【诸暨山下湖珍珠】周大生“情系今生，我心永恒”

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　　 年底突破千家店不成问题1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，经营珠宝批发业务。上世纪九十年代初，“港龙洋行”与“周氏合大公司”合资创立香港周大生珠宝有限公司，并日益发展成为多元化投资的企业集团。为了进一步拓展国内市场，深圳市周大生钻石首饰有限公司于1999年宣告成立，主要以珠宝零售。

　　 河南珠宝市场潜力巨大周大生“情系今生，我心永恒”这个广告语，相信许多人已经耳熟能详。

　　 明天，周大生河南分公司将迎来10周岁的生日，周大生珠宝董事副总经理卞凌亲临郑州指导工作，记者趁机对他进行了独家专访。

　　 年底突破千家店不成问题1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，经营珠宝批发业务。

　　 上世纪九十年代初，“港龙洋行”与“周氏合大公司”合资创立香港周大生珠宝有限公司，并日益发展成为多元化投资的企业集团。

　　 为了进一步拓展国内市场，深圳市周大生钻石首饰有限公司于1999年宣告成立，主要以珠宝零售为主。

　　 同一年，“周大生”便瞄准了中原大地的市场先机，并迅速登陆河南市场。

　　 卞凌表示，对周大生河南分公司来说，2006年也是一个转折点，加盟连锁全面展开，并且有了飞跃性突破。

　　 到目前为止，河南区的周大生连锁店已超过100家，仅郑州就有20多家。

　　 “周大生品牌在河南已是当之无愧的强势品牌。

　　 ”卞凌说。

　　 纵观周大生发展历程，从批发、零售到品牌，再到加盟连锁的快速扩张，从介入珠宝行业之初就快人一步，步步为营，占领先机。

　　 从2006年的300余家店到现在的近千家店，遍布北京、天津、河南、山东、福建、山西等传统区域。

　　 近年，华东、华南、江浙一带，发展更加迅猛，呈现出一片欣欣向荣的景象。

　　 重视企业文化建设效果明显珠宝行业的品牌竞争越来越激烈，强势品牌挤压弱势品牌已成为必然，如此激烈的竞争状态下，周大生又是凭借什么优势一直稳步发展呢？“企业文化是周大生成功的基石。

　　 ”卞凌表示，只有远见卓识的企业才能不贪图一时利益而放眼未来，承担责任；只有有计划有步骤的企业，才能胸有成竹，掌控时势；只有人性化的企业，才能渗透人心，生生不息，并坚持“真诚服务，卓越创新，为顾客奉献美丽,传送爱心；为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利双赢，创立传世品牌，缔造珠宝帝国……”采访中，卞凌谈到最多的还是周大生的员工和团队。

　　 他说，周大生高度重视人力资本的持续增值，为员工提供丰富的培训与学习机会，帮助员工持续成长，追求公司团队中的人才素质在业内的领先地位。

　　 同时，周大生重视对经销商的培训，比如设置了专职和驻店培训专员，既注重内部专业讲师队伍建设及内部培训，也为员工提供经常性的外部培训学习机会，从而使员工获得最大化的培训效果。

　　 到目前为止，周大生公司特有的金龙讲师团已培养了近百名讲师，分布在全国各地，给周大生的高速发展以有力的支撑，周大生珠宝学院（J-MBA），邀请国际国内知名学者、专家举行了近20期专题营销讲座，为加盟商打开视野，提升经营能力，效果不言而喻。

　　 除了抓好企业文化，产品更是周大生赢得消费者的核心元素。

　　 卞凌介绍说，周大生与专业珠宝设计公司和有创新能力的首饰加工企业进行深入合作，专门配合市场推广活动，为周大生独家设计专属产品，并加强珠宝产品的独特性、唯美性。

　　 据卞凌介绍，对于合作的工厂，他们对产品品级要求很高，无论是精细度还是工艺等在业界都享有盛誉。

　　 河南珠宝市场潜力巨大河南虽地处中原，地大物博，但整体消费水平在全国还属较落后地区，国际品牌的数量及市场占有率相对较低，因此卞凌认为“潜力也比较大”。

　　 加上郑州又是大交通枢纽，珠宝品牌相对中低层的同质化竞争比较激烈，“目前来说，郑州的20多家店，数量上已经有一定的规模，在快速发展的同时还要把现有的店做好、做强，提高各店的赢利能力”。

　　 “在中国强势崛起的环境下，未来全国珠宝品牌之间的竞争会愈演愈烈。

　　 ”卞凌表示，周大生进入国内市场的十年，说到底，只专心做了一件事，就是打造周大生品牌，未来几年，大品牌争霸行业将成为必然，而且强势品牌必然会压缩零星小品牌的生存空间。

　　 今后国内珠宝行业，全国性连锁品牌将会占50%~60%，国际品牌会占20%左右，剩下的份额将会被区域性地方品牌所占据。

　　 在此形势下，只有品牌整合，以大品牌为后盾，作依托，选好定位，实行战略联盟，才能在更好的生存空间。

　　 “在这点上，周大生已经在做，接下来要做的，就是继续提升周大生的品牌影响力”。

　　 今后，周大生无论在产品还是营销理念上都会不断创新，给消费者带来更好的产品及服务。

　　 并不断升级，实现精细化管理，把周大生产品的品质做好，把企业做大，把品牌做强。

　　 卞凌最后表示，随着行业竞争的升级以及消费者对品牌的注重，周大生不会放慢高速扩张的步伐，而且会在动态中寻求平衡，占领先机。

　　 在承担风险的同时不断发展，站在行业的最前沿，并整合行业资源，使区域合作伙伴共享品牌资源，增强核心竞争力，从而推动公司业务健康稳步发展。