网络营销案例之旁氏化妆品_网络营销观点_网站推广_长沙晟翔信息技术有限公司

介绍：

旁氏是联合利华旗下一知名护肤品牌。旁氏双重美白润肤霜是基于肌肤美白的创新概念研制而成的突破性美白产品。它是由白天的美白防护和夜晚的美白更新合二为一，构成一个完整而又全面的美白系统。旁氏双重美白润肤霜（PDW）在5月中旬推向市场，作为对传统媒体沟通的补充，采用互动媒体来帮助产品信息到达目标受众，派发赠品，及时获取反馈并收集目标受众资料。旁氏双重美白润肤霜是突破性的新产品，与网络营销这种比较新式的宣传媒体比较贴切。产品的档次比较高，与网络也较符合。

网络营销目标：

在旁氏双重美白润肤霜上市期间，配合其它沟通媒介作好上市宣传活动，拓展产品知名度。引导消费者。增加新品被试用及购买机会。获取目标受众资料。

网络营销策略：

将不同一般的旗帜广告（浮动的旗帜）放在搜狐女人频道中，搜狐是中国排名靠前的门户网站通过浮动的旗帜让旁氏双重美白润肤霜产品清晰展现。吸引用户点击并获取免费适用品。要求用户提供个人资料,对前2万名符合条件的提交者邮寄免费赠品。

广告设计：

奥美为旁氏设计的广告采用的是浮动广告形式。这种形式的广告目前在新浪、搜狐等网站都有出现。为什么奥美会选择这种方式呢？奥美认为，BANNER广告的点击效果不是很好，网民已经熟悉这种广告方式，采用浮动广告能够给人新鲜感。广告的形式也突出了产品的个性。同时，利用免费试用的形式可以获得很多的点击。

网络营销媒体选择：

奥美只选择搜狐一家网站发布广告，投放在搜狐的女人频道上。奥美认为，搜狐的女人频道的PageView数比较高，内容也比较丰富，与用户有较好的亲和力。旁氏产品是比较成熟的产品，在网络上选择搜狐发布比较贴切（搜狐在CNNIC排名第二）。搜狐的颜长华认为，搜狐的女人频道内容比较吸引人，是中国最早推出的女性频道之一，人气较旺，服务也比较到位。搜狐的覆盖面是全国性的，与旁氏这样的品牌也比较贴切。

网络营销效果：

不同一般的广告形象和立意明确的活动策略使广告取得了较好的成果。在活动的一个月中,此浮动的旗帜广告获得了超过140,000的点击量和大量的提交数据。其中提交数据排名靠前的10个城市为北京、广州、上海、天津、武汉、深圳、南京、西安、济南和沈阳。

网络营销评价：

作为一家4A公司，奥美的广告活动是比较成功的。从活动策略的制定到具体实施，从广告设计到媒体选择，奥美都很到位。我们觉得旁氏的市场策略也是比较前卫的，它利用网络这种前卫的宣传方式，使人感觉旁氏的产品也比较前卫，很符合年轻女性的品味。但是，奥美也有一个小的失误。整整一个月的时间，始终使用同一个广告会影响广告效果，很难吸引到回头客。大家一定看过最近谢霆锋、张震岳、林心如拍的新广告，这是某产品三个月内的第四个广告。虽然，此次活动的目的只是想获得目标受众的反馈资料，但是如果能够多设计几个广告轮流播出的话，肯定能使广告内容更加丰富，吸引到不少的可能用户，获得更高的点击率。另外，旁氏的网络营销广告给人一种很好的感觉，但是上海淮海中路旁氏的户外广告牌却灰尘遍布。

来源: http://www.diytech.cn/promotion/sem/promotion_454.html

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