作者： 博晟博家卫浴 写作日期：2010-11-18 7:57:02 转载请注明来源

　　背景：欧路莎卫浴诞生于1998年，正值改革开放20年之际，借着改革的契机民营企业澎勃崛起，欧路莎公司也日渐成熟的市场经济体下孕育而生，为最早的一批民族卫浴品牌，同时伴随着开放的不断扩大，西方的卫浴理念和先进技术涌入中国，欧路莎在学习西方的基础上，结合中国人的需求和特点，自主创新，大胆开发，先后推出了众多的时尚、艺术的卫浴产品，成为了传统卫生间新颖的妆点。欧路莎卫浴全国营销总监梅素彬在接受记者采访时表示，今年由于楼市等多方面环境的影响，欧路莎的业绩并未达到预期效果，但同比去年，仍有47%的增长。

　　采访嘉宾：欧路莎全国营销总监 梅素彬

　　记者：黄琳涵

　　欧路莎全国营销总监梅素彬 【搜房家居网】：梅总，您好，感谢今天再次接受我们搜房网的采访，首先能不能跟我们谈一下欧路莎在这即将过去的一年里，都做了哪些市场调整呢？您是如何评价你们在过去一年里的市场表现的？

　　【梅素彬】：应该讲，在即将过去的一年，对我们来说是喜忧参半，喜的方面应该就是我们基本按照我们年初制定的目标前行，同时在2009年的基础上也有了一个比较大的提升，不足的地方是，今年因为受到各种因素的影响，特别是市场在今年发生了一个很大的变化，加上国家楼市政策的调整，对我们这个行业或多或少的造成了一些影响，最终影响到我们企业的状态，造成与我们年初制定的全年战略目标有一点距离，没有能够达到我们预期，整体上来讲，欧路莎今年还是延续了往年一贯的发展态势，向着我们更高的目标一步一步在前行，这是我们今年整体的一个状态。

　　针对这种情况我们今年也采取了一些比较大的措施，特别在终端的销售上面做了很多的活动，通过这些活动给我们的终端市场也带来了一轮又一轮的高潮，同时给我们全国各地的经销商也带去了一些信心，大家为下一年度更好地完成既定目标打下了一个比较好的基础。

　　在终端建设和品牌推广方面今年也走得特别好，特别在终端店面的扩展上面，2010年我们是大规模扩展的一年，这也是为我们未来更好的发展打下了一个比较坚实的基础。

　　另外在渠道建设上面，今年我们和一些国内大型的装修公司，房地产公司都有了进一步的合作，我想为未来的发展也是奠定了一个良好的基础。

　　在品牌推广这个环节，2010年也是我们比较发力的一年，宣传上面我们跟国内一些大型的广告公司，一些网络媒体和平面媒体，都有一个比较深层次的合作，我想这个环节也是为我们未来更好的发展奠定的一个基础，在未来的时间里边我想会有一个比较好的收效。

　　【搜房家居网】：刚才梅总有提到，你说我们楼市多次调控，对我们欧路莎企业可能带来一定的影响，比如说今年的目标没有达到预期，虽然说还是有一定的增长，那么我想问一下您是如何看待这个楼市调控，它在未来一段时间内对我们家居企业的一个影响趋势的？

　　【梅素彬】：应该讲楼市调控或多或少对我们家居建材企业有一点影响，但是我认为我们发展的好与坏，不能完全把这个问题归结在楼市上面，其实楼市无论如何调整它的刚性需求依然还是存在，可能越来越趋向于更集中，要不集中在部分高端品牌上面，要不干脆走入相对比较低端的品牌上面，这一块我想每个企业应该都会有一些感觉，但是这种感觉我想完全是要靠自己的内部狠练内功来加以调整，加以适应，这个可能也不是哪一家企业可以改变的一个现状。

　　整体上来讲，我觉得本身我们家居建材业是我们民生相对比较末端的行业，也就是说从房地产业的调控，国家政策的调控来讲，真正体现到我们家居建材这个行业上面来，相对会来的比较晚一些，我想2011年，特别在2011年的上半年，我认为还是会有一些影响，每一家企业可能需要不断提升自己的能量，提升自己适应市场的能力，来缓解这种压力，但这种压力我想应该不是根本性的。

　　【搜房家居网】：刚才梅总有说过，你说2010年是我们欧路莎市场动作比较大规模的一年，可否为我们透露一下今年我们欧路莎的年产值，以及它的营业业绩大概相比去年有怎样的增长？

　　【梅素彬】：应该讲我们欧路莎2010年年初制定的今年的发展目标是比较大的，我们原计划在2009年的基础上有80%的增长率，从目前十个月运行来看，并不是非常理想，从目前的数据来看，我们的增长跟去年同期相比，只达到47%，虽然这个增长率也不能算很低，但是对我们来说，没有能够实现我们既定的一个目标，也就是我们前面讲的喜忧参半的。

　　【搜房家居网】：我记得上一次采访梅总的时候，梅总有提到我们欧路莎也在积极筹备上市，不知道我们这个上市计划可否还在预期之内呢？

　　【梅素彬】：上市是我们的一个既定目标，只是时间的问题，我们想真正要实现上市，首先我们得练好我们企业的内功，能让我们企业真正为股民负责任，真正承担起这一份社会责任，那时候我们可能会去选择上市，现在还处在上市前期的筹划，准备阶段，这个可能还需要一点时间。

　　【搜房家居网】：欧路莎在国内，尤其在华东区，也算一家颇有影响力的企业，不知道梅总如何看待国际卫浴品牌和国内卫浴品牌的市场竞争状况？

　　【梅素彬】：事实上现在从国内市场来看，国际品牌和国内品牌竞争的点和面，还是有一定的差异，基本上能进入中国市场的这些国际品牌，不仅在国外有多年的品牌积淀和销售经验，它的资金实力，包括对品质的管理，对品牌的一个管理，上面都有一套成熟的经验，进入中国来以后，他们首先的定位，可能和我们中国很多的企业存在一些差异，在目前中国市场来讲，他们的目标用户主要是集中在高端这一部分人群，而我们中国的很多企业，包括我们欧路莎在内，基本上定位在中端和中高端这一部分人群，这一点是定位上的差异。另外从品牌的知名度和品牌的含金量来说，目前国内的卫浴企业和这些国际品牌确实有一些差异，国内的企业相对比较年轻，发展的时间也比较短，另一方面在产品的研发和与国际的接轨上面，中国的企业还有一段路要走，毕竟国际品牌来自于西方发达国家的比较多，他们对国际的流行趋势，以及对国际消费人群的消费习性的把控方面，还是优越于中国本土品牌，在产品的研发上面，我认为他们也具有比较雄厚的实力。另外在产品的品质控制上面，我个人是这么认为的，中国的品牌其实品质也是很好的，但是真正在一些细节，或者在一些点的上面的控制，我认为还是稍稍逊于这些国际品牌，当然我们国内相对有名气的，比如像我们欧路莎这样的品牌，以及和欧路莎相类似很多国内的品牌，大家也已经认识到这一点，我们都在做积极的调整，缩小这种差异，扩大自己的能量，扩大自己的占有率，扩大自己与国际接轨的能力。

　　【搜房家居网】：今年我们欧路莎在产品技术方面又有怎样的提升呢？

　　【梅素彬】：2011年我们自己提出了几个计划，首先第一个计划，就是我们的品质提升计划，我们从2011年的3月份开始对整体的品质控制做了一个更加细致，严密的方案，从原材料入厂，到成品的出厂，一直到终端销售，每个环节都有严格的把控和跟踪，发现问题马上回馈，马上解决，而且在下一轮再生产过程当中，严格的规避上一次出现的问题， 2010年我们欧路莎的品质在原有的基础上有了一个比较大的提升，另外我们也做了一个产能的扩充计划，我们的产能在原有硬件条件不变的情况下，我们也做了一个比较大的提升。

　　【搜房家居网】：好的，谢谢梅总，最后请梅总再给我们谈一下欧路莎今年它在全国的开展情况怎样，有没有在全国加速网点布局的趋势？

　　【梅素彬】：应该讲2010年欧路莎在国内市场的发展，还是按照我们既定的目标在大踏步前行，我们从整个网点布局来讲，今年也得到了比较大的提升和扩展，像大家都知道的红星美凯龙，居然之家等等大型的卖场，它们在全国的扩充速度，应该说2010年也是他们最快的一年，我们跟他们都是战略联盟，他们扩充到哪里，我们跟踪到哪里，这几个大型卖场的扩充也足以说明了我们在全国市场的扩充速度，除了跟大型卖场的合作以外，我们在很多的二三级市场，就是他们没有涉及到的，还没有去的市场里，我们也有比较大的扩展，应该说今年我们从终端销售面的推广方面，我们还是比较成功的，基本上实现了我们年初制定的扩展计划。

　　【搜房家居网】：好的，再次感谢梅总今天接受我们的采访，谢谢。