您下面看到的是中国橱柜行业最顶级的行销活动操作细则，我们将在内地某城市创造单日销量300套，销售额过300万的行业最高记录。

皮阿诺橱柜 江城大惠战

----武汉皮阿诺周年活动

一、活动主题

1、主标题：建国60周年巨献 皮阿诺橱柜 江城大惠战

2、副标题：皮阿诺橱柜登陆江城一周年纪念

二、惠战时间

战役引爆时间：2009年11月22日下午15点——17点

三、惠战地点：

武昌中北路家盛时代建材广场一楼皮阿诺橱柜

四、对外宣传：

武汉人民永不能忘的一天，三大惠战 解放江城

1、参惠卡:每张卡售价50元,送国庆献礼巨片《风声》电影票一张.

2、国际品质整套厨房原价22801元，一惠到底9999元

11月22日下午15:00—17:00,皮阿诺大中华区总裁2小时签售,8999元高档厨房抢回家

五.物料说明:

（一）参惠卡每张售价50,凭卡参加大惠战,该卡同时可在店面领取《风声》电影票一张

售卡渠道:各高端卖场,卖场前台售卡提成,武汉3店,业务员售卡提成,同业联盟,装修公司,设计师售卡提成,小区设点售卡

制卡要求:卡片设计要有新意,每个号码印制卡片3张,联号,首个登记的为准,介绍亲戚朋友后可在活动后到店领取高档生活小家电一套.

卡面内容:1/卡面面值50元,限量销售.

2/凭卡订单,凭卡才能享受本次活动之优惠.

（二）活动单页:见图片

单页设计主形象,见图片

单页规格:印制成A3大小,双面四色印刷,157G双铜纸.

印刷数量:5万张夹报，新闻纸印刷。

2万张印成海报形式发放，张贴

发单渠道:店面发放;装修公司;周6/7大学生在各大市场发放(市场内要有售卡点);业务员发放;市场内张贴;合作商家(张贴在合作商家门口)

[注意]1、此次单页均可以在中高档合作商家进行张贴,小区业主门前张贴

2、发单的同时要就近有售卡点,方便即时登记,即时售卡

六、宣传造势

第一阶段：告知预热阶段（10月15日——11月20日）

1）、长江日报（家盛投放）1/4版+软文，自第一周开始，每周一期，共三期，开设报名热线、安排专人接听、回复、引导送客、汇总客户资料

2）、武汉晚报（家盛、皮阿诺投放）1/2版+软文，自第一周开始，每周一期，共三期，开设报名热线、安排专人接听、回复、引导送客、汇总客户资料

3）、搜房、忆房、齐家、家盛网站、皮阿诺网站、广告、新闻、报名网页挂网（家盛、皮阿诺共同投放），安排专人回复、引导送卡、汇总客户资料。

4）、市内四块户外广告牌、地铁100块户外广告牌、小区广告牌、卖场广告牌等户外广告共同发布

5）、制作各类印刷品，加大渠道宣传力度，

6）、各种渠道安排、告知、发放单页、汇集一类客户的资料发送短信，告知老客户提前初尺、设计、复尺、提高预签单率，争取在23日完成签单，并提高关注度以老客户带动新客户。安排专人跟进、送卡、引导至店面自信消费、汇总客户资料。

第二阶段：密集投放造势阶段（11月10日——11月18日）

除以上投放外、增加如下投放，跟进措施如第一阶段。

1）、楚天都市报（共同投放两周各一期）

2）、楚天经报（共同投放两周各一期）

3）、大楚网（共同投放10天），设立新闻和报名热线。

4）、出租车电子屏（皮阿诺投放10天）

5）、增加零时户外广告牌（皮阿诺投放10天）

6）、增加10名零促进渠道售卡、大范围驻点和流动宣传售卡。

第三阶段：紧密跟进阶段（11月19日——11月22日）

1）、汇总已报名客户资料，分类电话通知、引导。

2）、汇总收集的一类客户资料，短信通知、引导。

3）、汇总各渠道客户资料，电话沟通，引导。

4）、提前预搭舞台、加强卖场户外、制造声势、加强卖场内营销氛围。

其他宣传：

（1）小区

1, 利用家盛在各小区广告牌做宣传

2，自己的小区广告牌更换

3、汉西小区及部队小区酒店专场团购售卡（此项目操作细案见附件）

（2）网络

1，武汉团购网

2，武汉热线

3，皮阿诺官方网

4，公司合作的新浪、搜房网（武汉站）

5，网站

6，各小区论坛、业主QQ群

（3）户外

1，家盛时代大广告位

2，路牌广告

（4）合作品牌（将海报直接张贴于店门口）

地板：

其他：骆驼电池（立交桥）、自由曙光、美乐迪、巨无霸海鲜......

七、店面准备

（ 一）制作物料，由专人总负责。

（二)需要设计的项目:

X展架、吊旗、地贴、POP海报、户外广告、报刊平面、软文2篇（层层递进式）

（三）店面活动流程

购买签售卡 → 至店面咨询并交纳诚意金 →签售当天先签到---选购套餐与相关产品并交款项至收银台→收款后总裁签字→凭签售卡及签字有效——参加抽奖领取礼品

（四）店内培训，所有人务必清楚知悉

1）提前开会，讲解活动前的注意事项，活动细则内容

2）讲解活动流程，全员

3）活动相关推进项目，落实到具体责任人。

4）要对招聘的临促人员进行培训，培训讲解口径，确定分工。

【特别要求】所有店面人员需要对活动方案进行详细了解，并能独立接单。

（五）特别说明

一、活动开始之前,很多客户到店了解或者电话咨询,此时千万要注意:不可以把活动内容说的太明确,只能告诉他们：1）此次是总部让利，让利幅度之大，前所未有；2)活动仅限一天

如有意向较强能签单的,可以先签,活动当日再持卡和协议返1000元优惠.

二、活动内容是公司制定，我们没有权利做任何更改及更大幅度之让利

三、实行订单一票到底制，按照活动流程，谁接待的客户要从头跟到尾，直到客户抽奖送出卖场。

四、卖场内做足POP，全员认识促销产品、快速讲解及签单

五、分区管理：明细签到处，礼品处，抽奖处、签售处、收银处、售卡处

六、根据签到情况，马上安排人员电话给未到客户，到店感受气氛达到迅速签单

八、费用投入产出（略）

此次借力家盛时代倾力支持，并有2个机关单位小区房交盘，该2个小区预计预热可到达人数达到500人之多，加之其他宣传，预计到店人数将达到1200人，活动当日签单预计达到300—500套，现场收全款达到240—300万。

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