白贵成：四川师傅手艺好

职业转变，人生转折

曾经，在贵州六盘水的一处煤矿上经常可以看到一个忙碌的身影，人们都亲切地称他为“小白”，或者“老白”，你可能会认为这个肯定是一个工友相处很好的普通工人，事实上很多人一开始也都这么认为，后来大家才发现这个整天在煤矿边走来走去的人其实就是他们的老板——白贵成。

那为什么这个老板会跟工人们相处的这么好了？原来这个老板不仅仅每天都要到煤矿边巡视，及时发现工作中的危险细节，及时处理。平时吃饭、休息也跟工人在一起，他把工人都当自己的亲人对待，有人生病了，有人家里有困难了，白贵成总会尽力帮助他们。所以工人们对于白贵成很是亲近和感谢。在大家共同的努力下，他们的煤矿从来没有发生过一次事故。

生活就这样安安静静的过着，但突然有一天白贵成却宣布：他将转手卖掉这个煤矿彻底转行，工人们对于白贵成这个决定很是不解。白贵成告诉大家，他知道虽然这个煤矿从来没有出现过事故，但总体来说这个职业还是相当危险的，所有他想离开，你们想离开的也可以，想留下的也同样可以，他跟新的煤矿老板打过招呼了。工人们沉默了，白贵成在工人的无声宴行中含泪离开了这个工作多年的地方。

从此，他踏上了一个更为艰辛的创业路途。

后来，曾经有人问过白贵成当初为什么会选择从煤矿业转而到家具行发展，白贵成解释说道：“老家就位于锦江区的沙发一条街，对沙发生产多少知道点儿，而且我也想通过家具打拼下属于自己的一片天空。”

正是这一次职业的转变，也改变了白贵成的一生。

漫漫创业路，“吾”将上下而求索

和许多走上创业之路的老板一样，白贵成在创业过程中接受着冰与火的考验。生意做得风生水起时，心情似火一般炽热；当失败犹如一记重拳迎头击来时，马上就能感觉到冰一样的寒冷。

2004年，白贵成从成都只带来了5个技术工人，来到苏州开始做布艺沙发。俗话说，万事开头难。刚到苏州那会，白贵成很少睡个安稳觉，一会琢磨市场的开拓，一会关心产品的研发，大大小小的事情都需要白贵成一个人来处理，真的是“当爹又当妈”。现在他回忆起那段时光，还是感慨颇深：“那段时间真是累得我够呛，好多次都有放弃的念头，可是每当夜深人静的时候，我又会鼓励我自己坚持下去。”

就这样在一次次的放弃与反放弃的斗争中终于还是坚持下来了。

在白贵成的指导努力下，技术人员的不断研发新的产品，业务人员也在不断地拓宽着公司的业务。渐渐地公司走上了平稳的发展轨道，白贵成的生活也渐渐地步上了正常轨道。

经过6年的打拼，如今欧喜璐已发展成为年产沙发6000套的中型家具企业。对于公司能有这样的发展，白贵成很是欣慰，但在采访过程中他更多提到的是公司里那些元老级的技术人员，对于他们的感谢之情溢于言表。从这点我们可以看出白贵成是一个重感情的汉子，也正是因为这点那些人愿意追随他从四川来到苏州，不离不弃。

我有技术，我怕谁

作为进驻到苏州的外地企业，大部分公司都会直接在苏州聘请技术人员，而在与白贵成的聊天中我们发现欧喜璐员工主要以四川人为主，白贵成对此很自豪，四川师傅技术过硬，这边很少有这么好技术的工人，我们在技术方面一定要很突出。

对于产品的销售，白贵成也表示出很大的自信。他说平时自己的业务人员很少出去跑，大部分的客户都会主动上门寻求合作，而业务员主要的任务就是维护这些客户，做好售后服务。“你可以把宣传做得很好，你可以把价格定得很低，但你可以保证自己的产品质量么？”白贵成说，“自己靠的还是产品，我相信只要产品质量过硬，顾客会络绎不绝。”

在问及欧喜璐有哪些战略规划的时候，白贵成微笑着说道：“一步步来，每一步一定要走稳，整体的规划是5年之内将欧喜璐这个品牌走向全国市场，将更好的产品展示给全国的消费者。”

“我有技术，我怕谁！”舍我其谁的霸气与自信，来自他——白贵成。

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