中外企业角逐二、三线城市大众化妆品市场 　　随着外资强势收购国产日化品牌中的“小护士”、“羽西”、“大宝”之后，新兴的国产化妆品牌正异军突起，在国内二、三线城市和广大农村市场的大众消费者中占有相当的市场份额。　　上海的“佰草集”、“六神”、“戴妃”等国产品牌在日化市场的多个领域与国外企业展开竞争。上海维捷娜化妆品有限公司总经理葛志平认为，国产品牌应在专业化细分市场中寻找合适的定位和突破口。在与跨国企业进行竞争时，采取跟进竞争难以取得优势，最有效的策略是进行差异化竞争，只有通过突出专业产品的竞争优势，打造专业化的具有竞争力的品牌，才能有效积累开发多元化产品结构的实力和水平。

　　　　维捷娜化妆品有限公司经过公司１０年的苦心打造，自主研发的“黛妃”主品牌和其它９个子品牌，终于在全国，特别是北方地区，建立了一定的知名度，并已达到年销售额过亿元。

　　　　该企业在东北、华北、西北市场的年销售额呈１０％的速度递增。当国际化妆品牌大肆冲击国产品牌时，戴妃勇闯东北三省的二、三线市场，由于进入百货渠道早，市场培育期长，品牌销量一直都保持良好增长的势头。

　　　　针对北方气候寒冷、干燥，戴妃团队的研发人员把以补水为主的功效，做得更加突出，不断开发出新产品受到市场青睐。随后，企业在山西太原、山东潍坊、河北唐山等市场也创出骄人的业绩。今年上半年，仅山西市场新增客户近４０家，成交量与去年同期相比增长了８０％。

　　　　据麦肯锡的一项调研结果显示，中国青少年与发达国家的同龄人一样，都青睐时尚产品和著名品牌，但在调查中，有８８％的青少年表示自己信赖本土品牌。可以设想，中国的中老年群体对本土品牌的信任度会更高。可见，国内日化企业仍有较大的开拓空间。

　　　　目前，维捷娜公司在上海、浙江已拥有２个现代化生产基地，在广州、浙江、新疆、江苏、四川设有５家分公司；总公司有１００余名研发、市场、企划、客服、培训人员；全国有３０００余名合作伙伴。

　　　　葛志平认为，现在面临的问题不是担心国产品牌被吃掉，而是如何提升产品的核心竞争力和科技含量。他说，从产品质量上看，国产品牌并不逊色于洋品牌。但是国产品牌如何在中外企业的角逐中脱颖而出，关键是发展具有中国特色的日化产品。维捷娜公司不断加大研发投入，正积极探索借助中医药方面的传统，开发出“保健＋日化”产品，以此获得更大竞争优势。

　　国际顶尖化妆品品牌企业蜂拥试水网络直销中国化妆品网 2009-7-30 13:06:46 来源：Neeu　　继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后，中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试――宝洁分销商“主持”开设的专卖店以“e生活家”的店铺名低调亮相淘宝商城，产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌，并打出了远低于超市的“低价牌”。 　　继倩碧、雅诗兰黛率先开通网上销售后，中国市场日化“老大”宝洁也在近日开始了尝试――宝洁分销商“主持”开设的专卖店以“e生活家”的店铺名低调亮相淘宝商城，产品几乎覆盖宝洁旗下所有品牌，并打出了远低于超市的“低价牌”。

　　　　在朋友的极力推荐下，京城一家语言培训机构任教的淘友婉华将信将疑地去淘宝商城“宝洁品牌产品旗舰店e生活家”买了一款4件套“夏日新水润惊喜组合”。

　　　　比较了潘婷洗发水、玉兰油美白露、玉兰油沐浴乳霜和佳洁士牙膏组合价后，婉华惊喜地发现，“在网络专卖店买这些宝洁产品不仅要比超市便宜，商家还提供包邮服务。”按照市场价算了一遍，这四样东西的市场售价至少要上百元，而“专卖店价”只卖88元。

　　　　极低的价格让一些买家心生疑惑，宝洁是否在“赔本赚吆喝”？日化资深营销专家陈伟杰告诉《中国产经新闻》记者，“厂家出货到一级批发商接手，再到一级、二级代理商，算上中间的物流费、代理费，可以让‘打着市场价’的商品成本增加近六成。”

　　　　而且，“日化行业有些经销商销售产品的利润虽然非常薄，但经销商仍卖力销售，是希望完成当年销售任务后，能够拿到企业的年终‘返点’。”陈伟杰说。事实上，大品牌争相在淘宝上试水已经成为业界不争的事实。相对线下复杂的分销渠道，淘宝网所构造的网络交易平台能够更加方便地销售商品，同时，年轻的消费者人群也是许多国际日化品牌最为看中的。

　　　　近四成的消费者表示，不介意以后都去线上“专卖店”采购商品。显然，低价是电子商务相比传统市场的一大优势，随着各品牌相继试水网销，价格仍然是消费者关注的重点。

　　　　此前，伊丽莎白雅顿总裁陈志新曾向媒体表示，伊丽莎白雅顿如果尝试网销，价格将不低于专柜。“

　　　　和其他品牌‘网络价’死咬‘市场价’相比，知名企业打‘低价牌’肯定更受消费者喜爱。”

　　　　陈伟杰称：“随着网络这一渠道的不断强大，越来越多的年轻人选择网上购物。知名企业大举进军网络，看重的不仅是目前的销量，可以说是为更远的未来作准备。”

　　　　“电子商务模式能否成为化妆品营销的趋势目前还不太好说，这要看企业能否保证进入电子商务渠道的产品质量以及品质控制，但我的看法是，电子商务永远不能取代传统的商场经营模式。”中国香料香精化妆品工业协会秘书长陈少军向《中国产经新闻》记者表示。

　　　　陈少军认为，电子商务模式更适合中低端产品，以量的优势来取胜，而高端产品并不以量的优势取胜，所以拓展电子商务意义不是很大。此外，记者也了解到，为了维护现有的渠道体系，目前很多厂商的立场可能更倾向于线下渠道商。

　　　　但舍线上零售保线下只能作为权宜之计，时间长了，对厂商的伤害也是很大的。知名电子商务专家荆林波在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，根据自身具体情况调整现有渠道政策，平衡线下依赖与线上诱惑，可能是目前厂商摆脱尴尬处境的唯一出路。