2010年是卫浴界明星代言狂热的一年，亦即是品牌竞争空前的一年。明星代言很大程度上促使卫浴企业从“价格战”转到“品牌战”，“明星代言”与“品牌”之间的关系也成为营销的热门话题。作为一个品牌工作者，撇开谁是赢家不谈，笔者认为卫浴明星代言最大的作用莫过于品牌人格化，塑造品牌个性。

什么是品牌人格化？品牌人格化是产品同质化的产物，我们知道任何新产品的上市，都可能被竞争者模仿、抄袭，甚至超越，但是不可能在短时间内模仿出同一个品牌出来，因为品牌跟人一样，具有一定的特质和个性。

任何品牌的塑造，都是建立在与消费者沟通交流过程中形成的，从最简单的品牌标志到品牌形象，再到品牌个性。品牌标志能够让消费者“认识”你，品牌形象可以让消费者“认可”你，但是品牌个性确能让消费者“认定”你。

对于卫浴品牌塑造而言，不仅是产品卖点的体现，更要赋予产品一种人性化的形象，就如同全友卫浴施总所说的“卖产品更卖心情”一样，这样消费者才能保持对品牌的好感与忠诚度，在竞争中树立更加鲜明的品牌优势。明星代言人可以将这种品牌个性更加形象的人性化表现出来，品牌人格化就是找到品牌个性中如同人一样的价值：外形、内涵、甚至价值观等。

明星代言在2009年兴起，于2010年盛行，也是卫浴行业在国内发展阶段的产物。从新世纪初卫浴企业开始品牌化运营以来，已经走过了由产品设计到概念炒作的过程，到现在明星代言，是品牌文化到品牌人格化的提升。品牌文化很多情况下是抽象的，而品牌人格化塑造的则是品牌个性。在这个品牌消费时代，更是彰显个性的时代，明星代言或许正是把准了时代的脉搏，迎合了消费者的这种好感。

同时，笔者的观点是，卫浴企业请明星代言人，更多在于品牌人格化，塑造品牌个性，跟品牌知名度是另外一回事，也就不存在“请得起推不动”的说法，更不能简单的跟销量直接挂钩，因为品牌知名度与销量还跟该品牌市场地位、产品、渠道等因素有关。因此，反过来讲，明星代言它不是万能良药，想通过明星代言一蹴而就是不可能的。

最后，明星代言人要与品牌内涵一致，这是所有品牌经营者都明白的道理，面对行业新的竞争格局，是否请明星代言，重要的是认准行业所处阶段与企业自身发展阶段，找准发展之道，理性作出品牌规划。

不完全统计：卫浴品牌——代言人

序列

卫浴品牌

代言人

1

和成卫浴

林志玲

2

家蕊洁具

温碧霞

3

恒洁卫浴

濮存昕

4

辉煌

陈鲁豫

5

凯尔仕卫浴

黄达妮

6

中宇卫浴

郭晶晶

7

高斯

于荣光

8

比奇

林心如

9

迪士卫浴

周海媚

10

蒙帝卡欧

任 泉

11

华盛

范冰冰

12

申旺集成卫浴

关之琳

13

鹰卫浴

徐静蕾

14

阿波罗

李嘉欣

15

华雕卫浴

吕良伟

16

特陶卫浴

贾静雯

17

恒通卫浴

汪涵

18

瑞安亚林

陈国坤

19

丰贝卫浴

蔡 明

20

过江龙水暖

曾志伟

21

航标卫浴

马伊俐

22

安得利卫浴

翁 虹

23

苹果卫浴

吴京

24

东鹏洁具

申雪、赵宏博

25

欧美尔

张铁林

26

金牌卫浴

田亮

27

九牧

李冰冰

28

TOTO

陈慧琳

29

惠达

孙俪

30

浪鲸

李子宁

31

亚陶卫浴

何炅

32

欧派卫浴

蒋雯丽

33

丽驰卫浴

巩汉林