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法国莎姗尔化妆品陈列的基本原则

luyued 发布于 2011-02-10 17:22   浏览 N 次  
法国莎姗尔化妆品良好的陈列效果有助提高店铺的形象,给顾客留下良好的印象,直接刺激销售,提升业绩。
一、法国莎姗尔化妆品陈列的基本原则:
1、陈列区域排列整齐。即使是不同种类的法国莎姗尔化妆品产品也要求在视觉上陈列面的外形也应该是方正的轮廓,这有利于吸引消费者同时又能体现出品牌的气势。将法国莎姗尔化妆品产品摆放整齐形成一个面,让消费者从远处就能看到。
2、要保证单一法国莎姗尔化妆品品种的足够陈列面积。单一法国莎姗尔化妆品产品的大面积陈列带来的销售比同一陈列面积下多种产品的销售效果要好。一个法国莎姗尔化妆品品种的产品陈列面积太小很不容易对消费者产生吸引,更不容易让消费者产生信赖。
3、将最好销的法国莎姗尔化妆品品种或主推产品放在最好的陈列面上。最佳陈列位是与视觉高度平衡地方。俯视或仰视的角度越大位置就相对越偏。
4、法国莎姗尔化妆品产品的排列要按照上小下大,上轻下重,邻近的颜色排列在一起,逐步色彩过度的原则。
5、根据法国莎姗尔化妆品产品出厂日期及时调整陈列。法国莎姗尔化妆品产品陈列要将时间靠前的产品放在前排以保持产品的正常流转。如果不注意先出厂先销售原则,往往会成为积压。
6、法国莎姗尔化妆品货签要对位。商品与价格签一一对位,价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
二、法国莎姗尔化妆品陈列方法:
1、分区陈列:☆店头区—特价品、促销品☆中央区—陈列大众品/日常护理品的角落☆ 四周展架区---陈列各大化妆品牌系列;
2、产品按类别分区(系列性)陈列,按不同的品牌以及品种系列进行,保持排列有序;
3、陈列顺序:颜色由浅到深,厚度由薄到厚,尺寸由小到大;
4、重点产品的陈列放在最显眼的地方,陈列位应与视觉高度平衡;
5、尽量将下列产品陈列到最佳位置:☆ 大众消费者喜欢的商品☆ 希望加快走货速度的产品(包含正在促销的);
6、采取“先卖后补”的方法,令产品转换快捷,减少存货;
7、产品尽可能做大量陈列,可以给人一种商品丰富,品种全,给顾客很强的视觉感受,产生购买欲望;
8、相关陈列/主题陈列/促销性陈列:☆相关:可以将配套的产品放在一起,例如:经典礼品套装。☆主题:创造一个主题,如冬季彩妆护肤系列等,将主题产品陈列在一起,并在现场的陈列上突显这一主题。☆促销性:将促销产品集中陈列,可以划出促销区,促陈列量一定要大,可以比平时的陈列高一些,密一些。
9、商品的正面(品名清晰、图案、色彩丰富的一面)应正立或根据不同高度调整,使正面面向顾客。标价牌、产品正面应一致,标签向正面,使顾客一目了然;
10、同种品牌商品的各陈列面要朝向一致。相邻两种商品之间的分界线应一目了然,严禁交叉混放;
11、遵循重点产品展示于重要位置的原则:☆重点产品:促销品,畅销品,新产品,高利润产品;☆重要位置:店头区,主要通道两侧,进门右侧区,收银台附近。
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