宏源企业成功推出第一个品牌――卓远8年后，战略性地推出高德这一高端新品牌，在品牌定位上与卓远形成互补，同时新生产基地的拓展，为新品牌提供更广阔的发展空间。高德瓷砖承载着宏源企业成熟的生产运营模式，完善的公司制度，丰富的产品，以及独特的品牌操作运营，再加上卓远品牌在市场上已经形成很强的品牌效应，这一切都为“高德”这个富二代的崛起奠定了基础。

　　如今，高德瓷砖已经成功推出市场，目前展厅装修，市场推广等工作正在紧张有序进行中，为更快了解到这一“富二代”的生长情况，记者采访到了高德瓷砖策划部经理谢珂，让他介绍一下高德的成长历史。

　　以九号源石打造高德差异化发展

　　记者：你们筹备的时候，是如何定位高德这个牌子呢？

　　谢珂：最初公司只拿到这两个字，品牌理念、中式、西式都是没有的，后来根据市场的发展，我们把这个品牌定位为中等偏上，毕竟陶瓷我们也想把它做的更高档，本来我们产品也是很高档的，也想把形象做的很高档。

　　整个行业做了这么多年很难有品牌能做到奢侈品的感觉，这是因为产品是用在空间里面为人服务的，要选择最适合自己一种最理想的状态，最佳的生活方式，最适合的产品。于是我们就想到一个比较高的包装，把包装放在国际顶级品牌的位置上，向LV、香奈儿一级奢侈品牌看齐，所以我们所有的宣传资料，包括我们的网站都不是以陶瓷为参照对象去做的，而是以顶级奢华品牌进行包装，但实际上我们的定位、定价不像形象这么高，是中等偏上的定位，价格也不会很贵，定位是大众买得起的奢侈品，做到让消费者感觉高德是物超所值的品牌。

　　记者：现在媒体上面很多都已经看到了你们的形象，那你们现在重点是推什么产品呢？

　　嘉宾：九号源石，这也是一个新的产品，就是我们卓远健康石材的升级版，这次在高德将会进一步推出升级版本的产品，基本上大多数的九号源石完全不同于卓远的产品风格，是很有竞争力的产品，也是全球独一无二的产品，相比卓远的产品质感、光泽感上面有进一步的提升。九号源石这个名称也经过很多次的交锋，最后锁定为源石，就是要表达这是一种全新产品类别。

　　记者：那高德是要以卓远石材方面的产品优势来打造自己的产品吗？

　　嘉宾：卓远本来有产品的优势，在同一个企业，高德会保持与卓远的差异化发展。这是宏源企业第一次走多品牌的路线，高德是第二个品牌，所以定位方面尽可能和卓远不会有相同的地方，包括我们的产品，销售团队，还有市场推广班底都是不同的。

　　定位方面有差异化，产品方面差异化更加明显，其实我们看到行业很多做品牌包装，产品都是一样的，磁片略微花色有些不一样，要么做抛光砖，要么做仿古砖，要么做磁片，同质化现象是很严重的。我们会在产品方面也作出差异化，主要靠九号源石做出差异化。

　　6月将有系统的招商活动

　　记者：你们现在已经在很多行业媒体推广品牌了，现在招商情况怎么样。

　　嘉宾：今年年后所有销售人员才到岗，现在在市场上已经有一些客户跟我们签了意向合作，有的甚至已经开始装修店面了，在我们总部还没有装修好的情况下他们已经开始装修店面，这说明客户对我们的认可和支持。

　　记者：这样的客户大概有多少？

　　嘉宾：前期签下合同的有十多家。

　　记者：你们为了陶博会有没有一些配合招商的营销活动？

　　嘉宾：我们考虑到不管什么样的活动都是为招商服务的，都是要看到货真价实的产品，纯粹“忽悠”是解决不了问题的，最多热闹一下，但是产生不了实质作用，原来我们也考虑过陶博会期间搞一个活动，后来想等到开业的时候再搞。包括我们还有一系列推广手段，原来计划很周密，但是展厅没有搞好，预计6月份才可以正式开业。

　　务实地做“富二代”品牌

　　记者：你们品牌未来发展目标是怎样的，比如包括网点布局等等。

　　嘉宾：目标肯定是有的，但是要分阶段，高德与卓远处于不同的阶段。现在卓远就有一个整年度的目标，提了一些理念、目标、口号，今年卓远提双一工程，一个是要做到抛光砖的一线品牌，仿石材第一品牌，去年卓远也提了卓远2010年，实现四化，这是一个老品牌，我们是做整年度的策划包装，每一年都有。

　　高德作为一个新品牌，现在推广如果自己的基础都还没有打牢的话，去做太长的规划不太合适，所以我们目前主要在开业前到现在的策划推广，开业之后这个品牌进入正式的运作阶段，有客户了，现在是针对招商的策划，下一步就是针对整个品牌包装，推向消费市场的策划。

　　记者：今年高德的年度目标有没有定下来呢？

　　嘉宾：现在我们针对开业前阶段要达到一个目标，就是高德品牌出去在每个地方都可以找到我们的代理商，而且是符合我们品牌的运作机制的，高端的代理商，以及在展厅的形象建设，人员思路方面都要达到我们公司的要求。我们现在的策划就是为招商服务的，达到这一点就达到我们的目标了。

　　记者：今年好多人都说上半年行业形势不太好，你们还选择今年强势推新品牌，你们是如何考虑呢？

　　嘉宾：今年市场确实相比去年还有前两年不是很好，因为调控房地产的关系，成交量都下降了，没人买房，装修的人就更加少了。

　　我们在这个时期推新品牌一个是企业很难再发展，虽然大环境下对整个行业来说都是比较严峻的考验，但是我们也看到很多的企业还是在不断的提升，包括卓远品牌，相比之前也有一些提升的，这些提升是靠我们推出有差异化的产品，我们企业还是不断上升成长发展阶段。去年我们在英德也投资1500亩的生产基地，我们企业也成长了7年，2010年之前都是走专业品牌路线，我们企业推出一个新的品牌，不像其他企业，我们是比较务实的做好自己的品牌，一定会做一个做好一个。

　　不管我们推出什么品牌，都是为了满足市场需求，既然市场有代理需求，很多客户会来到佛山去找一些好的厂，好的平台，好的品牌，说明这个市场是有这种需求的，另外我们这种差异化的产品九号源石是非常有竞争力的，企业在产品研发生产能力上面，完全具备这种优势。

　　记者：刚刚你说投资1500亩的生产基地，准备什么时候开始生产？

　　嘉宾：今年计划投入3条生产线，我们在三水这边有一个基地，主要是生产抛光砖的，英德那边将来会以生产磁片、仿古砖为主。

　　记者：你们未来在推广这方面有什么样的措施？

　　嘉宾：这次新品牌的运作我们是很清楚的，不同的阶段怎么样推，我们采取更针对方式推广渠道的话，多去找一些媒体，做一些创意性的活动，包括我们从富二代着手，下一步还会出一些让行业看了以后，还会去想一想的推广思路。会实行差异化的推广路线。

　　我们考虑到品牌里面的富二代，到经销商富二代，以及到产品的富二代，从这几个方面展开。

　　记者：今天谢谢您接受我们的采访！