谭木匠与漂亮50 发布时间： 2007-08-14 09:15字体：偶然在超市闲逛，发现谭木匠的梳子做得极精致，爱不释手之余便挑了一把红木梳。谭木匠的梳子确实不便宜，一把黄杨木梳要三四十元，一把红木梳要百八十元，据说最好的要九百多元。相比之下，一把塑料梳不过块把钱，牛角梳也就是十几元，凭什么谭木匠卖这么贵呢？

很简单，因为它是谭木匠。每把梳子上都刻着“谭木匠”，看上去不起眼，可仔细一看就再也无法忽视，这就是名品的风范。再看外包装，素净而典雅的纸盒上印着“我善治木”。且不说梳子本身做工的精致，仅外包装就极具王者风范、大匠风度。

买了梳子当然是用来梳头，但原来的梳子没有用了。看来，做成名品的意义很大，首先让消费者在不需要的情况下买了它，其次让消费者接受比较贵的价格。

同样的还有茅台、五粮液这样的名酒。为什么二锅头几块钱一瓶，而茅台接近五百元？肯定后者要比前者好得多，但会不会好上一百倍呢？肯定不会。按照边际递减原理，随着价格的升高，消费品给消费者带来的边际效益是递减的。但问题在于，茅台和五粮液并不完全是消费品，很可能还是装饰品，比如买了不一定喝，可以放在酒柜里，搁着，收藏———反正酒的价格会越来越贵，而酒越陈越值钱，放着呗。

这种对名品的消费意识应该说是理性的，消费品最基本的价值是使用价值，但还有审美价值，如果能够做出较高层次的审美价值来就是名品，而名品就能享受很高的价格，享受超额的利润，放在财务上就是较高的毛利率。

名品莫不如此，所以宣传名品要讲历史，名酒的窖泥、水源，如某名酒广告词“人类看得到的历史、听得到的历史”云云；而宜兴壶的意义就在于泥，能做小壶的泥不多了，而凝聚在小壶上的名匠工艺、文化也让价格高高在上。

商品如此，人也不例外，历史上有名将、名相、名诗人，甚至有李香君、柳如是、赛金花、小凤仙这样的名妓，有造纸蔡伦、下西洋郑和这样的名太监。但是，可有名鸨？没有———因为老鸨纯粹属于中介，完全归于流通领域，不具备审美价值。

由谭木匠想到了“漂亮50”。“漂亮50”一说发轫于美国，但一度不怎么好。应该说，在纯粹的流通领域，好东西也是稀缺的，但与商品比，其稀缺性就不怎么强了。好企业会扩容，不断地增发，市场也会扩容，时不时会有好企业上市。

关键是“漂亮”两个字，笔者不大喜欢，倒不是因为“漂亮50”曾在美国跌得面目全非，而是“漂亮”两个字，靠不住。“漂亮”是个审美概念，商品是可以有审美价值的，而投资品，如果是为了投资的话，要研究的就是不折不扣的经济价值，所谓审美多少有点瞎掰。审美让人的眼睛模糊，看不清楚。

当然或许有人说到巴菲特持有的可口可乐，但相信巴菲特不是因为“美”才长期持有的，而是从成千上万的财务报表里筛出来的，那么多枯燥的财务数字，一点都不浪漫。

选股如选妻，单靠漂亮是不行的，要能过日子（给你带来利润），而且越过越好（有成长性），漂亮是靠不住的。

想起白居易的《琵琶行》，琵琶女曾有过春风得意的日子，“十三学得琵琶成，名数教坊第一部”，“五陵年少争缠头，一曲红绡不知数”；然而，“今年欢笑复明年，秋月春风等闲度”；最终，“门前冷落车马稀，老大嫁作商人妇”，“去来江口守空船，绕船月明江水寒”。

好企业可以长期持有，向巴老学习，无所谓；但如果追求的是“漂亮”，就应该把股票在最漂亮或者很漂亮的价位卖出去。

如果自己不是巴菲特，或者不想做巴菲特，那就要对市场上最漂亮的东西保持一丝清醒，毕竟投资品不是消费品。消费品买得贵些，无所谓；投资品，要做到的是人人追捧的时候扔出去，人人冷落的时候趸进来。好企业，上帝总会给您很舒服的价格买进来，为什么呢？因为人性的贪婪与恐惧从来没有改变过，从阿姆斯特丹的第一家交易所到梧桐树下，一直到今天，从来没有改变过。今后也不会改变。(张晓晖/上海证券报)