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店展升级，书写本土化妆品专营店发展新篇章

日化店2011-04-03 18:53:00阅读0评论0 字号：大中小 订阅 要说目前国内化妆品什么销售渠道发展最火爆？肯定非化妆品专营店莫属。有统计数据表明，截止2010年12月底，中国本土化妆品店店展总数已经超过了16.5万荚冬其中化妆品连锁店（6家分店以上）约有2300多家。新世纪前十年，是本土化妆品店长大的“黄金十年”。在这黄金十年里，本土所有化妆品专营店共同分享了时代的盛宴，并形成了一批优秀的区域性化妆品连锁专营店品牌，比如娇兰佳人、辽宁美程（亿莎）、深圳千色店、上海歌诗玛、四川美乐、金甲虫、福建跳蚤屋、厦门太阳红、南京百分女人等。

目前，对本土化妆品品牌而言，商超渠道依然是一块难啃的骨头，多数品牌都想进大卖场，但本钱太高；对专营店而言，渠道竞争越来越激猎冬随着通货膨胀、经营本钱上升等一系列因素的影响，专营店终端获得的利润也日渐减少。所以，在刚刚过往的2010年，无论是化妆品品牌本身，还是化妆品连锁专营店，无一不是动作频频，发力于国内终端消费市场。专营店老板也已经意识到品牌建设对于强化品牌形象、增强渠道话语权的重要性。2010年，“娇兰佳人”、“亿莎”等本土优秀连锁品牌的店展升级拉开了本土化妆品连锁专营店品牌升级的大幕。

本土日化专营店品牌升级硝烟四起

2010年，在大型商超与以屈臣氏、万宁、丝芙兰为代表的强势连锁专营店品牌不断加快在国内二、三线城市下沉的大背景下，本土各区域着名连锁专营店品牌亦加快了其品牌形象营销升级的步伐。

2010年6月，娇兰佳人品牌战略发布会暨5周年庆典大会在广州白云国际会议中心东方厅举行，行业大腕均云集现场。在本次会议上，由香港华人设计教父陈幼坚设计的娇兰佳人全新品牌标识和新的门店形象盛大揭幕，新的品牌标识以一条彩带组成“g”和“l”，富含喜悦、娇柔、贴心、活泼、美丽、健康等元素，寓意娇兰佳人所提供的产品与服务能带给消费者的贴心、喜悦的感觉，同时反映时尚生活的状态。据悉，娇兰佳人新的店面设计概念来自欧洲的生活百货店，加以现代化的处理手法，店面陈列和氛围也有重大突破，以从来没有在量贩店出现的家具、陈列柜、POP陈列以及插画等方式，将娇兰佳人的量贩店打造成一个有个性，拥质量，富时尚生活品位的化妆品零售连锁。

2010年7月，由《销售与市场》杂志社主办，中国化妆品产业发展研究中心承办的第三届中国化妆品大会在北京隆重举行，在本届大会上本土亿莎品牌隆重推出“亿莎化妆品专营连锁概念店”，通过在店展设计、装修、布局、陈列、道具等各方面对标准化店展模式进行有益的探索；引进最新信息化治理思路，提升店展核心竞争力。店展信息化治理的思路主要包括：商品信息的传递、数据与信息系统（POS收银等）、消费者信息沟通系统（POP设计与展示）、高效的补货系统等；引进具有创新力的产品，探讨新品类的市场价值，优化店展的商品结构。

在本期专题策划过程中，记者在采访四川金甲虫企业治理有限公司董事长刘船高先生，问到2010年“金甲虫”品牌主要实施了哪些市场措施之时？刘董事长告诉记者，2010年“金甲虫”品牌的年度关键词就是一个“变”字，这个“变”主要体现在“金甲虫”公司内部，包括产品结构调整、店展形象改善、品牌建设与升级等方面。据刘董事长透露，2010年“金甲虫”花了60多万制作了两条电视广告片在泸州、宜宾等地级市电视台播出，以进一步强化“金甲虫”品牌在消费者心目的优质品牌形象http://www.eyefrost.com。

品牌升级，书写化妆品专营店发展新篇章

“本土化妆品连锁专营店加快店面形象、品牌形象升级不是盲目的，而是激烈的市场竞争引发的必然结果。一方面，品牌形象升级与店展形象的改善也是自身发展的需要；另一方面，大型商超、以及屈臣氏、丝芙兰等强势连锁专营店品牌快速下沉至国内二、三线市场，进步了市场竞争的门槛，给本土化妆品专营店渠道造成较大的生存压力，不进行品牌升级，想获得进一步发展就比较艰难。”资深日化人士沈先生告诉记者。“娇兰佳人在其专卖店起初发展之时，由于其正确的市场定位和中低价位的销售策略，吸引了无数的消费者，推动了其自身规模的迅速扩张。虽有较好的口碑，但由于其中低档的定位，给消费者的品牌印象算不上高端。因此，品牌升级比不可免。2010年，新的品牌形象和店面形象的推出，有助推动娇兰佳人成为时尚、高端、具有品牌个性和行业领导地位的一站式本土化妆品零售连锁机构，提升其品牌形象。”

对此，本土日化专家、凌雁治理咨询首席咨询师林岳也表示，在丝芙兰、卓悦等着名连锁品牌店展前，很多女性光看店面就会忍不住地走进往消费，而本土日化专营店的整体水平似乎有点“山寨”或者“不够高端”的感觉。化妆品专营店要成为一个强势渠道，品牌策略是关键，品牌升级和店面形象升级都是品牌建设的开始，同一的品牌形象、标准化的店面治理是化妆品专营店走向成功的要素，比如屈臣氏，他们几乎每个店的运作模式都是一样的，而不仅仅是店的招牌和装修风格一样。“本土化妆品专营店多数在国内二、三线市场，以中小型为主，目前还没有一个本土连锁品牌能与屈臣氏、丝芙兰这样的强势品牌相抗衡。但本土化妆品专营店渠道还没有达到成熟的阶段，它仍然在不断地发展。可以说，2010年娇兰佳人、亿莎等优秀品牌的品牌升级将引领本土日化专营店走向一个新的发展阶段。”

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