目前快速成长起来的国内内衣品牌有充分的生存智谋——抄袭和盗版，却是缺少足够的内衣品牌意识和设计文化道义，虽然频频得利，疑是常常露怯。

有多少内衣企业的老总了解品牌的灵魂是设计，有多少销售总监了解，品牌的灵魂犹如人的灵魂那样，纵然离了世身也能长存与世，继续温暖着后人。

不媚俗，不迎合，哪怕身在低处，心也会在高处，可有多少人能够做到，难，太难，所以品牌的附加值才会那么高，再好的产品也值不了多少钱，一旦涂抹上岁月见证的高贵精神和灵魂，才是品牌，是为无价。

古今中外，从书画家，到音乐家等等各种艺术家，其艺术生涯之初都是从模仿到变造到最后的自成一派，产品可以模仿，牌子可以效仿，内衣的品牌演习需要多久呢？当你的产品进入变造期，进入创造期，常出常新的时候，恭喜你，你已经迈向了品牌。

“设计师PK营销人谁更厉害”，这是胡马先生创立的内衣MBA网最近的热门讨论话题，这个话题，好比是问男人和女人谁最厉害，丈夫和妻子谁最厉害一样可笑，可这个问题几乎每个内衣设计师天天都在面对。

企业定位不同，两种人的需求程度就不同，在行业未成熟期，或者说发展期，企业更注重短期利益，肯定是营销领导设计的，当行业进入成熟期，企业注重品牌效应，营销自然尊重设计，认同品牌由现代设计语言来体现自身的独特风格。

我曾经说过，中国内衣的可爱之处在于她未成熟的市场，请看摘自由国家统计局、国家经贸委、国家海关总署、中国服装协会、中国纺织工业协会、全国商业信息中心、中国纺织服装信息中心、全球纺织、中国行业研究网等而做的《中国内衣行业研究报告》

内衣产业是目前中国服装业最具有潜力的产业之一。在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年间，以20%-30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。内衣产品市场需求大，新陈代谢速度快，我国投资生产内衣的厂家特别多。2005年全国销售超过1000亿元。内衣行业竞争激烈程度，远远超过其他行业。目前中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。

据研究预测，未来10年中国内衣市场年增长率将保持20%的速度。资料显示，未来5年，中国内衣市场5000亿元的巨大销售空间将成为中国内衣行业繁荣的强大推动力。

这里的内衣包括了大内衣、家居服、睡衣和小内衣。无论那种内衣目前的市场都是激烈而可爱的。

那么在目前这个大环境中，那么大的市场份额究竟来自与哪里呢？如何获得呢？

一：市场来自哪里，来自人们的眼中，市场不断变化，更大的市场必定来自人们的心里。

我们是不是常常碰到这样的情况，原本我想购买的手机是三星D508,到了 现场发现D900的外形更漂亮，滑盖的手感更好，手机的功能更全，D900自然更合我意；原本我想购买一件上次逛街看到过的例外的白色衬衣，到了天河城，发觉安瑞井的新到白色衬衣的款式更让我喜欢，原本我想购买一套上央视广告的朵彩内衣，到了卖场发现纤丝鸟的内衣更时尚更漂亮，更合我意；原本我想买一件爱幕的红色胸围，到了卖场，发现今年曼尼芬的红色系列不但好看，上身一试还好穿，价格虽然贵了点，还是买了，而且再加个绿的，买两套，～～～～

这样的例子我相信各位都有碰到，小到服装、手机，大到居家装饰、家电用品等等，当我们作为消费者被咨询、调查的时候，大多数人只能将目前感受到的喜欢和钟爱告诉咨询者，而无法告知对方心里的喜欢和钟爱，每个人都可能当有更好的选择出现的时候，放弃原来的喜爱，更有可能那个时候开始嘲笑自己“当初我怎么会喜欢那款”。

市场来自哪里，来自人们的眼中，市场不断变化，更大的市场来自人们的心里。

所以要劝告自以为非常了解自己代理商的销售总监们，劝告总喜欢将“我了解我自己的市场的朋友们，不要轻易下此论，我们肤浅的市场调查调查不到人们心里的需要，调查不到内心市场，而这个工作应该是设计总监每一季的时尚分析的内容。

从人性分析：喜新厌旧是人的本能，人的生活不外乎精神生活和物质生活，精神生活中最重要的婚姻生活是不允许人喜新厌旧的，伟大的爱情也不赞同喜新厌旧，你的事业或者你的职业忠诚和坚持是企业对你的要求，于是在精神方面受压抑的本性自然在物质方面会有发泄。物质的消费于是往往是感性而花心的。当代社会对女人的要求更高，女人的感性消费可能性也就一定大大高于男性。

还是说明一个万古不变的道理，人心所到之处远比人眼所到之处要厉害的多。我们需要圈地，可有时候圈地不如圈心。

一味的开发网点抄袭销售的市场份额能大到哪里？这大概也是为什么国内大同小异的一线文胸品牌视3个亿为天花板，抄袭严重的二线文胸品牌视六千万为天花板，关键还是在于不注重自主研发，不懂得如何满足人心牢牢抓住人心，二线品牌的全国网点几乎都超过了一千家，多的甚至将近两千家，文胸的首次生产的数量，一个色一个码大约是2000到3000之间，也就是大约一个加盟店一个色一个码平均卖两件多一点，这个数字就是目前的二线内衣天花板。

中国的成衣行业相比内衣要成熟很多，在其发展过程当中，也经历了疯狂开发网点，到整合维护优质网点，砍掉不利网点，03年北京某女装品牌从两千家砍到一千三百家，同年销售额却上升了48％，04年浙江某男装品牌从1650家砍到900家，06年利润翻了一倍多。

二：市场讯息万变，如何抓住人们内心的市场。

更大的市场存在于人们心中，大抵也因为如此，一个设计师有可能成为一个销售高手，国外的阿玛尼，香奈尔和迪奥，国内的例外，或者迈科.张等，是设计师也是销售高手，值得思索的是：为什么那么多的设计师能够成为的销售高手，而没有一个品牌能在营销高手的手里无限拉动销售而最终造就让人喜爱的名牌？

也许，各位觉得，我今天所说离我们企业太遥远，真的遥远吗，多年前，汕头的内衣名镇谷饶，佛山的内衣名镇南海盐步的企业老总也没曾想弹指一挥十年间就成了亿万富翁了，不知不觉，作为一粒元素溶入了一场时代潮流之中，进入在中国内衣非常之期，努力加天意，有了而今的成绩，日渐庞大的躯体更需要血肉和骨骼来支撑。

血肉是设计，骨骼是销售，缺一不可。

以上说的是品牌，重复一遍中国内衣的可爱之处在于她还未成熟的市场，企业怎么能忽视这个最大的存在于人心底的市场。就算世界闻名西班牙品牌ZARA ，人家请的也是飞来飞去的设计师作为时尚分析师，每一季米兰、巴黎、伦敦的时尚周都有他们的身影，时尚周刚刚结束， 15天后他们可以做到在世界各国的专门店已有销售，当然，这个公开的盗版大王每年支付于各个名牌的赔偿费也是惊人。

当设计总监的商业感觉或者首席设计的设计语言征服了销售总监，那就可以做品牌了，目前内衣二线品牌总是销售总监的设计感觉征服了设计师。内衣的二线品牌，鲜有合格的设计总监的。

这种现象和内衣特殊的环境有关系，尤其运用蕾丝花边做的设计，鲜有原创的，主要原因成本的关系，内衣设计师每一季至少有70％以上的原料运用不是原创，也就意味着多数内衣设计是再设计，实际上目前内衣的很多条件限制了设计师，尤其是二、三线的，倒培养了销售的设计感，抄袭和盗版实在太容易了，有那么多刺绣的供应商、蕾丝的供应商、面料的供应商，去供应商那里一选，回来用原来的纸样一套，就出一个新产品了，上市场，反正平均我一个色一个码一家店也就下2件左右的单，怎么着也能卖，实在有剩下的，搞活动打折，也就差不多了。

市场真就那么无知？设计真就那么浅薄？这种手法能找到更大的市场吗？你能确保你优秀的代理商不会如法炮制找人贴牌吗？

我曾经提问很多人，什么是美女？几年前大多数人的回答是大眼睛，高鼻子，皮肤要白，身材要好，现在问，很多人会沉吟一下，说这个不好说，首先气质要好，素质要高，追问，有了这些了呢，回答和几年前的就大同小异了。

韩国多美女，多是整容医生的功劳，一张平凡的脸经过整容医生的手，怎么就美了呢，眼睛大到什么程度是美，鼻子高到什么程度是美？一位专业的整容医生决定不会按照你的要求轻易答应你，他会告诉你合适你的才是美，于是你的心里就打鼓了，什么是合适我的呢，整出来究竟怎么样呢。

其实不用担心，美是有依据的，从脸上来讲，三庭五眉，三庭就是从发迹到眉头，从眉头到鼻端，从鼻端到下颚的距离三等分，五眉就是从平面看，从左太阳穴到左眼睛外角以及两个眼睛距离和右太阳穴到右眼睛外角为五个眼睛的距离，除了这些还有，从额头到颧骨的距离比颧骨到下颚的距离的黄金比例，当平视前方，两内眼角的垂直而下的距离恰好为鼻翼宽度，两瞳孔的内侧垂直而下恰好为嘴唇的外端的宽度等等，还有当脸部灵动起来，比如微笑的时候脸部两侧的法令笑纹的不能跑飞，都有非常复杂的讲究，可这些讲究一定符合80％人们的视觉习惯。

你可以将目前风靡全球的章子怡的正面照片打印了，她一定符合三庭五眉，舒淇的嘴巴就不符合两瞳孔的内侧垂直而下恰好为嘴唇的外端，但是看上去性感，但这符合是时代的流行审美。

说这些，只为说明一个问题，什么是专业。什么是美女人人会看，但那是整容医生的专业，我作为选修课程对此只是肤浅的了解，高深的专业，我也只是看客，而且此学问也非一成不变，还得结合流行美来跟上潮流。什么是产品，什么是人们心目当中喜欢的内衣，当是设计师的专业，现代人好比对美女的要求高了需要具备气质和素质一样，对产品的要求也高了，不仅仅在意外形的模样，也在意品牌的精神了。这对设计师的要求也就更高。

什么是设计，什么是专业的内衣设计，在我以往的文章已经涉及太多，不再缀述，总之设计的工作不是简单的画图，也不是个性的极端张扬，一个好的内衣设计师，首先必定是一个商业设计师，懂企划、知市场、会预测的设计师。

每个品牌都有市场调查的数据报告，所谓市场调查大多是销售的数据和一些代理商的意见建议，而这些是远远不构设计师用来做市场分析的，而时尚分析更是没有办法做，如果代理商的信息是销售过滤了以后给到的，那就更加不好，对销售对设计的良性合作循环无任何好处。

设计的工作习惯和工作准备很重要，个人的经验积累更重要，以下的问题是我们最基本的工作内容：

你知道什么样的新流行取代了什么样的旧流行吗？

你知道每个主要内衣品牌的最新作品吗？

你知道这些新品首先吸引人的是什么？是橱窗的设计还是卖场的色彩搭配还是其他什么？让人最终购买的因素又是什么？

你体验了它们的上身效果吗？

你知道明年年时装的流行趋势是什么？

你知道国内外新生代有名的设计师发布的服装的特点吗？

你知道时装和内衣的关系在发生什么微妙的变化吗？

你知道目前最具影响力的时装和内衣品牌的走势吗？

你知道国内外内衣和时装的色彩、花样、材料、款式在发生什么变化吗?

你通常看的杂志是全球最流行全国最权威的吗？

你的情报获得渠道拓宽了吗？

哪些商品在零售市场最畅销？

你有观察过进入高、中、低内衣卖场的人们吗？你有发觉她们的眼睛随着什么而动，你有观察导购小姐的导购方法吗？

你有在你们自己的几个终端网络当是普通的导购小姐和客户零距离交流沟通？

你知道社会、经济、生活形态的最新动向和趋势吗？

你知道时装和内衣出现的最新工艺技术和动向吗？

你的材料供应商是否第一时间愿意提供给你最新物料和情报？

你和你们代理商或合加盟商经常见面，通电话吗？

你知道国外的哪些内衣品牌即将进入中国？

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一个设计师常常站在行业的前端，掌握了第一手市场资料和信息，自然懂得这一季的保守设计、定向设计、创新设计怎么做，也自然能有把握挖掘人们心中的市场。

世界纵然奇妙，万般几多相通。内衣行业的前景喜人，我们很多的内衣企业在市场的未成熟期获得了很好的销售业绩，这个结果当然是好的，但行业必然越来越成熟，我们必须考虑我们获得好成绩的过程正不正确，适不适合我们将来的继续发展。

市场不会无知到盲目，设计不会浅薄到盲从。尤其现在内衣培养了一批优秀的内衣代理商，你若再不警觉，你的大客户也许哪一天就自己做个牌子让人贴牌加工了，也许，现在你的某个代理商已经这样做了，你还不警觉吗？