两位数增长。

南京大学商学院教授宋颂兴对记者表示，对于科蒂等外资企业来说，收购丁家宜这样的国内品牌，是其在中国快速发展的手段和途径。

雪藏之忧

近年来，中国日化行业的不少知名品牌相继被外资收购，从欧莱雅收购小护士，到拜尔斯道夫收购丝宝、强生收购大宝，大部分中国本土日化品牌都已经被外资收购。更难堪的是，不少中国本土品牌被外资收购后，纷纷衰败。比如曾经是中国市场三大护肤品牌之一的小护士，在被欧莱雅全资收购后，几乎被雪藏。除小护士之外，“下嫁”不适的还有与德国美洁时公司合资的活力28，被美国庄臣公司收购的美加净，以及被达能收购的乐百氏等。

如今，丁家宜创始人庄文阳也坚称，今后在公司的具体运作方面，科蒂和丁家宜会有“主次之分”，而法国公司的收购绝不会导致其品牌被雪藏。但这一收购案仍引发了丁家宜是否会沦为小护士第二的担心。

不过，多数专家认为这种担忧有些多余。有专家指出，丁家宜的情况与小护士有所不同，当初小护士是将全部股权转让给了欧莱雅，但是丁家宜仍然持有1/3以上的股权，具有较大的话语权。与此同时，丁家宜品牌与科蒂现有产品品牌之间基本不会构成直接威胁，丁家宜多采取普通超市上架销售，科蒂则更多采用专柜销售。

“最主要的是要制约行业的集中度，维持充分的竞争状态。”宋颂兴指出，从市场化角度来看，应该自由竞争，遵循适者生存原则。然而，目前中国日化产业的格局不得不让人反思。

事实上，这种现象也出现在粮食加工行业，外资食用油在中国已经拥有超高的市场占有率。“未来除了与民生密切相关的行业出台保护政策外，也可以对中国的其他主要行业出台保护政策，比如规定国外品牌在中国占比的上线。”宋颂兴说。

以上信息来源于2011年04月11日09:19 来源：人民网-《国际金融报》

丁家宜难解被“雪藏”之忧_

科蒂收购“醉翁之意不在酒”

本土日化品牌丁家宜被法国香水巨头科蒂集团（下称“科蒂”）收购4个月有余后，面对业界关于丁家宜可能成为又一个被外资收购后被“雪藏”的民族品牌的担忧，当事双方日前联合接受媒体专访时对上述担忧公开表态。

虽然丁家宜创始人庄文阳日前向《第一财经日报》回应时坚称，“雪藏”不会在丁家宜身上发生。但现实是，希望借助科蒂全球市场资源与经验获得提升的丁家宜，其走向海外市场的策略并不在科蒂中国今年的计划之内，现已成为科蒂大众产品部中国区CEO的庄文阳透露，今年科蒂的主要任务是将科蒂在中国的阿迪达斯香水和芮谜彩妆整合到丁家宜的渠道中。

科蒂与丁家宜的主次之分

本土日化品牌中仅存的少数具有市场优势地位之一的丁家宜旗下有洁面、护肤、防晒、男士产品，以及面贴膜等多个品类，去年年初被台湾媒体报出其准备赴台上市、最快2010年底挂牌。出人意料的是，去年12月，丁家宜与科蒂达成战略协议，将大部分股权售予科蒂。

“丁家宜此前确实有上市的计划，”庄文阳表示，“但在科蒂提出接洽后，考虑到丁家宜需要全球市场资源与经验帮助提升，才有了现在的联姻。”

对于“被雪藏”的担心，庄文阳称：“我坚信跟断定‘雪藏’不会在丁家宜身上发生，丁家宜的优势不是欧美品牌短期可以触及的，欧美的品牌优势也不是丁家宜这样的民族品牌一触可及的。”

不过Bernd Beetz对此出言谨慎：“我们无法保证会做到怎样，我们只是说双方有很好的基础，对双方的优势有非常敏锐、冷静的理解和认识，在这个基础上把双方的优势结合起来，应该会有非常大的成功几率。”

庄文阳对被并购后一个期待是，丁家宜可以借助科蒂使其从一个中国的品牌转变成为区域性，甚至是全球性的品牌，科蒂也有这方面的承诺。但谈到具体计划时，庄文阳表示：“毕竟是人家控股，从行业的规则、销售和市场导向来看，从国内外的案例来看，应该会有主次之分。”从科蒂未将丁家宜的海外计划列入今年发展任务之列已表明了双方的主次之别。

在科蒂集团大众产品部总裁Renato Semerari看来，丁家宜的优势体现在，品牌知名度、卓越的产品以及管理团队，特别是分销的深度与广度。不过此前，同样有跨国管理经验的欧莱雅，收购在中国同样有渠道分销优势的小护士时，也曾笃定会把小护士经营得很好，但目前看来，结果并没有原先料想的那么美妙。

中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长谷俊告诉记者，丁家宜的情况跟小护士不一样。当初，小护士是将全部股份转让给了欧莱雅。但是丁家宜原股东仍持有40%左右的股权，相信丁家宜的团队还是希望把这个品牌做强做大，而不是换取直接的收益。不过问题是被收购后，即便信心足够也不一定有足够的话语权。

借助丁家宜扩张中国市场？

与竞争对手欧莱雅、雅诗兰黛等相比，科蒂中国市场的拓展速度相当迟缓，其大众类产品至今仅阿迪达斯香水与芮谜彩妆进入中国，高档百货虽然有兰嘉丝汀等若干品牌进入，但在中国的销售总额占科蒂全球的市场份额非常少。

而欧莱雅去年在中国销售达到90.85亿元人民币，中国已是其全球第三大市场；雅诗兰黛去年仅成都王府井百货专柜一年卖出6558万元，创下该品牌全球专柜销量第一的神话。

看到竞争对手们的产品在中国卖得如火如荼，Renato Semerari当然心急：“从市场区域来讲，我们今后拓展的重点就是亚洲。”据了解，此前科蒂销售额贡献最大的是南北美洲以及东欧国家，西方市场占到了科蒂90%的份额。

Renato Semerari承认，中国市场本身具有非常挑战性，竞争对手也非常强大，科蒂现在发力中国市场确实困难很大。“这就是我们要找丁家宜这样的中国企业合作的原因。”

“丁家宜在全国有7000个左右的销售代表和美容顾问，我相信科蒂的香水和彩妆进入这个渠道也能销售得很好。”科蒂集团亚洲副总裁David Ennes说。

除了渠道，Renato Semerari说，收购丁家宜也是补充科蒂护肤品领域的一个步骤。据他透露，科蒂的彩妆产品，在大众定位类产品中市场排名第二，仅次于欧莱雅；香水领域，科蒂早已是全球第一大生产商，“要想真正的成为在美容护肤品行业的领先企业，我们已经有两块元素到位了，现在缺的就是护肤品。丁家宜将是科蒂的护肤品业务的很好补充。”

2011/04/11 08:33 来源：YNET.com 北青网 第一财经日报 刘琼

法国科蒂收购中国护肤品公司丁家宜大多数股份

中新社上海4月8日电 (记者姜煜)法国科蒂集团8日在此间证实，已与中国防晒品销量第一的护肤品公司丁家宜达成股份购买协议，将获得丁家宜的大多数股份。

双方当天没有透露本次收购的具体财务条款。丁家宜创始人庄文阳仅表示，今后在公司的具体运作方面科蒂和丁家宜会有“主次之分”，而法国公司的收购绝不会导致其品牌被“雪藏”。

科蒂首席执行官贝恩德·彼兹说，双方优势互补，“联手比各自在市场上打拼更强大”。他承诺，集团将沿袭丁家宜的中国传统元素，将该品牌推广到世界其他市场。

庄文阳则表示，此次收购使丁家宜得以利用科蒂的全球市场资源，助其“由中国品牌向世界品牌迈进”，而丁家宜也将为科蒂拓宽中国市场的渠道。

在之前的中国化妆品企业与国际巨头的合作案例中，一些中国本土品牌都以淡出市场而告终。庄文阳称，这种情况绝不会在双方合作中出现，因为“丁家宜在中国所拥有的民族品牌优势，非外资巨头能一蹴而就”。

丁家宜成立于1995年，总部位于中国苏州，以销量计是中国最大的防晒品生产商。科蒂1904年在法国巴黎创立，目前旗下拥有Adidas、Playboy、Calvin Klein等众多全球知名品牌。

2011年04月09日00:17中国新闻网

法国企业科蒂4亿美元收购丁家宜

杨颢

继大宝、丝宝等之后，国内又一家日化企业被外资揽入囊中。

12月6日，创立于法国的科蒂集团（Coty Inc.）与国内护肤品公司丁家宜宣布双方达成了股份购买协议。不过，双方并未透露此次购买的具体份额和资金，仅称科蒂将获得丁家宜控股公司的大多数股份，交易预计将于2011年1月完成。

而来自外电的消息称，此次科蒂对丁家宜“现金加股票”的交易总价值将达到4亿美元。

资料显示，科蒂集团于1904年在法国巴黎成立，属于全球五大化妆品公司之一，是世界最大香水公司，年销售额近40亿美元。旗下拥有全球第二大彩妆品牌芮谜(rimmel)及阿迪达斯个人护理用品系列等近30个国际日化品牌。

而丁家宜成立于1995年，总部位于苏州，现在全国拥有4个生产基地，旗下拥有“丁家宜”、“植物纯萃”等知名护肤品牌，在洗面奶和防晒品领域占有一定的市场地位。

对于丁家宜最终被科蒂“俘获”的原因，一位不愿透露姓名的国内日化企业负责人告诉记者，由于丁家宜的产品涉及洗面奶、防晒霜、面膜等多个领域，品类比较分散，在目前竞争激烈的日化行业很难站得住脚。“现在很多日化企业在做大后，都会变得很难做下去，特别面对外资的竞争后。”此前丁家宜一直在寻觅合适的买家，还曾与上海家化(37.13,0.00,0.00%)等企业接洽。

而对于科蒂集团来说，自从2004年将羽西卖给欧莱雅之后，已经基本退出了中国市场。其旗下的品牌也通过国内公司代理形式经营。2004年，上海家化就全权接手了科蒂旗下阿迪达斯个人护理用品及香水在大陆地区的销售。

不过，知情人士透露，鉴于中国市场的巨大，科蒂又开始寻找重新在中国发展生根的机会。在得知丁家宜欲出售的消息后，一拍即合。

对于科蒂等外资来说，收购丁家宜这样的国内品牌，无疑为其在中国的快速发展提供了强大的渠道力量。科蒂在此次收购后也表示，这一战略合作将进一步增强和拓展科蒂的护肤品业务，包括在中国通过丁家宜既有的强大分销渠道拓展业务地域，并增强研发能力。

科蒂在最近收购举措连连。上周，科蒂同意以10亿美元收购指甲护理产品商OPI。一周多前，科蒂更是以同样的交易金额收购了美容公司Philosophy。而此前的11月12日，科蒂同样将德国美容公司Dr.Scheller Cosmetics AG揽入麾下，这次丁家宜则可能是该公司系列收购的收官之战。

而丁家宜与科蒂的合作在收购协议签署之前已经启动。10月28日，丁家宜与科蒂合作推出了植物纯萃品牌，并开始首次挤入日化专营店渠道。

据悉，在与丁家宜合资后，未来科蒂在华的各个品牌代理也将收归新公司，这也包括上海家化负责的阿迪达斯业务。