自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐
克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志Sw
oosh（意为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有
这种标记。在1972年俄勒冈州尤金市运动会预选赛期间，耐克鞋在竞赛中首
次亮相。被说服穿用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名，而穿阿迪达
斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。1975年一个星期天的早晨，鲍尔曼在
烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种丙烷橡胶。制成一种新型鞋底，这种“华夫饼
干”式的鞋底上的小橡胶圆钉，使它比市场上流行的其他鞋底的弹性更强。这种
产品革新——看上去很简单一一最先成就了菲尔·耐克和鲍尔曼的事业。然而推
动耐克公司在美国市场上跨入最前列的真正动力主要的还不是产品革新而是仿造。
耐克公司以阿迪达斯公司的制品为模型进行仿造，结果，仿造者战胜了发明者。
实践证明，鲍尔曼发明的“华夫饼干”鞋底大受运动员欢迎。因而，随市场
行情转好，这种鞋底在1976年的销售额达到1400万美元，而这前一年的
销售额为830万美元，1972年仅为200万美元。
耐克公司由于精心研究和开发新样式鞋的工作而在制鞋业中处于领先地位。
到70年代末，耐克公司的研究和开发部门雇用的研究人员将近100名。公司
生产出140多种不同式样的产品，其中某些产品是市场上最新颖和工艺最先进
的，这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而
设计的。
到70年代末和80年代初，市场对耐克公司的需求已十分巨大，以至于它
的8000个百货商店、体育用品商店和鞋店经销人中的60％都提前订货，并
常常为货物到手等待半年之久。这给耐克公司的生产计划和存货费用计划的完成
提供了极大的方便。耐克公司销售额在1976年为1400万美元，仅半年后
便上升到6。4亿美元。耐克公司的市场份额为33％，为市场占有率之首。两
年之后，它更遥遥领先，其市场份额已达近50％。阿迪达斯公司的市场份额则
减少了，不仅大大低于耐克公司，而且像布鲁克公司和新巴兰斯公司这样的美国
公司也成为使它担忧的对手。
在1982年1月4日出版的《福布斯》中的，“美国产业年度报告”把耐
克公司评为过去村年中赢利最多的公司，位居全行业之首。
UMBRO茵宝
拥有78年历史的国际知名品牌UMBRO，是一间建基于英国的足球服装
生产商，并于一九二四年由英国堪富利士兄弟创立。兄弟俩以他们英文名（HU
MPHREYBROTHERS）内的五个英文字母合并成UMBRO一词，后
再配以钻石双菱形图案成为今日UMBRO的注册商标。
于茵宝的成长历程中，曾伴随多支绿茵豪强一起夺得世界杯殊荣，其中包括
1966年世界杯冠军英格兰队，而同年亦是茵宝最辉煌的历史时刻，当时进入
最后16强的队伍中就有15支球队穿着茵宝球衣。已有70多年历史的茵宝，
一直以专注足球的品牌理念稳步发展，目前已成为世界上著名的专业足球服装及
装备供应商，对一切与足球有关的装备一应俱全。
Kappa卡帕
在70年代初期，意大利发生了一场深刻的社会文化变革，可以称之为是反
抗、叛逆的年代。在这场变革之中，服装也随之适应着新的生活方式，Kapp
a便是这场变革的产物。
在强大的赞助行为的支持下，Kappa于1981年签约赞助了意大利尤
文图斯足球俱乐部，随后又成功赞助了美国参加1984年洛杉矶奥运会的国家
田径队。在赞助活动中，Kappa品牌所提供的使用创新面料、令人难忘的设
计和代表品牌语言和品牌形象的产品起了关键性的作用，使得Kappa品牌的
知名度得以迅速的提升。
Kappa的品牌持有者BasicNet开发出了高水准的特许交易方式，
同时拥有多个独家特许权和与世界知名足球队的技术赞助项目。这种高姿态的本
土化经营的有利之处在于：直接、高效。得益于这些符合本土化发展的特定的市
场行为，其中包括对相关俱乐部的赞助，这些赞助活动使Kappa品牌不断出
现在媒体上；还有包括对知名流行歌手和摇滚乐队的赞助，具有亲和力的外在表
现和崇尚年轻人文化的影响力是Kappa品牌获胜的法宝。
Kappa品牌的符合市场规律的正确的品牌定位，使Kappa在世界范
围内的业务内容正享受着高速的增长。目前，Kappa以特许经营和直接分销