通过发展来看，经历了20年发展的中国卫浴行业，该何去何从？2010年的发展趋势如何？是值得我们去思考的问题。经过对卫浴行业多年的了解和研究，CBCT行业专家对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下：

品牌化运作是成长必需

中国卫浴行业经历了20年左右的发展，2009年中国已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌，虽然数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。而且高端卫浴市场完全被进口品牌占据，国内品牌几乎难以插足。究其原因，最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力。

品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO和科勒，进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，不管是从品牌的知名度还是关注度，远远超过国内品牌；美标和乐家，虽然近年形势不佳，但也占据了国内市场比较大的份额。虽然这些品牌已经有了几十年甚至上百年的历史，但他们在中国市场的发展之迅速，产品力向品牌力的转变之快才是他们有今天地位的关键。

卫浴行业现状2010年发生的微妙变化

国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导地位，乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。可喜的是，近年来，特别是2007年到2009年，卫浴行业几经波折，很多企业已经开始觉醒，注意品牌推广。“品牌力就是销售力"的观点，卫浴企业正在慢慢接受。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。曾经的国内卫浴王者品牌，四维卫浴，2009年重新回归国有，成为国内卫浴行业唯一一家上市企业，全国资背景企业，并快速开启了“王者归来"之路，同时借助国内知名品牌营销机构之力，全方位展开品牌化的运作。2010年1月15日，四维卫浴全新的招商运作模式首战告捷，短短一个半月的时间，四维卫浴成功招商65家，签约率高达95%，成为行业之最，品牌化运作威力即现……

多元化经营趋势明显

卫浴行业发展至今，品牌的多元化经营一直是业内争执的热点，一方坚持专业化的发展道路，“因为专注，所以专业"，“专业的才是最好的"，成功的例子很多，特别是国外的众多高端品牌，如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡德维等，无不是以生产专业产品，以专业而闻名于世。反面的例子如吉事多，早期专业生产五金龙头，一度被业界称为“龙头中的龙头"，是国内唯一能与国际品牌一争高下的品牌，后期向陶瓷、浴室家具、橱柜等延伸，最终没有经历住市场动荡的考验，而被收购。而一方主张品牌的多元化经营，只有扩大生产线，扩大产品类别，才能快速完成资本积累和市场占有。

发展无定式，合适的才是最好的。我们现且不究其对错，就卫浴行业的发展趋势来看，品牌的多元化经营，已日趋明显：惠达，箭牌，法恩莎等卫浴品牌涉足瓷砖；冠珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌涉足卫浴；九牧、辉煌等，从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具；吉事多、科勒，从卫浴空间跨越到厨房空间；科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间……

品牌整合将进一步加剧

中国卫浴行业经历了2003年到2006年的快速成长期，2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风波不断，品牌并购、联盟频现：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；海鸥卫浴全资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴，海鸥卫浴收购三英洁具；重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。

随着卫浴行业的发展，必然会经历品牌的整合，特别是2008年以来受金融危机的影响，国内消费力的下降，出口的全面下滑，卫浴行业首当其冲，国内大批以出口为主的品牌迅速转战国内，而这些品牌很多都有强大的生产规模和一定的技术实力，国内市场竞争必然加剧，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾"已不可避免，或收购与被收购，或携手合作，位于行业品牌整合必然进一步加剧。

渠道多元化大势所趋

世上唯一不变的就是变，这是一句至理名言。在卫浴行业，被最多提起且认可度最高的莫过于“渠道为王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，纷纷在在渠道上大做文章，寻求“变"之道，唯恐落后。而多元化是卫浴企业求变的法宝：

1、经分销渠道方面，渠道下沉成为趋势。

从最早的厂家直营，到大区总代理，到省级总代理，到地级代理，渠道一步步被扁平，强势的品牌，地级区域代理已经出现。近年更多的品牌开始提出“渠道下沉"的概念，并予以推行，箭牌、四维、惠达、恒洁、益高、东鹏等等，无不着手进行市场的精工细作，将渠道伸向县级市、县城、大镇；包括多年来一直高姿态的美标、TOTO、科勒等也开始将网络下沉到地级市，甚至以下。

2、销售渠道方面，网络营销、电子商务成为趋势。

从单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠道，到团购、集采、小区等，已经被很多企业和商家运用自如。但这些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托，费用大，管理成本高，且空间越来越小。而电子商务的优势却显而易见：可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠，符合现代消费者的生活和购买习惯，因而网络营销、电子商务受到众多卫浴品牌的追捧。但因对企业的市场组织能力、管理能力、知名度都有较高要求，并不是每个企业都有实力涉足，更是成为卫浴企业的“终极目标"。

实际上，家居企业涉足电子商务并不是新闻，已经有一套相对成熟的运作模式。在国外，以欧美国家为例，在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。网络营销、电子商务能成为卫浴行业的发展趋势也是必然。

很多卫浴企业08年、09年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫，09年企业建站普及、网店建设、电子商务的应用也大幅度提升。利用网络发起的大型团购、网购活动，给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜，网店的成效也逐步显现，发展也是逐步调整成型的。

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卫浴行业的不断发展，突飞猛进的卫浴行业的发展是相当的快速的，2009年，卫浴行业可谓风起云涌，国外品牌加快了在中国市场的扩张速度，台资企业也纷纷进行资源优化整合。而外销受挫的潮州卫浴企业 ，也将目光瞄准了国内市场。中国卫浴市场会发生哪些变化呢?

卫浴企业明年的发展是很有必要重视的，近日，记者采访了一些业内人士，从几个不同角度对中国卫浴产业的发展做出了预测。

进行技术突破以提升行业地位

卫浴行业是有核心技术的，表现在马桶方面。中国卫浴行业未能突破核心技术，难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。技术是制约中国卫浴品牌 发展的原因之一，而卫浴行业的核心技术，主要是马桶的冲水技术，其次是釉面的防污问题。据陶瓷卫浴业内人士透露，国外品牌因具备核心技术，所以能够先后掌控中国市场的话语权。美国美标1984年进入中国市场，一度领先。2000-2003年左右，情况开始改变，1995年进入中国市场的科勒后来居上，掌握行业话语权。2003年至今，一直是日本TOTO 的天下，在国外品牌中，目前它的市场份额最大，销量最高。我们除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴企业是难以普及的。从产品输出到技术输出，这是建陶卫浴行业发展的规律。TOTO、科勒等国外品牌到中国发展，带来的就是技术、资金和商业模式。

品牌化进程将加快

经历了2008年市场不景气的卫浴行业，已经进入品牌时代。2007-2008年以来，中国卫浴市场可以说发生了深刻的变化。用充满个性化的产品，品牌操作思路，中国卫浴市场大有可为。打造行业品牌的机会稍纵即逝。

目前国内卫浴品牌虽然众多，但在大陆卫浴市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额。大品牌的营销垄断效应尚未形成。

目前中小卫浴企业的品牌意识开始觉醒，注意品牌推广。“品牌力就是销售力”的观点，卫浴企业正在慢慢接受。

资源整合将加剧

有业内人士表示，在今天这样一个资源整合的时代，符合卫浴行业发展的需要，专业的卫浴产品 制造商之间优势互补，也有助于推动行业更快的发展。

跨产品的资源整合越来越成为卫浴行业的一种趋势。相邻生产领域的资源整合本身也能够弥补企业本身的一些不足，相互取长补短，利用各自在专业领域内的优势。至于以何种方式整合，怎么整合，要看各个企业自身的需求以及合作的基础。

我们目前在开专卖店的时候，一般由厂家出面，与陶瓷、灯饰等相关行业的厂家谈好产品型号与价格，然后由代理商直接向相关厂家下订单。我们不参与跨行业的利润分配，而是将跨行业的资源整合，作为对经销商的服务支持。跨行业的资源整合，行业内部的资源整合，这几年有加速的趋势。不断发展自我才是硬道理。

2009年厨卫行业实现产值1.85万亿，比2008年增长了12%。展望2010，持续坚挺的楼市、依旧刚性的购买需求，加上2009年高速发展的惯性，使得家居企业们依然踌躇满志，卫浴市场自然被寄予了更多期待。
从年初的行业情况来看，如恒洁、澳斯曼、金牌等多家知名卫浴品牌已经展开了声势浩大的市场攻势，无论是在重点推广的产品组合上，还是在品牌建设方面，所投入的力度都是前所未有的，品牌竞争也出现了一些变化，其中有几点值得着重拿出来一提。
竞争手段进一步多元化
从基本渠道、产品竞争，到品牌和服务层面的竞争，从依托经销渠道、工装、卖场、电视台、户外广告、DM单等推广渠道，到深挖互联网的营销价值，卫浴品牌的竞争手段将越来越多样化。在营销手段上来讲，除去在价格、促销、优惠打折上做文章，各大品牌正投入更大的力度实施“走出去”策略，各种各样的团购、签售、小区推广、设计师路线等等，已经派上大用场。
当然，产品新技术、新设计、新理念、新概念自然也是重要的推广手段，比如恒洁卫浴提出的“绿色健康卫浴”则从健康、环保的角度诠释了一种新的卫浴生活方式；澳斯曼卫浴率先提出“卫浴进化论”理念，并且倡导“整体卫浴空间”，又打出“心随水动”、“轻松生活”等生活方式和理念，这些策略既符合了消费者的需求，为消费者提供了生活上的便利，同时又为企业打造强势的竞争力提供了保障。可以预计的是，2010年中国卫浴行业的竞争将更加激烈、所采用的策略将更有创新内涵和价值。不仅如此，像事件营销、话题营销、活动营销、互动营销、动漫营销及FEA网络整合营销传播等创新营销手段也将成为企业重要的营销选择。
低碳生活、节能环保成重要推广主题
在哥本哈根大会召开前后，“低碳生活”这种新的生活观念和生活方式开始流行起来，成为一种时尚，其最核心的内容则是环保、节能、绿色、健康。节水环保也是当前卫浴装修领域的热门话题，它包含两个层面意思：节约用水和安全环保。节节攀升的水费已经让人们开始审视自己的生活方式，卫浴间作为用水大户自然是重点关注的地方，卫浴节水的根本就是在装修阶段选择真正意义上的节水产品，堵住浪费的源头。在2009年“全国建筑卫生洁具产品测评报告中，恒洁卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴等品牌的座便器获得了相当高的得分，节水性能得到高度认可。
而绿色卫浴、健康卫浴，一直是恒洁卫浴长期坚持的产品路线和生活理念，节水环保的卫浴产品则是恒洁长期坚守的技术路线；金牌卫浴首家使用“双S排污管道”不仅提高了产品的使用寿命，并提高了产品的排污和节水功能。这些技术优势和生活理念是企业重点推广的主题。可以看到的是，不少有一定知名度和技术实力的企业都在这方面发力。

本土卫浴品牌开始唱主角
2003年之前，科勒主导中国卫浴高端市场，2003-2007年期间，TOTO异军突起，形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。目前，在国内市场活动的国外品牌，主要有日本TOTO、伊奈，美国美标、科勒、摩恩、德尔达，德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪，西班牙的乐家等，而从2008年开始，恒洁、澳斯曼、金牌、箭牌、法恩莎、惠达、四维、东鹏洁具、美加华等国内卫浴品牌开始形成引人瞩目的优势，在“中国厨卫百强卫浴领军10强”、“中国卫浴十大品牌”、“中国十大工程卫浴品牌”等多个行业榜单上，恒洁卫浴、澳斯曼卫浴等国内品牌都获得了非常靠前的位置。
以赢道顾问接触较多的卫浴企业来讲，尤其是在2009年中，恒洁、澳斯曼、金牌卫浴等国内卫浴领头羊还赢得了飞跃式的发展，比如恒洁卫浴在2009年展开了一系列大手笔的品牌推广行动，在全国卫生洁具权威测评中，恒洁产品跻身前十，整个销售额比之去年增长幅度超过了30%；澳斯曼卫浴从2009年4月份开始在徐州、内蒙、上海、西安、扬州、珠海、开原、鄂尔多斯、包头、济宁、郑州、沈阳、阳泉、成都、哈尔滨等数十个城市引起了火爆销售，其中不乏节假日单日销售突破100万、吸引数千客户的场景。而金牌卫浴也已走过十个发展年头，成为中国国内最具规模、最专业化的卫浴品牌之一，一向被业内人士视为国产民族卫浴品牌中技术型企业的代表，在同外资品牌的竞争中，持续保持了强劲的竞争优势。
日前，恒洁卫浴已经启动了“品质服务恒洁到家：3·15恒洁星级服务中华行”的消费服务升级活动，以“实惠到家”、“服务到家”、“品质到家”为主要构成的星级品质优惠服务引起了消费者广泛关注；澳斯曼卫浴继2009年在全国发起声势浩大的“质量万里行”活动之后，在今年的3.15发起一场“好品质齐见证——澳斯曼卫浴‘品质监督员’大招募暨3.15倾情大回馈”的大型活动。相继会有多家本土知名卫浴品牌掀起一轮轮阶段推广高潮，其走向，已并非外资品牌所主导。
数字营销成为重要竞争手段
随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长，以及卫浴网络推广的成熟，互联网的营销价值已经受到多家知名卫浴品牌的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开，到搜索引擎传播渠道的重视，逐渐地已有卫浴品牌开始将数字营销提升到战略高度。恒洁卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴等知名卫浴品牌相继引进FEA网络整合营销传播，在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、卫浴数字报推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。
从而，这些旨在打造全球品牌的卫浴企业开始建立起这样的格局：以全国性主流媒体与互动社区为主体，以地方性主流媒体与互动社区为支撑，以家居、装修、时尚、女性、生活等传播渠道为中坚力量，以终端促销活动与地方性主题市场活动为牵引，形成全国联动的营销传播格局，推动品牌营销的升级，建立更有影响力的竞争优势。可以预计的是，在2010年中，深度挖掘互联网的营销价值，将成为卫浴行业里的一道靓丽风景。