----- Original Message ----- From:Arche-Sale-冯娟 To:Branch-Office-河南 ; Branch-Office-黑龙江 ; Branch-Office-湖北 Sent: Tuesday, April 11, 2006 2:27 PMSubject: 紧急提醒！！
各位督导美女： 在收到防晒刮卡及赠品的时候请注意，以下问题！！

1、请留意有一等奖的刮卡是单独放在一边的，在投放时间上，市场部有明确指导意见的。

2、刮卡的中的奖品是按比例设置的，请仔细阅读以下条款：

（1）、市场部分配方式：

l 发至各办事处的刮卡和赠品由市场部统一分配，并确保每种刮卡与相应的赠品数量一致；

l 刮卡的具体分配方式如下：

①普通刮卡组：二、三、四等奖混合在一起，每200张/盒，发至各办事处；

②大奖刮卡组：每个一等奖刮卡将混在一百张混合好的刮卡里，组成一个大奖刮卡组。根据一等奖的分配数量给每个办事处配发相应数量的大奖刮卡组。

例：***办事处分配40个一等奖（迷你冰箱），相应配发40个大奖刮卡组。

③“大奖刮卡组”将与“普通刮卡组”分开包装，发至各办事处。

（2）、办事处分配原则：各办事处需根据所辖城市及网点的情况，将“大奖刮卡组”尽量集中分配在成熟市场和网点，“普通刮卡组”则按照需求进行分配。

l 各办事处向市场部提供一份大奖刮卡组分配明细表，以备稽核。

l 各办事处根据“大奖刮卡组”在各城市及网点的分配数量，分配相应数量的迷你冰箱。

l “普通刮卡组”按照需求进行分配，并依据二、三、四等奖分配比例（4％、22％、73％）进行赠品配发。

例：**网点分配1000张刮卡，则二、三、四等奖赠品的分配数量分别为：二等奖（玉丽粉饼）数量为1000*4%=40盒，三等奖（缤丽养发液）数量为1000*22%=220瓶，四等奖（冰点SPF15试用装）数量为1000*73%=730份

l 为保证刮卡活动对消费者的持续吸引，建议各办事处依据以下周期分配“大奖刮卡组”：