几次创业经历对孙海涛的最大提醒是：做一个产业,要具有很强的耐性和坚持的精神.,不要期待着新辟一条路能马上改变局面,在老路里实际上是有无数方法可以克服当前的困难的., 你或许已经习惯于上淘宝网购物,那么上房途网买屋子自然也不是稀奇事儿.,和淘宝一样,房途网上,一个个店家(房产经纪人)候在那里,每个人都有自己的信用等级,只不过,他们展示的不是百货,而是手中的二手房源.,房源的相关舆图都是三维的,栩栩如实景.,除此之外,还可以看到更多分析信息：这个屋子上个月卖(租)了几套,成交价格是多少,价格走势如何等等…… 鼓捣这个国内首家具有三维舆图找房功能的创新房产信息平台的,是个不折不扣的80后.,仅仅两年多,孙海涛从杭州起步,已经实现了房途网的初步盈利,并正在率领房途网向全国开进., 严格地说,这已经是这个年轻人在7年时间里的第三次创业.,房途网的三维舆图功能鉴戒于其第一次创业――“e都市”的成果,而其顺利存活则来自于孙海涛对第二次创业――“69房产”的毅然转型.,这让人不得不佩服他的机智应变和开拓力.,但他却说,几次创业经历对他最大的提醒是：做一个产业,要具有很强的耐性和坚持的精神.,“就是说不要期待着新辟一条路能马上改变局面,在老路里实际上是有无数方法可以克服当前的困难的.,” 贸易模式并非想像那样美 孙海涛开始小有名气始自e都市.,2004年3月,他鼓动了几个“铁哥们”,投身于网上城市的宏图.,那实在来自大家头脑风暴时一个瞬间的灵感.,一个十几平方米的实体商展,年租金能达到十几万,谁都明白：值钱的不是店展本身,而是门口的人流量.,那么,何不在网上创造这么一个城市,吸引到人流量,租个好价钱？ 这就是e都市的缘起., 他们真的做成了.,2004年11月,“e都市杭州”正式诞生,恰如一座仿真的杭州城,立体的楼宇、街道一应俱全,还配备强大的搜索功能,这种大规模的三维仿真城市,在全球也算首例,一时间,赞誉声四起.,不少城市纷纷找来,请e都市为其制作三维电子地图,e都市一时风光无穷., 但孙海涛十分清楚这风光背后的隐忧.,他们的确将城市搬到了网上,但却难以让现实中的商家进驻虚拟商铺,交纳店租.,事实上,好长一段时间里,e都市变成了生产数据的提供商,或者说,更像一个工厂,靠绘制城市地图并卖给政府数据谋生.,这显然与孙海涛之前的设想相往甚远., 眼看着e都市尽管好评如潮,也有很多人在用,但增长瓶颈卡在那里,这真让孙海涛感到沮丧.,他决意去重新开辟一个领域,这一次,设计更加完美的商业模式,做个能赚钱的事业., 2007年9月http://ase.waga123.com/,他退出e都市,开启了想像中的另一个具有吸引力的业务――69房产.,那正是房地产最火的时候,69房产的商业模式在孙海涛看来简直完美无暇.,他的招数是用看房机取代房产中介的门店.,在每个楼盘都放上一台看房机,想买房或租房的人只要用手点点三维的地图,就可以知道还有哪些房子,拿起机器上的电话,可以直接连接到69房产的呼唤中心,那里汇集着众多房产经纪人.,这一次,孙海涛从一开始就组织了上百人的操纵团队,一门心思想做成杭州最大的房产中介公司., 可惜的是,所谓的完美只是想像.,高举高打,以及随后的房产业低迷和经济危机,让孙海涛这次摔得相当惨,融来的一千万资金只三个月就已所剩无几., 紧急之中,孙海涛把69房产改造成了房途网.,依托三维地图数据来整合城市小区房价,周边配套实用房产信息,提供便捷精准的三维找房服务体验.,但是,惨败之下,孙海涛始终心有不甘,和当年离开e都市一样,他把房途网交给了团队,自己又重新注册资本,新组建了一个团队,开始投入一个电子商务的新公司., 这个新公司耗费了孙海涛8个月的时间,直到他“退烧”为止., “这件事情让我深刻反省.,”回忆自己当时的头脑发热举动,孙海涛有点不好意思.,在折腾了大半年之后,他终于发现：一直以来,题目不是出在公司或者商业模式上,而是出在自身――每当碰到题目,总是另辟一摊,而不是选择坚持,这才是问题的根本所在！ 意识到问题的严重性后,孙海涛“悬崖勒马”,迅速停掉了电子商务公司,重回房途网.,“心态上成熟了很多,我心想再也不去做这个新的事儿了.,”他说., 接下来的故事是,房途网随后扎根杭州本地,专心做二手房c2c平台,开始进入盈利.,而到了2010年,房途网再次吸引到一轮风险投资,其杭州之外的首家直营店成都站开始正式运营.,经过两年多的积累,房途网已经逐步形成了自身独特的竞争力：国内首创的三维地图实景找房功能、精确的房价走势分析数据,成熟的多项目治理能力以及完善的整体服务体系.,2011年预备在全国开设5～10个二线城市的房产平台,将现有的模式加以复制., 事实上,早年孙海涛曾放弃的e都市在几经坎坷之后,如今势头也相当不错.,依托提供专业的gis(地理信息系统),e都市在2009年实现了盈利.,现在,e都市的三维地图不仅停留在网络上,还导入了gps导航仪,并纳入了手机终端,这些无疑都是颇有远景的盈利点., “假如让我重新选择,我不会这么走.,”反思自己的三次创业,孙海涛总结说.,当年他由于对e都市的商业模式不满足而去做69房产,对这个新模式的增长抱有很大预期,结果却发现,实际上根本不存在完美的商业模式.,“人在一个事情达不到目标的时候,往往会对下一次重新设计这个目标有一个很高的期看值.,而往往是期望越大,越理想化,摔得也会越惨.,” 成功原来不可复制 房途网成功鉴戒了e都市的核心力――三维立体地图,但是和曾经对69房产的商业模式的期待一样,实际运作中,三维地图给房途网带来的成效,也并非孙海涛预计中那样大., 实在,出乎他预料的还有更多.,在第一次创业后,这个曾总怀有恐惧感的年轻创业者增加了更多的自信,对于经营治理更加娴熟.,但是,他始料不及的是,原来成功并不是可复制的.,“第二次或者是多次创业,实际上会滋生出一些新的负面因素.,你原先在经营中不满意的地方,可能更加期待它变成满意的.,而原先做得比较好的地方,可能在接下来的过程中,也许你就不重视了.,这也是我在长大过程中经常在反思的问题.,”他说., 当年在e都市,每月收入800元,为找风险投资大热天穿着西装奔波,头脑风暴会经常要通宵开.,孙海涛是苦过来的.,而69房产在成立之前已经拿到了千万投资,他以为终于不需要这么辛劳了,开出1万、2万的月薪,招到很有经验的人加盟.,但是他却发现,团队的氛围反而没有以前好了.,那时固然资金困难,但大家一起筹划企业愿景,合伙人们亲历亲为,创业***高涨,这种信念,深深地感染和感动了很多优秀员工和合作伙伴,让后者也干劲十足.,而在第二次创业中,大家把心思更多地放到了商业模式的调整和增长上,反而忽略了这些曾经的闪光之处.,这让孙海涛深感遗憾., 在69房产上跌的跟头,实际上也与过于信任成功因素有关.,尽管看上去,69和e都市都与房产有关,但是孙海涛实际上忽略了：e都市的本质还是互联网,而69房产的核心却在于房产.,后者对他而言,是一个完全陌生的领域.,更何况,“69”房产当时的商业模式本质上是跟中介公司去竞争,大大低估了在传统产业里各种各样的竞争要素.,“这也给我很大的教训.,”孙海涛深有感慨地说,“假如选择再次创业,千万要谨慎,不能进入一个太陌生的领域,否则代价太高了.,” 在孙海涛身边,不少正在创业的朋友经常期待用互联网各种各样的创新改变世界,而每每此时,孙海涛一定会提醒他们：要以敬畏之心来看传统行业！传统尽对不是那么轻易去改变和颠覆的,那么多聪明的人,经营了那么多年,它的模式相对来说一定是比较成熟和稳定的., ceo的个性,成败所在 如今的孙海涛不但运作房途网,还用自有资金做一点小投资,主要帮助身边的朋友,同时他还在杭州担任一个大学生创业同盟的副主席.,已经经历了三次创业的他,将创业成败的关键因素,回结为创业者的个性.,他的投资虽然额度很小,但只投给值得信赖的朋友,而且一定看他是否在心里已经做好创业的预备.,“商业模式只是一个敲门砖,就是一个说法.,”他说., “实际上一个企业从诞生到发展,更多的是受制于ceo个人的主观因素.,”孙海涛说,“就像我一样,当这条路碰到阻力的时候,我马上想去另一条路.,就是说这个ceo如果个性和思想里有这样固化的问题,就意味着他在每家企业里面,都会有类似的麻烦.,所以,为什么说一个人适合创业,是因为他的信念、决心,他的精神能到位.,他能够在创办企业的过程中,发现自己的问题并且改进；发现他在商业模式上的问题并且改进；发现客户的问题并且改进.,我以为：这应该是衡量创业者是否适合创业的一个重要的标准.,” 69房产成功转型为房途网,实在就有赖于这种毅力.,那时首期融资已经花得差未几了,但孙海涛却又获得了一笔新的投资来支持房途转型后的模式,为什么能做到？因为决心.,为了争取到投资商,他那时甚至半夜都会发短信,就是为了表明要把这个项目做下去的决心.,终极,对方被打动了.,房途网才迎来了柳暗花明.,来源：《中外治理》文/焦晶,