公 司 简 介
一、百山简介

湖南百山洁具有限公司是集设计研发、制造、销售于一体的现代化企业。厂部生产基地位于湖南隆回白里，占地面积8000平方米。公司下设四大中心、两个驻外办事处，50多家专卖店。其中，公司的资源高级技师、技术总监娴熟的技术、负责的作风在木桶行业内有口皆碑，被公认为木桶行业内不可多得的双料奇葩。
公司奉行“看人家看不到的（视而不见）；想人家想不到的（思而不深）；听人家听不到的（听而不闻）；做人家做不到的（为而不果）”的企业文化以及“诚于嘉许、宽于称道”的企业宗旨，致力于客户和木制卫浴行业的共同进步。
公司具有强大的研发实力，全套引进先进的意大利低温蒸汽烘房、大型平面砂床、刨床等一流专业木料生产设备，进行规模化流水线生产。原木料产自于湖南雪峰山的香柏木，广泛采用绿色原材料高档华润油漆及进口光洋拼板胶，保证了产品卓越非凡的品质。
公司根据中国传统桶浴文化及中医熏蒸疗法原理，结合现代人体工学开发生产了集保健、环保、舒适、自然等诸多优点于一体的新型香柏木浴桶。适用于各种高档保健桑拿场所及现代家庭浴室。自产品问世以来，质量和工艺不断完善和提高。销售网络覆盖全国经济发达城市及地区，并远销东南亚国家。

二、企业文化
1、必要条件≠充分条件
2、专心专注、全心服务
3、千里之堤，溃于蚁穴
4、针尖上打擂台，拼得就是精细
5、产品差异化，管理精细化
6、看人家看不到的（视而不见）；想人家想不到的（思而不深）；听人家听不到的（听而不闻）；做人家做不到的（为而不果）。





三、企业宗旨
诚于嘉许、宽于称道


四、企业理念
市场的本质是竞争！
竞争的本质是平均数！
平均数的本质是差别化！
差别化的本质是人的差别化！
大脑差别化的根本则在于观念的差别化！

五、企业目标
创新的速度比对手快，创新的成本比对手低。

六、百山的服务观
1、先卖信誉后卖产品
2、只有淡季的思想，没有淡季的市场
3、专心专注、全心服务

销 售 政 策
一、促销政策
1、百山公司根据年度促销计划地进行全国统一促销。
2、公司促销政策包括新品上市促销、重大节假日促销、应对竞品促销、常规促销、专项促销。
3、促销方式分为赠送、抽奖、派送、返利、降价、打包、积包、积分、入会等。

二、客户服务政策
1、公司设有客户服务专线0739-8130866，客户可通过专线与公司取得联系。
2、公司提供全年巡回维修，对代理商一年两次集中维修处理。
3、在接到代理商回传的订单确认并通过银行确认付款后一个工作日内发货。

三、培训政策
1、公司设有专职的培训讲师，将巡回全国进行培训。培训对象包括代理商和店员。
2、公司每年将针对店员进行星级评选，优秀店员将集中组织到公司总部进行参观培训。
3、公司将通过邮件、产品手册、宣传画册等载体向代理商提供公司最新的资讯。

四、补贴政策
1、上样补贴：首次签订合同的代理商享受首付款按代理价的7.5折进行供货（首单提货须达到2万元以上），对代理商实行上样支持。
2、装修补贴：代理商门店装修可享受公司每平方米100-240元的装修补贴，但必须按照公司统一的Ⅵ形象进行装修，否则不予补贴。（详见装修补贴政策）

五、广告政策
1、百山公司将按年销售收入的15%进行全国性的广告投放。
2、百山公司鼓励代理商自行广告投入，投入方式包括报纸电视广告、平面媒体、大型公益活动、路演等，获得批准备案的代理商将得到百山公司25%—50%的广告支持。（货品抵扣）

六、窜货政策
1、建立产品流向备案制度。
2、实行全国统一零售价。
3、经查证窜货行为属实的代理商必须接受5000—10000的处罚，罚款用于被窜货区域的广告投放，不接受处罚的代理商，百山公司保留取消其代理资格。
七、代理政策
1、百山公司只签订地级城市、省会城市的独家代理商，原则上不签订省级总代理。
2、代理合同一年一签。

八、服务承诺
1、保证代理商在授权地区百山木桶的独家代理权。
2、向代理商提供经过严格检验合格的产品。
3、对半年以上滞销的产品免费调换。
4、对代理商提供售后服务所需的原辅料。
5、无分公司或办事处的城市，由服务小组不定期巡回解决代理商自身无法解决的问题，若在现场无法处理，则退回总部进行调换。
九、装修补贴政策
公司对装修完毕的卖场给于评分，评分划为5个等级，每年等级给于相应的修补贴金额支持。
1、评分内容
A、专卖（卖场仅遥百山产品） 30分
B、门头 10分
C、地面和顶面 10分
D、POP广告及资料摆放 10分
E、货价材质及造型 10分
F、样品陈列 10分
G、卖场地理位置 10分
H、灯光 5分
I、样品维护 5分
2、评分标准和原则
按双方认可施工图对比评分。严格按照图纸施工的评分高，与图纸差异越大的平分越低。
3、评分办法
A、公司派人实地评分
B、代理商或分公司拍实景照片寄回公司。
4、评分等级
一等95-100分
二等85-94分
三等75-84
四等65-74
五等65分以下不含65分
5、补贴标准
A、一等每平方米补贴240元
B、二等每平方米补贴200元
C、三等每平方米补贴170元
D、四等每平方米补贴140元
E、五等每平方米补贴100元
6、补贴方式
A、公司以现金或实物形式支付装修补贴
B、装修补贴金自装修完工日起一年内分4次支付完毕，如果卖场在12个月内出现撤场，公司将停止支付装修补贴。在12个月内发现有与百山同类产品摆放卖场，公司将停止支付装修补贴金。



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ＱＱ：９０９９２０８５２

电话：１５８４２９７０６０７

传真：０７３９－８１３０８６９

网址：http://www.cnbaishan.com

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