对castaly的帖子进行了简单的整理，原文请看 http://bbs.21mould.net/thread-73991-1-1.html

1.精雕，服务于金属浮雕、模具、电子精密加工、医疗器材、广告、仿古木雕

点评：机器精度高，可靠性高，软件配合性好，速度视加工工艺，加工很稳。市场战略清晰，人员素质高，销售据点布局合理，准确的市场定位,堪称一个行业的经典案例，这个特征在以在地化服务的加持下，取得了辉煌的市场份额，这在国内机械行业的小型CNC高速加工机领域，杀出了一条血路，前途光明。

2.啄木鸟

主要服务于广告雕刻、模具制造、五金行业，鲜少或者根本没有参与木工加工行业。精度马马虎虎，使用算是稳定，这几年全面开花，战线越拉越长，也取得了不少成果，只可惜在金属加工市场上还慢半拍，五金行业应该说依托浙温地区取得不错的成绩.目前他们部分机型委托外包贴牌，从经营布局上来看，洛克的产品定位也开始清晰起来，通过这几年对原有全国范围内代理商体系的调整，即时被动又迫于形势，去年大动作拿掉了林瀚，从操作上已经完全摆脱依托代理商的被动局面，产品机构的调整和完善，让市场上更有主动权。代理体系的解构确实动作值得称许，以前说代理商是有奶便是娘，狗屁，产品才是王道，有产品就能创造竞争力。朝三暮四吞吞吐吐才是硬伤，品牌还应该体现在产品的质量上来，否则都是空谈。

洛克的昆山花桥工厂落成以后，对洛克未来产能扩展是有益处的，前面提到洛克的部分机型现在外包在做，比如说苏北建湖的一家工厂目前就给洛克做一些工业型强的机型，比如模具机，铸造台面的机器，包括机械和机电部分装配好后运回洛克再做一些后续的配置。说到这家苏北的这家工厂，一般没有什么人知道，包括洛克内部也鲜有人知道具体的情况，更少有人去过，不过这工厂的老板也算有些来头，是曾任山西省委书记、某开国上将的女婿。

洛克以前的几个代理商，包括宏大汪宏涛、时代唐小炳、林翰徐友林、广州英凯德、温州林老太、上海徐明东，武汉宇阳周金到后来的成都科美何进和北京达翰张国辉等等这里先不做一一点评。因为后面讲到其他品牌的时候也许会一一的联系起来谈谈这些代理是如何走上代理这路的，回首一下，真是沧桑10年！

就国内市场来说精雕和啄木鸟都是相当不错的，最起码都有自己的特色，而大部分机器都是在走仿制这条路，铭龙的机器做的也不错，还有威克，济南做的好点的也就星辉了，但在国内市场做的又不行，不注重本土市场，或者是大环境让他没了信心，（山东机给你留的印象就是质量差，服务更差）总之，想买一台好机器真的很难。

永嘉的华雕真的还不如靖江的华雕电主轴有名，刚才说到常州，不得不提到精华数控，这是一个很有竞争力的企业，还有常州的维泰，风格都是从仿精雕和从事CNC切削加工中心做起。至于那些不入流品牌的雕刻机主轴电机老坏，实际上你投入多少，回报也多少，厂家不会贴钱的啦。什么样的价位给你什么样的电主轴，就会有什么样的轴承和配件

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3.威克

威克早期是以广告雕刻机市场业务为主，03年开始涉足木工行业，趁着波浪板大肆兴起，轰轰烈烈的踏入了木工机械行业。00年底也曾从事大功率激光金属切割机的研制，在国内激光机行业也算比较早追赶国外的了，实际上后续包括小型激光雕刻机都没有做好，直到07年底、08年左右大功率激光雕刻机才成型并初步实现商品化，而此刻的国内市场，尤其工业激光机市场已经诸侯割据。

本来想拓展产品线，无奈技术遭遇众多瓶颈，于是期待同期上马的金属雕刻机或者叫着小刀具CNC金属切削机能够巩固并延伸品牌地位，经过一些市场初探，由于设计的机器和市场、客户的脱节，商品化不完全，最后仅仅参加过一次展会后就胎死腹中，据说，那台机器还在发挥预热，没进去看过，不得而知。

为什么要扯威克这两个产品线呢？因为我想用这两个产品线的失败来说明威克的成长之路。今天的威克依然面临如何转型的思考，精雕在专业市场取得了绝对优势地位，洛克的产品线也丰富成型，威克如何走？前有工正、海泰，后有一堆堆朝开夕关的垃圾厂家，企业老板往往的作用是决定性的。

威克和麦迪克还是有些许渊源的，科能曾经是麦迪克的华东地区代理商，科能原本是南京珠江路上一家经营电脑及配件、罗兰、奥莱刻字机及鹰牌、麦迪克雕刻机的代理商，后来正因为国内广告市场对技术更新的需求和要求，科能才决心去做自己的雕刻机。

威克的雕刻机系列主要是外观粗放，床体皮实坚固，精度一般，所以号称力量大的切割机。当年洛克是最早用EL电主轴，威克是最早用GC电主轴，都是意大利进口的。洛克成为合肥几家仿制的对象，而威克成为济南几家仿制的对象，尤其那款1218的机床。比如现在牛逼哄哄的那个厂家，前身做雕刻机的时候偷偷的通过客户处买回威克的1218来照样去做，丝毫都没有变化。

4.速达，

我想大家最初的印象一定是“小旋风”，安徽同兴这么多年的来发展，已经建立了一个条理分明的市场定位，第一次接触他们的时候应该是03年初前后。最早的时候他们的公司是另一个名字，而这个名字也是目前速达家族中的一个子品牌运营公司。可能很多人不清楚，其实前面我也提过速达（3IN1), 所谓三合一，即速达由三个独立法人的企业组成，按照市场策略，进行整合的品牌运营。

罗氏兄弟做事风格还是值得赞许的，同兴前几年爆炸式的增量发展很大的一个优势在于“小旋风”机型的推广，在于国外市场的运作，小旋风机型从当时来看，确实算是填补了一个产品盲区，在小幅面低价位的雕刻机领域用价格换市场算不错的一个案例，十数台小旋风一字排开，雕铜雕铁，成为速达当年的一个景观。不比拟技术，以前我们只停留在罗兰和嘉 宝的小机器上。

在国内，雕刻机的龙门一般采用三种形式的材料

一是采用铝型材箱体，典型的如曾经的皮卡家族、威克大部分系列，铭龙的大部分系列

二是采用铸造件机构，典型的是琢木鸟、嘉臣、鼎力

三是采用钢管结构，主要是用于齿轮齿条传动，典型的如广达力、威克、锐捷、铭龙等所谓的木工齿条型雕刻机

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