长期被三大外资诊断试剂厂商垄断的肿瘤试剂市场，可能将要面对本土企业的强劲挑战。

昨日，铭源医疗发展有限公司（00233.HK，下称“铭源医疗”）发布公告称，已与上海医药(601607,股吧)签订了为期3年的分销协议，后者将成为铭源医疗肿瘤诊断产品在国内的独家分销商。

国内肿瘤诊断试剂行业2009年市场规模为37亿元，并每年以15%的速度增长。该市场长期为罗氏、贝克曼库尔特和雅培所把持。在2007年之前，上述外资三强占有95%以上的市场份额。目前，三强所占市场份额比例降至80%以下，而铭源医疗2010年的市场占有率有望达到15%。

在分销领域已经做强做大的上药，除了市场份额外，也希望寻找利润高地。与铭源医疗的合作就是基于这样一种考虑。

“上药目前比较迫切的是，通过做大医院终端提高利润率。我们的产品可以帮助上药实现这一点。”铭源医疗市场部总经理董杰接受《第一财经日报》采访时表示。此前，上药董事长吕明方接受本报专访时也指出，上药分销未来三年的战略重点，将是做好医院的直销。

“上药在国内是没有诊断试剂的分销业务的，现在通过铭源医疗来做这一块，它的利润丰厚，上药希望能够通过铭源来实现试剂分销的突破。”董杰表示。

根据双方协议，上药将向铭源医疗网络之外的700家医院及2000间药店分销超过65万份癌症诊断芯片及试剂。在未来三年中，上药将分别实现0.67亿元、1.4亿元和1.8亿元的销售额。上药目前仅在华东地区就有5000家医院的网络覆盖。无论对于上药自身，还是铭源医疗来说，都是一个巨大宝库。

不过，董杰表示，由于2010年的《国家体外诊断试剂分类目录》至今尚未公布，因此铭源医疗的肿瘤诊断产品还未进入医保，他相信未来这一品种将进入国家医保，“这就意味着我们的市场规模将呈几何级数的增长。”

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