作为国内最大的两家照明企业，相互间的竞争自然是难免的。而东莞作为沿海经济发达地区，这种竞争就更是趋于白热化状态。自己根据4个多月在东莞市场的摸爬滚打，一直想做个小小的总结，趁晚上时间较多，以东莞为参照，姑且对欧普与雷士做一个浅显比较分析
1.销售规模：欧普目前在东莞销售规模在2000万左右，雷士因为在工程项目类是强项，预计在3000万左右（包括工程项目类）。欧普在家居占据领导地位，而雷士在商照类也是欧普目前望尘莫及的。
2.营销渠道：欧普与雷士奉行的是两种完全不同的渠道模式。雷士走的是厂家-总代理-二级代理-零售商，欧普的渠道则目前下沉到地市级市场，即代理商-零售商。既然欧普与雷士能拥有今天的规模与地位，也恰好说明了这两种模式都是有其可取之处。
雷士渠道模式--有利的方面：a.代理商忠诚度较高，会对自己区域内的一亩三分地更爱惜也会更卖力，而不是像其他的代理商等靠要思想严重。b.反应更灵活，会因地制宜的制定相应的市场策略，而不是单纯的不分青红皂白的千遍一律的执行市场方案，东莞雷士代理商针对不同客户出台相对应的促销方案即为明证，而这在欧普是无法想象的。c.厂家节省了大量的人员、物流、开发等费用。
不利的方面：a.雷士的代理商掌握着区域市场上的一切，雷士厂家的话语权反而显得很弱势，掌控难度较大。b.大部分利润被代理商瓜分，厂家利润比较薄弱
欧普渠道模式--有利的方面：a.因为欧普渠道下沉，而代理商的分销基本也是欧普厂家在操作，所以欧普代理商在欧普厂家面前相对就呀弱势很多。以东莞为例，代理商分销完全由厂家业务在操作，如有意外情况出现，东莞市场欧普的销售基本不会受什么影响。b.执行力得到了加强，企业的各项政策与方案能够得到有效执行。c.企业利润得到保证，所以业界传说：欧普厂家比雷士厂家富裕，而雷士代理商比欧普代理商有钱。
存在的弊端：a.人员、物流等费用不可避免的增加。b.基层业务员只是一个单纯的执行者，主观能动性的发挥收到限制。c.代理商忠诚度和对市场的可持续发展关注度不高。
（未完待续.....)