不锈钢企业通过广交会等平台，尽量多地与高质量采购商建立联系。

在今年的广交会上，我市生产的不锈钢产品深受外商青睐。

目前，我市金属制品产业已形成具有相当规模，布局比较合理，大、中、小型企业相结合，行业比较完整的工业体系。近年来，随着消费结构不断升级和工业化、城镇化进程加快，带动了钢铁和其它金属制品等行业的快速增长。虽然国际金融危机带来了一定的影响，但总体来讲，金属制品业通过开拓市场、技术创新，迎来了较好的发展前景。

金属制品业是我市工业总产值超400亿元的三个产业集群之一，其中不锈钢及类似日用金属制品去年工业总产值约200亿元，同比增长9%左右。今年一季度，不锈钢厨具、餐具等家用制品出口9000多万美元，同比增长67.75%。

我市金属制品业的复苏之路正如奥地利知名音乐家安东·布鲁克纳的不朽名作第四交响曲《浪漫》一般，让人们强烈感受到光辉灿烂的音响效果。第一乐章宛若森林的低语和暴风雨的来临，对应着金属制品业遭遇的困难;第二乐章突出弦乐的效果，音响复杂和精妙，突出金属制品业在危机中大力拓展市场寻找商机的历程不锈钢地漏;第三乐章是全曲中最杰出的乐章之一，渲染出快活和勇敢的氛围，与金属制品业不断追求创新和树立自主品牌相吻合;第四乐章表现出庄重巍峨的气势，对应我市金属制品业呈现出一片灿烂前景。

第1乐章

金融危机

影响行业发展

乐曲赏析：圆号表达的第一主题宛若森林的低语，中提琴和小提琴表达的第二主题相对宁静而轻快，而铜管群吹奏的第三主题又似一个中世纪的小镇迎来了暴风雨。对应金属制品业经受了暴风雨的洗礼，宣示黎明即将来临。

受国际金融危机的影响，金属制品业尤其是不锈钢制品业遭受了冲击。据悉，不锈钢原材料的价格，从2008年底2.3万元—2.5万元每吨，跌至2009年3月份的1.9万元—2万元每吨。而生产的日用不锈钢制品从2008年底的2.7万元—2.8万元每吨下降到2009年3月份的2.2万元—2.3万元每吨，直接影响了企业的利润。

据了解，去年有相当部分的金属制品企业反映由于生产不景气，导致开工不足，业务量明显减少。对于出口企业来讲，由于全球经济形势恶化，世界各国都大幅缩减了进口，我国出口贸易全面受阻。去年一季度，我市不锈钢厨具、餐具等家用制品出口额仅5000多万美元，同比大幅下滑。

座落于江海区的江门市安诺特炊具制造有限公司是一家集开发、生产、销售高级西式炊具的企业，年产可达800万只高级不锈钢及铝合金炊不锈钢纸盒具。金融危机爆发之前，该公司产品基本出口至欧洲、美国等国家和地区。2009年上半年，该公司销售额同比下降幅度最高接近30%。

金融危机影响到了全行业。作为我市最大的卫浴产品出口企业之一，广东华艺卫浴实业有限公司2008年出口额接近5000万美元。“去年3－4月是最糟糕的时候，之后订单逐步恢复，但是速度并不快，全年产值同比下降30% 左右。”该公司副总经理潘权富说。

第2乐章

开拓市场

增加内外销量

乐曲赏析：第二乐章以复音变化处理为主，其中有精妙的对位，仿佛中世纪小镇的城堡中传出宏亮的军号声，骑士们即将开拨。喻示金属制品业酝酿力量，齐心协力向新市场发出新的进攻。

金融危机的到来加速了金属制品行业的变革，尤其是外销企业更是积极探索生存和发展之道，通过一系列内外整顿动作来适应整体行业的发展。

年销售额达4亿元的江门市安诺特炊具制造有限公司是金属制品业大型企业。尽管遭遇金融危机，该公司在以国外市场为主的情况下，虽然上半年公司销售额下降，但该公司及时调整思路，2009年利润率高于2008年30%左右。该公司企管部部长罗华安介绍说：“这主要得益于金融危机下的原材料价格下降以及公司在成本控制方面取得成效。”同时，金融危机也给安诺特带来了新市场。出于节省支出的考虑，欧美国家的消费者在金融危机影响下更喜欢在家做饭，客观上增加了对炊具的需求。

面对新形势，产品走高端路线的安诺特与海外客户紧密合作一道拓展海外市场，海外客户通过电视直销、捆绑式销售等各种销售手段，保证了安诺特的海外销售量，而不像一些不锈钢制品企业在金融危机期间因供应链或者客户不锈钢端中断，导致企业销售量大幅下降甚至关停。

同样，产品定位为中高端的新会日兴不锈钢制品有限公司通过加强市场拓展等方式将金融危机带来的负面影响降至了最低。据悉，以外销为主的日兴不锈钢去年出口额约4500万美元。目前，该公司订单已排至今年10月份，预计全年销售额增长25%以上。

“我们与海外客户建立了战略合作关系，这保证了公司订单的充足和稳定。”该公司营运部负责人李之告诉记者：“去年以来，公司一方面通过广交会的现有平台，尽量多地与高质量采购商建立联系;另一方面，积极参加由市外经贸部门组织的各类海外展览，到波兰等开辟新市场，取得了明显效果。”

同时，记者也了解到，不锈钢制品及五金卫浴企业大部分欲“试水”内销市场，争取内销外销“两条腿”走路。“公司一直走外销路线，准备今年全面开拓国内市场。”迪丽奇卫浴实业有限公司总经理助理何子俦说，公司对内销很不锈钢卫浴有信心，希望把内销销量提至总销量的30% 左右。

第3乐章

技术创新

促进转型升级

乐曲赏析：这是全曲中最杰出的乐章之一，人们在乐曲中感受到中世纪小镇的古堡城门缓缓敞开，整装待发的骑士们从洞开的城门中跃马而出，勇敢的呼喝声在森林中此起彼伏。对应着金属制品企业迎来转型升级。

在107届广交会上，与会的不锈钢行业参展商纷纷表示，现在海外采购商关注产品的款式新颖程度和创新甚于价格，这也促进了我市企业通过不断推陈出新和保持创造力进而促进企业转型升级。

安诺特业绩取得明显复苏，离不开公司在炊具涂料领域取得的重大技术突破。该公司企管部部长罗华安介绍说，鉴于全球特别是中国对环保的要求越来越高，公司高层看好这一市场，就与韩国的Thermolon涂料公司合作研发新型环保陶瓷涂料。这款涂料不但在生产阶段就能实现比传统涂料节能约40%，而且完全不含致癌物质，较传统涂料具有更强的不粘性。

同时，安诺特更与另一战略伙伴Green Pan公司合作，打响公司在这一领域的环保节能牌，把炊具行业引领至更高层次。与此同时，安诺特建立了目前国内最为全面、先进的化学实验室等，并且在炊具硬质氧化技术、自动化表面处理技术等领域开发出自有的核心技术，保持着行业中技术领先地位。

金属制品业尤其是五金卫浴业的不断发展，使他们明白，要想在愈演愈烈的竞争中分一杯羹，拥有含金量高的品牌，是应对市场变化的最强劲武器。“五金不锈钢制品业附加值相对较低，为此企业的转型升级关键在于技术的创新和工艺的改善。”日兴不锈钢营运部负责人李之表示，多年来，该公司积极推广自主品牌，取得了积极效果。

宝盈不锈钢制品有限公司今年获得订单已排至10月，同比增长50%以上。该公司相关负责人谭圣赞表示，订单大幅增加一方面是经济在逐步恢复，另一方面是新产品受到采购商青睐，“只有不断创新才能保持市场份额并跑在其他厂商前面。”

第4乐章

资源共享

做大做强企业

乐曲赏析：混合引用第一与第三乐章主题。通过忧虑主题与灿烂主题对比，凸显英雄主题，表达一种光辉灿烂而庄严的意境。对应金属制品业走出低谷，迎来良好发展前景。

目前，不锈钢金属制品市场出现了良好发展前景。金属制品行业的产品将越来越趋向于多元化，业界的技术水平越来越高，产品质量会稳步提高，竞争与市场将进一步合理。加上我国相关部门对金属制品行业的进一步规范，以及优惠政策的实施，金属制品行业将有巨大的发展空间。

今年以来，安诺特产销量继续了去年下半年以来的好势头，同比增长10%以上。出于进一步发展的考虑，公司二期工程正在进行中，除了建设新一期现代化厂房扩大产能外，还将完善居住环境，建立全新的员工生活区。

全市五金卫浴产业成熟的产业配套能力吸引了国内外众多五金卫浴企业到我市落户。据统计，仅开平就拥有500多家水暖卫浴生产企业。新近落户翠山湖新区的广东中捷厨卫科技有限公司就是“慕名而来”。“开平是国内四大水龙头生产基地之一，产业配套能力强，在这里布点有利于公司业务进一步扩大。”中捷厨卫执行董事邓新平表示。

“园区周边的五金卫浴产业链十分成熟，涵盖了从铸造、电镀等生产加工工艺。毫无疑问，这大大降低企业生产成本。”邓新平透露，鉴于翠山湖新区优越的区位和成熟的产业配套能力，公司将关闭位于江西上饶的一处年产值1.5亿元的生产基地，将其转移至翠山湖园区。

在蓬江区杜阮镇、新会区司前镇、开平市水口镇，五金卫浴产业是当地的一个支柱或者品牌产业，因此各地不断加大投入力度，打造更多名优品牌。同时，注重发掘行业协会的协调作用，加强信息技术、管理等方面的交流，形成资源共享、销售互补的格局。

蓬江区五金卫浴行业协会会长梁健文表示，五金卫浴行业多年来均以出口为主，近年来在国内市场也开设了许多专门店。“我们将以协会为平台，组织成员到全球各地参展，同时加强品牌运作，在销售和市场推广方面构建更广阔的销售网络。”梁健文说。

启用

信息化管理

专家点评

五金卫浴产业是国民经济最重要的支柱产业，是我国国民经济的核心。随着我国工业化、现代化、城市化进程加快，尤其是进入WTO以来，国内卫浴产品物廉价美，深受国外经销商和消费者的喜爱，使得销售和出口额成倍增长。

然而，随着金融危机的爆发，导致国内和国际市场需求刚性下降，同时国外贸易保护主义、技术性贸易壁垒也在不断地设置障碍，这些都使我国卫浴制造企业内销和出口面临越来越大的压力和越来越多的困难，这些暴露出来的问题昭示着国内卫浴企业普遍规模较小，管理经营粗放，设计和制造方面不掌握核心技术，单纯依靠人力资源成本较低等优势来占领市场的问题需要彻底改变。

商机无限的卫浴市场呼唤贸易信息化。我国卫浴企业较为聚集，但是市场分布较广，普遍比较分散，目前很多企业仍处于传统交易的模式，错失很多商机。随着信息化的到来，借助互联网，鼠标一点，就可以轻松获取卫浴行业最新信息。信息化将厂家、供应商、消费者无屏障、无边界地连接起来，通过信息的组织推动商品流通的组织，提供商品信息的有效性，促进市场的开发，从而降低经营成本，使企业牢牢掌控市场的商机。

效率至上的卫浴行业期盼管理信息化。五金卫浴企业的产品和款式较多，更新速度较快，甚至每天都有可能有新产品出现，如何将这些产品的信息及时、准确、完整地传递给销售商曾经是个头痛的问题，启用信息化管理可以将诸多信息通过互联网传递给经销商，有效保证新产品迅速占领市场。

总之，我国五金卫浴企业信息化是大势所趋，这样可以使我国卫浴企业综合竞争力越来越强，与国外先进同行业企业的差距越来越小。随着国际贸易竞争的加剧，过去传统的管理方式在新形式下必将得到适当的调整和改变。国家今后相关政策的制定也必将鼓励创新、信息化和品牌战略，逐步限制和淘汰落后管理的企业。我国五金卫浴企业应利用此次机会加快企业调整，自我完善，从而保证稳定发展。