关注高端市场之家装公司篇

别墅大放量引发高端家装商机

近日，记者从纬联、中原等房产专业顾问机构获悉，今年我市别墅放量预计将达到3600套，同比增长近一倍。品牌装饰公司的市场神经被这一数据搅得高度紧张，纷纷发力高端市场。

高端家装渐入佳境

实际上，从年初至今，品牌装饰公司已从其业绩中感受到高端市场的大幅增长。据了解，相比去年同期，天古、业之峰、东易日盛、九鼎日盛、佳天下、爱特、首佳等品牌装饰公司的高端设计机构业绩增长30-50%。

目前，品牌装饰公司已开始全力进军高端市场。最典型的事件是品牌装饰公司在红星o美凯龙五楼扎堆开设高端工作室，瞄准三北地区的高端家装市场。一些未进驻该卖场的装饰公司除加强其在解放碑的高端工作室实力外，则抢夺南坪等地别墅开发量较大的区域，如佳天下在南坪帝景世家开设第二间高端工作室。在宣传策略上，品牌家装公司争先恐后地表明其在高端家装市场上的运作能力。而在去年同期，这些家装公司的高端机构多盘踞在渝中区高档商务楼里坐等业务。

争抢高端彰显实力

在具体吸引高端客户的措施上，品牌装饰公司各施其招。归结起来，大致在三方面着力，一是品牌建设上，运用已构建完善的品牌影响力感召客户的信任；二是在设计上，以引进知名设计师或与高校教授建立合作关系等方式，提升客户对设计的认可；三是在服务上，以细致体贴的细节服务提升满意度。其中，也有出招“狠”的：天古花费800万元在红星美凯龙开设名为“晶殿”的超级豪华样板间。

相对中低端家装市场来说，高端市场的利润相对较高，而这并不是品牌装饰公司发力高端市场的惟一原因。能否在高端市场上占一席之地，已成为考量装饰公司是否具备品牌综合实力的重要标准。各品牌公司谁不想就此较量一番。

高端家装要求高

据了解，高端客户除了对品牌度、设计水平、服务水平有更高标准和要求外，另体现出两个明显特征：

一是希望家居设计体现出“让生活减慢半拍”。业之峰高端设计师田业涛和天古高端设计师江涛均认为，处于事业上升期的中产阶级疲于工作，希望回到家中真正实现闲适生活。同时，也希望在家居功能性设计中，充分满足每个家庭成员的需求。这就要求设计师在细节上充分体现出人性化。

而处于消费塔尖的别墅业主，在家居设计中则表现出对艺术类饰品、家具品的收藏爱好等。另一方面，这部分人群更多地倾向于把家作为一个“私家会所”，用于社交。因此，如何将带有收藏价值的奢侈品融入家居设计，如何通过家居设计帮助业主实现社交目的，对设计师的社会阅历提出了更高的要求。

面对3600套别墅的“香饽饽”，面对高端客户挑剔的高品味，品牌装饰公司，准备好了吗？

今年部分新推别墅一览表（由重庆商报《渝州楼市》提供）

项目名称

套数

推出时间

龙湖蓝湖香颂

218

近日

保利高尔夫别墅

400

4月

保利小泉别墅

未定

4月

棕榈泉别墅

51

3月

协信阿卡迪亚

未定

4月初

学府大道69号

未定

未定

庆隆南山高尔夫

100~200

年中

常青藤人文别墅

未定

5月

中安翡翠湖

58

3月

美茵河谷

未定

未定

坡岭顿小镇

300

5月

佰富高尔夫别墅

50

2月

半城中央

80

3月

高山流水

未定

年中

绿地翠谷

269

3月

伽蓝艺墅

100多

年中

市内部分高端设计机构展示：

名称

地址

名称

地址

天古梦空间

解放碑大都会商厦31楼

业之峰·峰尚高端工作室

解放碑大都会商厦12楼

九鼎日盛9D原创设计中心

得意世界商务大厦C座2楼

业之峰·峰尚别墅工作室

两路口希尔顿酒店1A城201、202室

佳天下名师室内设计事务所

解放碑时代豪苑D座25楼/南坪帝景名家

东易日盛A6设计工作室

解放碑大都会商厦201、202室

兄弟拓普印象高端设计事务所

得意世界商务大厦A座4楼

视觉色领秀力量设计机构

解放碑万豪酒店商务楼3楼

爱特AT高端设计事务所

解放碑时代豪苑D座37楼

美的家MD高端设计工作室

七星岗皇嘉酒店6楼

龙发FA专家工作室

解放碑大都会商厦2709

天古TG码

观音岩和信大厦3楼

川豪3C健康家居VIP工作室

江北建新北路23号北辰名都17楼

元洲居然精品工作室

江北滨江路居然之家5013

港宏·阿特金思(国际)设计师事务所

冉家坝红星·美凯龙5楼

宏韵青戈高端设计中心

解放碑时代豪苑A座11楼

首佳专家工作室

解放碑时代豪苑C座26楼

博美组高端设计

两路口希尔顿商厦10楼

备注：除视觉色、佳天下、龙发、爱特、首佳、川豪、博美组等公司外，业之峰、天古等其他公司均在红星·美凯龙五楼设有高端工作室及样板间。