dear all,
请各位参考江苏法标的培训报告。请注意他们的培训内容除了正常的车辆配置和对比、成交或战败案例分析总结，还包含了“当今世界著名服装/化妆品品牌介绍；宠物狗的名称及特征识别”目的是“从客户身边的事物出发，如何拉近与客户的距离加强沟通”。这不正是我一直向各位强调的如何提高销售顾问的综合素质，以达到与客户进行无缝交流的重要一环吗？令人遗憾的是这样的安排我在南区强调过多次，但是据我所知却是在北区率先开始了，仅仅是因为我在去年底经销商大会上提过一次，江苏法标就执行了。而且上个季度他们是全国第一的销量。因果因果，这是我强调过多次的。
请认真参阅。确实，从他们内部培训的组织安排到内容设置都有很好的地方。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 另外，我刚给各位发过的江苏法标培训内容，加上之前发过的南宁标星、广物标远，都是第一季度培训较为完善、准备较为充份的经销商。既是我向各位推荐的，也是金老师向大家作为培训范例而推出的三家。同时，他们在上季度的销售表现恰恰验证了一份耕耘一份收获。江苏法标是上季度全国销售冠军，广物标远是全国第二同时相比去年提高最多的，南宁标星是全国完成率最高的经销商。我一直在强调的因果关系也是如此。有完善的内部培训、精心的市场推广，再加上科学的销售管理这样的协同配合增效，一定因为有这些好的因，才能结出好的果。我们不可能期望没有“好因”，就有“好果”，否则也只能靠撞大运，好一回两回但持续不了长久。有好的因，结来的果才差不到哪去。