所谓兵法儒四维立体营销，是有别于传统营销的一种全新的营销方式，是将中国兵法儒三家的文化精髓与现代各种营销工具和手段有机的融合在一起的一种企业经营模式。

中国的市场营销产生于改革开放之后的市场经济时代，其发展经历了刚开始的“谁的质量好（比品质）”到“谁的名气响（拼广告）”，再到现在的“谁需要货（找市场求个性）”的以顾客为核心的全新营销时代。但由于我们的市场经济起步较晚，市场营销也是近20多年的事，所以我们的营销模式基本上都是舶来品。因为缺乏本土文化元素的融合与支撑，因此西方的营销模式就会因为文化的差异而有一定的局限性。众所周知，我们国家是一个文化底蕴非常厚重的国家，是著名的“四大文明古国”之一，与西方文化有着巨大的差异。如果一味的照搬西方的营销模式，反倒会有水土不服之现象。这是因为文化不同自然就会出现看待问题的方法和角度不同，有些方法也许在西方人看来没什么，但咱中国人就不能接受。其实不说中西方，就连我们国家的南方人和北方人在性格上都有区别，比如北方人较豪爽，性子急，而南方人较圆润，有耐心。这就是《易经》中所说的：“方以类聚，物以群分，吉凶（得失）生矣”的道理。

有鉴于此，我们应充分利用自己本土文化中的精髓，再借鉴西方营销模式中精华有用的部分，取长补短、融会贯通、合二为一，就如毛主席所说的那样：古为今用，洋为中用，籍此来全力打造一个适合我们国家自己的市场营销模式，为我们的社会主义市场经济能巍然屹立于世界经济之林尽一份力。

提起我们本土文化的精髓，除了首推群经之首、文化之源的《易经》之外，就是春秋战国时的诸子百家了，这些都是我们华夏文化的根，我们的观点、看法、意识形态都和它们有密不可分的关系。但由于《易经》是：“范围天地之化而不过，曲成万物而不遗”的包罗万象的哲学，所以就缺乏一定的针对性。因此也只有在对它进行延伸和丰富的诸子百家中来寻找了，而诸子百家能为营销所用的，最有现实意义就是兵、法、儒这三家。但这三家之学在使用上不但要去伪存精，还要合而用之，绝不可分而用之，如此方可互为促进，相得益彰。

兵法儒的核心思想以及营销中的使用之道：

一．兵家是总结战争谋略和战争规律的一门学说，它的核心思想就是一个“利”字——非利不动，不合利而止。这和企业经营是同一个范畴，企业所有的经营活动也是为一个“利”字而展开的，正所谓“天下攘攘，皆为利往；天下熙熙，皆为利驱”，其和“利”最直接的工作就市场营销。一个企业的产品即使天下第一，但无人问津，那这个企业一定是不长久的，要想长久，只能靠营销来打开市场以增加产品的销量，所以市场营销是企业经营活动中最重要的工作之一。面对瞬息万变的市场，唯有兵家的谋略与战术才能使企业立于不败之地，所以才有“商场如战场”之说，二者只是在表现方法上有所区别而已。兵家的很多思想，比如对企业管理、市场和竞争对手的“知己知彼、百战不殆”的分析判断哲学，“不战而屈人之兵”和“致人而不致于人”的节约资源、以逸待劳哲学，“兵无常势，水无常形”的应变哲学等，对现今形式下的企业经营活动都极具借鉴价值和现实意义。

二．法家是倡导法制化治国的学问，它是建立在“人性本恶（好逸恶劳）”观点的基础之上，它的核心思想是人生来就是懒惰的、贪图享乐的，必须要通过法制化的手段来引导和教育他们，做到有功必奖，有错比罚。其实企业和国家的区别就是个大与小的问题，本质上都是需要管理的，因此引申到企业营销上就是建立一种制度化，规范化，标准化的模式，让受企业可控的组织和个人都必须遵守和执行这种模式，并使企业始终都处在一种良性的运转轨道中，最终形成企业自己的合力与风格（企业文化）。

三．儒家文化是讲“仁”、“爱”的有关做人的学问，也是影响我们国家最广，统治时间最长的学问，已有近两千多年的历史，所以古人才说出“半部《论语》治天下”的话，可见对它的重视程度。它和法家是反的，它是建立在“人性本善”的理论基础之上（其实说起来也无所谓“本恶”与“本善”，它只是事物的两面而已。一阴一阳之谓道，有阴就有阳、有善就有恶，有美就有丑。。。。。。，少了其中任何一个另一个也就不存在了）。它的核心思想就是八个字——仁、义、理、智、信、忠、孝、恕、悌。按其观点，一个组织或个人如果能做好这八个方面，那就非常了不起了。把它运用到企业营销上就是它在内部管理能中和法威所带来的负面影响，并能提高团队的向心力和凝聚力，从而做到恩威并施的理想管理状态。而在外部它能增加企业产品对顾客的亲和力和影响力，提高品牌的知名度和美誉度。

综上所述，兵法儒这三家文化对企业营销是大有裨益的。而使用它真正的目的是：用我们自己的文化去做自己的市场，这样更具操作性和有效性。如果能再将西方营销学中的诸如4ps、4cs、3rs等营销理论进行有机的融合并加以运用，便可使企业迅速发展壮大，使企业品牌的知名度得到快速提升。

2010-6-18于上海