记者：您好，很高兴您能接受我们的采访。请您先简单介绍一下贵公司的基本情况，比如公司的规模、性质、企业文化、主营产品以及公司的经营状况等。

梁永军：爱力克化工是以涂料技术的研发、引进，及涂料生产、销售、服务为一体的大型化工企业，我公司多年与世界多家著名跨国集团建立了长期友好的合作关系，如德国拜耳、巴斯夫、科莱恩、汉高、汽巴，美国杜邦、陶氏、都是我们的合作伙伴，为我们的产品质量提供了强有力的技术保证。保证了以尽可能低的价格为消费者提供高质量的产品，在市场竞争中出奇制胜。我们坚信梦想成就未来，实力成就将来!

记者：能给我们简单说说贵公司现在的主打产品有哪些？服务的客户群是哪类群体？

爱力克销售总监梁永军：爱力克化工凭籍雄厚的技术实力和经济实力，从用户需求出发，针对中国市场的需求开发出爱力克家具漆系列、爱力克木器装修漆系列、爱力克内外墙低碳乳胶漆系列、爱力克妙彩儿童漆系列、及特种涂装等领域的系列产品，品种多样、规格齐全、色彩丰富，可适应不同地区、不同环境、不同层次的用户。

记者：刚才您谈到贵公司主要生产内墙乳胶漆、环保儿童漆等产品，所以请您谈谈，与同类产品比，这些产品有哪些优势和独特之处？

梁永军：爱力克化工从欧美、日本、台湾等地引进了世界上先进的生产、实验和检测设备，实行科学的生产资源管理系统。

公司自建成投产以来，每年以销售额的5%用于生产设备、工艺及环境等的改造，并根据发展规模不定期地出巨资用于检验、测试设备和仪器的更换，以适应公司快速发展的需要。技术开发部成功运用“不变黄技术”、“纳米改性技术”、“无污染技术”、“匀光技术”、“抗粘连技术”、“防冻技术”、无苯技术、净白技术等解决了许多施工和装饰难题。

工程师们能根据不同地域的消费需求研制出适宜各地不同气候、不同装饰爱好的装修漆。这些新产品的开发不仅紧扣各地发展的时代脉搏，而且引领装修潮流。如引进欧洲纳米改性技术，采用无苯稀释剂和无毒固化剂调配，将油漆对施工人员和用户的危害降至最低，又使装饰过的木器持久如新，而“匀光技术”的使用，不仅大幅提高了爱力克乳胶漆的有效涂刷面积，有助于降低装修成本，而且使粗糙墙面不用打磨直接刷涂成为可能，大大提高了工作效率，深受施工人员青睐。

记者：听您介绍了公司情况，也介绍了我们产品的优势，那么请您谈谈，在目前竞争激烈的大趋势下，贵公司将采用怎样的市场战略？

梁永军：爱力克化工在目前市场激烈的竞争环境下我们主要采用了如下战略：

一、价格优势战略：爱力克产品的价格优势是众多经销商选择加盟的一个重要因素。原材料供应链管理、积极引进与自主创新的研发策略、科学的成本控制、规模化生产等均为爱力克提供了价格成本优势，保证了各级经销商的利润空间，其他优惠政策也大大降低了客户的投资成本。

二、客户市场保护战略：爱力克严格实行科学的定价策略，加强价格监控，以兼顾各通路利益为原则，设置价差，设置零售底价与分销价，供经销商参考执行，执行统一的价格管制制度，同一市场区域实行统一零售价供货，从多方面有效平衡各方利益，保证中间商合理、健康的盈利水平。

三、广告与宣传推广战略：对所有经销商提供充足的广告、促销、公关支持，还可根据不同的经销商的需求提供独具特色的设计、制作、推广等套餐；在营销策划与品牌推广方面，公司与专业的营销顾问公司和广告公司合作，在广告、促销、公关策略等方面进行积极的探索和科学论证，编制了多种极具实效性的运作方案。

记者：贵公司的经营模式是什么？有没有自己的代理商？销售的渠道怎么样的？

梁永军：在经过我们对市场多年的探索与研究，制定了一套全新的经营模式，即渠道为王，垂直服务，决胜终端。我们在全国的一，二线城市设立我们的旗舰店，形象店，体验店，让消费者更加零距离的体验我们优质快捷的服务，在每个服务中心我们都配备了个性调色系统，新产品施工技术培训大型工程全程技术指导，每年举行定期的新品推荐会等等。

通过这些服务，使爱力克品牌在同行业中的影响力知名度不断的提升和扩大，同时也使更多的有识之士加入到了我们的行业中来共谋发展。

记者：现在是网络高速发展的时代，您是如何看待网络营销的？您对记者有什么看法或好的建议吗？

梁永军：在网络高速发展的信息时代，网络营销和传统营销实行了优势互补，网络营销同时也节省了企业的营销成本，拓展了企业的营销范围，提高了企业品牌的知名度和信任度。客户也可以通过网络的强大丰富的信息量，更加方便的了解每个公司，每个品牌的状况，增加了客户的可选择性，从而客户根据自身状况可以准确的定位加盟合作商。网络营销方便了企业和客户之间的沟通，增加了互动性，是企业未来发展的必然之路。

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