一转眼，2007年已接近尾声，步入公司已有3个月时间，值此新旧更迭之时，对2007年的工作得与失做一个总结，对2008年工作制定一个目标和计划，为来年更好的做好本职工作打下基础。

湖南湖北市场自接手以来，原来区域有客户***家，目前区域内新增客户**家，对自己目前市场拓展工作总结如下：

1、 自身能力的欠缺，工作主动性、谈判能力以及对于专业知识深度学习有待加强。

2、 时近年关，合适店铺寻找相对比较困难，目前有3家正积极寻找合适店面。

就区域内客户运营情况来讲，作如下分析：

１、浏阳客户自10月正式开业以来，至12月5日，累计回款198450元，其中11月回款不太理想，总结情况有以下几点：1、10月份进货额大于销售额，2、特定的市场情况（当地属烟花爆竹生产地），3、当地凯盛家纺开业，宝缦家纺活动。

２、．．．．．．以下省略若干，涉及公司内部机密！

市场的空白点很多，可拓展客户群体潜力很大，对于2008年的工作计划做如下安排：

1、 对区域内意向客户深度发掘，以开发大客户为主，在08年10月以前完成对7个以上空白市场的拓展任务。

该项工作目前具体想法为：除手上现有资料客户跟进以外，湖南区域以拓展蓝丝羽、宝缦、罗莱等部分公司客户为主；湖北市场则以开发梦洁和罗莱等公司客户为主，进行体系渗透。

2、 关于现有客户的维护工作，从思想上引导客户，帮助建立完整正确的进销存报表、会员资料、ABC库存管理方法等，争取实现差异化的营销策略，从根本上跳出价格竞争的恶性循环。

此外提出一些对于公司的建议：

1、企业的核心竞争力的建设：07年公司取得了中国驰名商标和即将取得的国家免检，建议公司08年订立为公司学习年，以提升公司员工专业知识和业务能力。

2、 产品系列整合：对于目前公司现存产品进行分类，每类大项保留销售数量前30款产品，其他产品可作为促销产品与08年新品捆绑销售。

2007年即将过去，在随后到来的2008年内，本人将充实自已的专业水平，将公司的“六个主动一个执行”落实到日常工作中去，做好自己的本职的工作，为公司的发展添砖加瓦！

2007-12-05